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  • 场景营销 蔡余杰,纪海 著 著作 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 蔡余杰,纪海 著著
    • 出版社: 当代世界出版社
    • 出版时间:2016-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 蔡余杰,纪海 著著
    • 出版社:当代世界出版社
    • 出版时间:2016-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-04-01
    • 字数:230千字
    • 页数:276
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:当代世界出版社

    场景营销

    作  者:蔡余杰,纪海 著 著作
    定  价:42
    出 版 社:当代世界出版社
    出版日期:2016年04月01日
    页  数:276
    装  帧:平装
    ISBN:9787509010624
    主编推荐

    内容简介

    "互联网的炒作点一个一个不停出现,大数据、3D打印、O2O等,无不宣扬要颠覆传统商业模式。但是,互联网进入移动时代,接下来到底会发生什么?移动互联网时代真正带来哪些改变?这具体会怎样影响我们每一个人的生活?传统商业真的会被颠覆?《场景营销》不是针对这个炒作点的大论特论,而是通过对大数据、移动设备、社交媒体等的分析,来阐述他们的联动效应,并为我们描绘了场景营销在商业中的应用价值。未来的生活图谱将由场景定义,未来的商业生态也由场景搭建。未来将是场景营销的时代。
    在这个新时代里,作者以图景的方式将每一种可能的改变一一呈现在读者眼前,让每一个人有身临其境的感觉。他告诉了我们:商业会怎样,大大小小的企业要如何应对改变;每个人的生活面临什么变化,作为消费者、患者、观众或旅行者,你会面临哪些改变。
    "

    作者简介

    蔡余杰:智本家,企业幕后推手,企业运营系统操盘手;善通营销策划有限公司董事长、聚海千舸企业管理有限公司董事长;被誉为“行销实战鬼才”、“资源整合怪杰”、“企业落地实战运营系统奠基人”;“中国十大很好青年培训师”,拥有11年培训实战经验;2012年被中国企业教育培训评选组委会及《人物周刊》《环球商界》《中国企业家》等多家知名媒体评为“1978-2011中国企业教育培训百强培训师”并载入《1978-2012中国企业教育培训大典》;2013年被中华讲师网、阿里巴巴直播中心、美国全球竞争力研究院联合评为“全球500强华人讲师”。
    纪海:上海财大EMBA在读,80后企业家,拥有扎实的金融理论和实践基础,曾就职于多家银行核心风控部门。现任全国健工委健康与文化产业发展中心主任、全国老干部健康养生养老研究中心主任、中纪控股股份有限公司董事局、中健文(控股)有限公司总裁、《现代社区周刊》报社编委会主null

    精彩内容

    目录
    第1章
    场景+营销:移动互联网时代的商业新秩序
    1.1 营销大变局:“互联网+”时代,传统营销模式的重构与转型
    1.1.1 “互联网 ”时代,传统营销模式的迭变
    1.1.2 大数据营销:大数据精准营销的八大价值
    1.1.3 社群营销:社群粉丝效应下的营销裂变
    1.1.4 场景营销:碎片化场景时代的营销新思维
    1.2 场景时代的来临:重构商业、生活与消费的连接
    1.2.1 互联网发展路径:流量时代、数据时代、场景时代
    1.2.2 告别流量迎接场景:已经到来的场景时代
    1.2.3 重新定义“场景”:对场景商业的八个认知维度
    1.2.4 生活场景下的商业体系与营销系统
    1.3 场景革命:场景如何改变我们的商业、工作与生活?
    1.3.1 场景娱乐:全时段不间断娱乐模式,沉浸式体验
    1.3.2 场景信誉:互联网场景下的信誉体系
    1.3.3 场景安全:物联网时代的场景安全体系
    1.3.4 场景新媒体:人人自媒体时代的场景传播
    1.3.5 世界网络银行:一个连通未来财富命运的场景聚合
    1.4 场景营销:移动互联网时代的营销新思维
    1.4.1 场景营销的内涵:新时代的营销法则
    1.4.2 场景营销的特征:即时、即刻、洞悉
    1.4.3 移动互联网赋予场景营销的两大条件
    第2章
    场景+营销的本质:实现营销与需求的无缝连接
    2.1 新一轮营销战役:解决用户需求痛点,开启场景营销新革命
    2.1.1 传统“大喇叭”广告模式之死
    2.1.2 场景营销的优势:精准营销 定制化服务
    2.1.3 场景营销之战:连接、数据、场景
    2.1.4 用户争夺战争:打破媒介束缚,创造消费者欲望
    2.2 场景与消费者决策:颠覆传统的消费者行为决策路径
    2.2.1 从“消费介入-决策”模型看场景化营销
    2.2.2 情境消费:抓住需求痛点,改变消费者行为决策
    2.2.3 移动场景:构建场景,实现营销到购买的转化
    2.2.4 即时连接:实现用户、产品与服务的无缝连接
    2.3 场景营销的本质:“体验 连接 社群”的三维解读
    2.3.1 场景营销三要素:体验、连接、社群
    2.3.2 场景体验:引发消费者情感共鸣
    2.3.3 场景连接:多元化场景下的跨界融合
    2.3.4 场景社群:App场景实现社群价值优选化
    2.3.5 广告家:场景营销在移动时代的“进化”
    第3章
    场景商业时代,企业如何构建场景营销模式?
    3.1 场景构建:抢占移动互联网时代营销制高点
    3.1.1 未来商业的竞争是场景营销之争
    3.1.2 场景争夺:主战场从入口转向场景
    3.1.3 场景构建:场景模式落地的三个关键点
    3.1.4 场景App:构建App场景的三个原则
    3.2 场景挖掘:在场景中寻找痛点,满足消费者的场景需求
    3.2.1 “微信红包”的背后:场景挖掘与延伸
    3.2.2 定位挖掘:注重场景与产品的连接性
    3.2.3 时机挖掘:利用现有场景实现产品价值
    3.2.4 需求挖掘:营销即生活,生活即场景
    3.3 场景创造:让消费者在场景中产生强烈的参与感
    3.3.1 从缺席到在场:与消费者建立场景互动
    3.3.2 听觉在场:营造身临其境的场景体验
    3.3.3 视觉在场:营销真实的现实场景环境
    3.3.4 身体在场:实现与消费者的亲密接触
    3.3.5 观念在场:以消费者为主体的观念互动
    3.4 场景营销的三个维度:如何吸引消费者购买?
    3.4.1 时间维度:碎片化时代的“聚”营销
    3.4.2 空间维度:移动连接场景,打破空间
    3.4.3 关系维度:以社交关系切入互动场景
    3.4.4 移动场景的构建法则:在特定时间、地点提供需求服务
    3.5 社交场景:基于社交平台下的场景营销法则
    3.5.1 可口可乐:个性化定制下的多平台联动
    3.5.2 特斯拉:强连接力品牌下的新生态
    3.5.3 社交场景营销的内核:场景 关系 内容 互动
    3.6 谷粒多:借助《奇葩说》构建“花式扛饿舞台”营销场景
    3.6.1 打造专属场景,建立与消费者的情感连接
    3.6.2 凸显“扛饿”卖点,构建立体化营销平台
    3.6.3 借助《奇葩说》红人辩手能量,推出场景式广告
    第4章
    LBS场景营销:基于实时定位的场景营销模式
    4.1 LBS营销的商业价值:如何演绎“定位”营销?
    4.1.1 终端顾客价值:为消费者创造全新的场景体验
    4.1.2 企业商家价值:为消费者提供精准化的营销服务
    4.1.3 资源共享与互换:从签到应用看LBS的核心本质
    4.1.4 微信PK微博:找寻商业价值与盈利增长点
    4.2 LBS场景营销模式:智能化、个性化与场景化
    4.2.1 LBS场景营销:智能化 个性化 场景化
    4.2.2 LBS场景营销模式的三大应用领域
    4.2.3 位置开放:本地生活服务的精准营销之路
    4.3 二维码营销:智能手机时代的营销模式创新
    4.3.1 二维码的十八种商业化场景应用
    4.3.2 二维码在企业中的五种场景应用
    4.3.3 实体店如何借助二维码进行场景营销?
    第5章
    O2O场景营销:碎片化场景下的新型商业模式
    5.1 场景O2O实战:线上虚拟场景与线下消费场景的连接
    5.1.1 从摇红包到摇礼券:O2O营销场景的构建
    5.1.2 场景营销在O2O模式中的两大优势
    5.1.3 引爆O2O场景:产品思维与营销工具的深度结合
    5.1.4 尚品宅配:未来家居O2O的场景应用模式
    5.2 LBS+O2O:如何将定位消费场景与O2O有效结合?
    5.2.1 “LBS+O2O”场景模式:消费半径上的精准营销
    5.2.2 “LBS+O2O”场景模式的四家典型代表企业
    5.2.3 “LBS+O2O”模式的下一个突破点:强化社交功能
    5.2.4 “地图+支付”场景模式:将场景嵌入O2O商业模式
    5.3 案例解析:如何在场景营销模式下玩转O2O?
    5.3.1 微车:车联网时代,微车O2O模式的制胜秘诀
    5.3.2 世茂股份:构建O2O场景模式,打破传统O2O逻辑
    第6章
    O2M营销:打造以消费体验为中心的全场景购物模式
    6.1 场景+渠道:移动互联网时代的渠道场景模式
    6.1.1 场景与渠道的概念划分
    6.1.2 如何打造基于渠道构建的O2M场景?
    6.1.3 如何打造脱离渠道的独立场景?
    6.1.4 “场景 渠道”模式对O2M的战略意义
    6.2 O2M场景实践:“线上流量 线下场景”的相互转化与融合
    6.2.1 Online:将线上流量转移到移动端
    6.2.2 Offline:整合线下资源,打造新的购物场景
    第7章
    “互联网+零售”时代,实体零售店的场景化营销变革
    7.1 立体化构建场景体验,多维思考实体零售转型
    7.1.1 体验为王:痛点痒点的滚动迭代
    7.1.2 行走在场景:消费过程的分离
    7.1.3 立体化匹配:多维共融共通
    7.1.4 消费者中心化:大数据与社群
    7.1.5 美国实体零售品牌的场景营销
    7.2 智慧店铺与购物场景:实现与消费者即时高效的个性化互动
    7.2.1 智慧店铺的完美购物场景
    7.2.2 虚实空间的实时交互主体
    7.2.3 店外线上引流+店内体验交互
    7.2.4 商品信息第三方传播
    7.2.5 朝阳大悦城+百度:延伸线下消费场景
    7.3 营造顾客体验的卖场设计战略
    7.3.1 卖场环境氛围的体验设计
    7.3.2 产品组合的体验设计
    7.3.3 产品本身的体验设计
    实操案例分享:解密世界网络银行·商城的场景聚合

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