卖掉蓝象
作 者:霍华德·莫斯科维茨 亚历克斯·戈夫曼 著 刘宝成 译
定 价:36
出 版 社:中国人民大学出版社
出版日期:2009年10月01日
页 数:0
装 帧:平装
ISBN:9787300109084
沃顿商学院多年以来在全球商学院排名中稳居第一,沃顿商学院出版社致力于传播全球最知名的管理大师的思想和成果,其作者都是全球知名的商学院教授和企业家,如国际有名企业顾问大前研一、星巴克的创始人阿瑟·鲁宾菲尔德、现代营销学之父菲利普·科特勒。
中国人民大学出版社是沃顿商学院出版社在中国大陆的定制合作伙伴,于2005年1月出版了第一本沃顿商学院图书《金字塔底层的财富》,此后陆续出版了《中国的世纪》、《成功长青》、等具有较高学术品味、引领时代潮流的优秀作品。中国人民大学出版社出版的沃顿商学院图书在中国经管图书领域已经树立了一面旗帜,正引导更多人阅读真正有思想、有内涵的管理佳作。
真正的好产品和巨大的成功都不是来自焦点小组座谈会!而且如果仅仅依靠试误法或者主观臆测,你失败的几率将远远高于成功。而现在我们有了解决方案:规则建立实验(RDE),这是第一个系统的、规范的、以解决问题为导向的商业流程设计方案。
在《卖掉蓝象》一书中,规则建立实验的创建者们展示了如何系统化地设计、测试以及修改备选的概念、包装、产品和服务,发掘能够让你的顾客着迷的解决方案——即便他们不能准确地说明 他们究竟需要什么!
通过本书,你只需要几天,甚至几个小时的时间,就能够学会如何从千头万绪的谜团中建立明确的目标,其中有七个简单的步骤。看看惠普公司、金宝汤公司、万事达信用null
霍华德·莫斯科维茨(Htoward Moskowitz),莫斯科维茨·雅各布斯公司(Moskowitz Jacobs fnc.)的总裁兼首席执行官。莫斯科维茨博士是心理物理学领域里有名的实验心理学家,同时也是重量市场调研技术的发明者。他在科学期刊上发表了大量的论文,在新产品和概念开发领域开创了诸多优选的研究技术,因而在全球范围内获得了很高的知名度。 亚历克斯·戈夫曼(Alex Gofman),莫斯科维茨·雅各布斯公司的副总裁兼首席技术官,是世界知名的市场研究方法设计师,拥有多项专利。
引言
什么是规则建立实验(RDE)
规则建立实验(rule developing experimentation,RDE)是一种以解决问题为导向的系统性的商业流程,通过实验规范地设计、测试并修正多种概念、包装、产品或服务;开发人员和营销人员可以通过它发现客户的喜好,即便有时顾客本身无法明确说出他们的需求。
你的任务是为你的银行在市场上投放一种新型的信用卡。如何让消费者在成百上千面目雷同的产品中选择你的那张卡?市场部建议锁定某一目标消费群进行一次调查。申请单上的哪一部分会让消费者读后决定申请呢?要是我们直接询问他们更倾向于哪一null
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引言
第一部分 赚钱
第1章 惠普改头换面
第2章 麦斯威尔的咖啡微积分
第3章 连线美味:弗拉西克与拍宝牌面酱的故事
第4章 如何让人们乐此不疲地付更多的钱
第5章 以合法的手段了解你的竞争对手
第二部分 创造未来
第6章 消费电子行业创新的魔方
第7章 当热门科技遇上超酷设计
第三部分 飞向金星
第8章 心理基因学:“货架上的”消费者心理
第9章 把总统和公共传播变成“商品”
第10章 RDE推翻了墨菲定律、颠覆了股票市场
第11章 亚洲呼叫有限公司:从中国看世界
第12章 RDE的“勇敢新世界”
尾声
附录 玩家设计的游戏:IdeaMap在MySpace中国的应用
END