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取胜之道——孙子兵法与竞争原理 宫玉振 著作 经管、励志 文轩网
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取胜之道——孙子兵法与竞争原理
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本书对《孙子兵法》的取胜之道进行了提炼、总结,并充分结合当代竟争理论的已有文献进行了探讨,以揭示孙子兵法对于竞争取胜的深刻启发价值。
伐交并不是强者的,实际上,越是弱者,越应该充分利用伐交的手段,来超越低层次的竞争。一个成功的例子是框架传媒。框架传媒是一家以电梯平面媒体广告为主营业务的小公司。电梯平面媒体广告业务门槛很低,因而市场很快就兴起了很多这样的小公司,行业竞争只有靠降低价格来争夺客户和生存空间。恶性的竞争使得整个行业的规模和利润率都无法得到有效提高,包括框架传媒在内的所有企业都深受其苦。在这种情况下,框架传媒制定了收购、兼并主要竞争对手,使收购、兼并后的公司市场占有率达到80%。从而使公司具有市场定价的话语权,以消除恶意竞争,把行业做大、做强,使行业发展走上健康之道的战略计划。经过短短8个月的谈判,框架传媒完成了对11家竞争对手的并购整合,迅速成为行业中的垄断者,整个行业的价值也得到了极大的提升。2005年10月,框架传媒将自己卖给了3个月前在纳斯达上市的分众传媒。null
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