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销售账款催收92招 苗小刚 主编 经管、励志 文轩网
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销售账款催收92招
《销售账款催收92招》将着重解决如下问题:★销售人员怎样做好回款的前期准备工作?★销售人员怎样有效应对欠款人的账款拖欠?★销售人员怎样迅速提高应收账款回收率?★销售人员怎样如何有效地对付老赖?★销售人员怎样缩减赊销风险,将呆、死账扼杀在摇篮里?★销收人员怎样应对客户破产后的账款回收?《销售账款催收92招》亮点如下:(1)流程化。全文按照催收账款工作的常规流程,条分缕析,深入浅出,符合大多数人的逻辑思维和阅读习惯。(2)图+文的写作形式。全文采用图表的形式,避开了传统说教式的写作形式和理论化的写作风格。(3)将销售回款的难题凝结成92个小妙招,招招实用,轻松解决回款难题。
没有回款的销售等于零,而催收欠款是一项长期而艰苦的业务,不仅要有坚韧不拔的毅力,更要具备讨债的素质和能力,掌握推荐的讨债技巧。《销售账款催收92招》从销售人员的角度出发,针对催款过程中遇到的各种难题,全面阐述了讨债人应具备的基本素养,如账款催收前的准备工作,讨债的方法,如何与债务老赖沟通,如何应对破产客户,如何避免呆账、死账,以及在与欠债人签订合同、付诸法律时应注意的事项等。全书采用图+文的写作形式,可读性强,每种方法都以一种小妙招的形式呈现,让你轻松掌握回款的各种技巧,扼杀呆账、死账,快速提升销售业绩,成为销售高手,是销售回款的实用法宝。本书适合销售人员、企业管理人员阅读,也适合高等院校经管和财经等相关专业的师生参考。
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对欠款进行日常管理,是高效催收欠款的前提,也是保证欠款安全性,降低欠款风险的必要条件。因此,销售人员对欠款进行自我管理是很有必要的。 推销商品有推销计划,拜访客户有拜访计划,催收账款也一样,需要有催款计划。催款作为一项需要付出诸多时间和精力的重要工作,只有制定一套周密的计划才能更加高效地达到目的。销售人员如何来制定催款计划呢?可以从以下4个方面入手: ◆了解催款任务的轻重缓急 任何事情都有一个熟轻熟重的问题,这也是制定工作计划的基础,无论有多少应收款项目,销售人员都需要对崔款任务心中有数。 ◆合同期限不一定是催款期限
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