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  • 保险营销 吴沙沙 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 吴沙沙 编著著
    • 出版社: 中国金融出版社
    • 出版时间:2017-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 吴沙沙 编著著
    • 出版社:中国金融出版社
    • 出版时间:2017-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-03-01
    • 字数:300
    • 页数:196
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504996534
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国金融出版社

    保险营销

    作  者:吴沙沙 著
    定  价:33
    出 版 社:中国金融出版社
    出版日期:2018年09月01日
    页  数:196
    装  帧:平装
    ISBN:9787504996534
    主编推荐

    内容简介

    本书以职业素养培养和职业能力形成为目标,以保险行业的岗位内容为教学内容,以任务驱动为主线,根据工作项目确定教学项目,以业务岗位的工作流程来组织教学过程。项目中以图表形式展现项目下的任务分解,在任务学习中通过步骤流程分解、角色扮演,提高学生的实践操作能力。同时插入实践操作、案例分析、课堂任务、课后练习等模块和栏目,较好地处理了知识与技能之间的关系,充分反映了保险营销领域中的新知识、新技术、新方法和新方向,具有鲜明的科学性和时代性。本书可供保险、金融、投资与理财专业的学生使用,也可作为保险公司员工培训教材及保险专业人员的自学教材。

    作者简介

    精彩内容

    目录
       项目1开展保险营销调研

    任务1-1认知保险营销及营销调研

    任务1-2调研保险市场营销环境

    任务1-3分析保险市场需求

    任务1-4编制保险商品营销计划书

    项目2进行保险目标市场决策

    任务2-1进行保险市场细分

    任务2-2进行保险目标市场选择

    任务2-3进行保险市场定位

    项目3保险营销团队建设

    任务3-1组建保险营销团队

    任务3-2培训保险营销团队

    任务3-3管理保险营销团队

    项目4拟定保险产品营销策略

    任务4-1保险产品设计策略

    任务4-2保险营销价格策略

    任务4-3保险营销渠道策略

    任务4-4保险商品促销策略

    项目5建立保险客户关系

    任务5-1开拓准客户

    任务5-2接触准客户

    任务5-3促成签单

    任务5-4签订保险合同

    项目6维护保险客户关系

    任务6-1处理客户抱怨和投诉

    任务6-2提供保险售后服务

    任务6-3客户关系管理

    项目7创新保险营销渠道和模式

    任务7-1电话营销创新

    任务7-2互联网+保险营销

    任务7-3基于APP的新型保险营销

    参考文献

    售后保障

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