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  • 房地产营销与策划实务 陈林杰 主编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 陈林杰 主编著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2017-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 陈林杰 主编著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2017-03-01 00:00:00
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-03-01
    • 页数:346
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    房地产营销与策划实务

    作  者:陈林杰 主编
    定  价:39
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2017年03月01日
    页  数:346
    装  帧:平装
    ISBN:9787111561514
    主编推荐

    内容简介

    本书以房地产项目全程营销过程为主线,系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划,住宅与商业项目全程营销策划,同时设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”训练(业务实训和技能竞赛)。

    作者简介

    陈林杰,教授、不错经济师,中国建筑学会建筑经济分会理事会副秘书长、全国房地产经营与估价专业委员会主任委员、中国基本建设优化研究会理事、全国住房和城乡建设房地产类专业教指委委员、全国房地产大赛总策划、江苏省中青年科学技术带头人、全国应用技术型院校房地产专业教学名师。曾经担任房地产企业高管,有多年房地产企业实践经验。主持的课程《房地产开发与经营》《房地产营销与策划》《房地产经纪实务》荣获江苏省和高校精品课程。主要从事房地产方面的教学、研究和实践工作,并担任多家企业管理顾问、营销顾问。主持完成教研、科研课题20余项,其中房地产行业重大课题3项、市厅级以上科研项目8项、企业横向项目9项;发表学术论文100余篇,其中EI收录11篇。近几年陆续出版了《房地产开发与经营实务》《房地产营销与策划实务》《房地产经纪实务》《房地产开发综合实训》《房地产营销综合实训》《房地产经纪综合实训》《房屋查验与检测》和《null

    精彩内容

    目录
    第2版前言
    教学建议
    第一篇房地产营销与策划基本理论
    第1章房地产营销基本理论2
    案例1-1微信“全民营销”2
    案例1-2“直指人心”的房地产销售3
    1.1营销的基本知识4
    1.2房地产营销基础知识8
    1.3房地产网络营销16
    第2章房地产营销策划基础知识22
    案例2-1胶着状态的房地产营销策划成功之法22
    2.1策划的基本知识24
    2.2房地产营销策划概述26
    2.3房地产营销策划的模式和流程30
    第二篇房地产项目营销环境分析与市场定位策划
    第3章房地产项目营销环境分析38
    案例3-1中国未来房地产业发展进入新常态38
    案例3-2恒大华府项目的营销环境40
    3.1房地产营销环境概述42
    3.2房地产营销的宏观环境分析44
    3.3房地产营销的微观环境分析51
    第4章房地产项目市场分析与定位策划56
    案例4-1恒大华府项目的市场分析与市场定位56
    4.1房地产市场调研方法59
    4.2房地产市场预测方法69
    4.3房地产STP战略与市场细分73
    4.4房地产项目市场分析与目标市场选择77
    4.5房地产项目市场定位策划87
    第三篇房地产项目营销组合策划
    第5章房地产项目产品策划96
    案例5-1恒大华府项目的产品组合96
    5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计101
    5.2房地产项目产品策划107
    案例5-2苏州DDY项目产品策划118
    第6章房地产项目价格策划121
    案例6-1恒大华府项目的价格策划121
    6.1房地产价格及其影响因素124
    6.2房地产项目定价目标与原则129
    6.3房地产项目定价方法130
    6.4房地产项目定价策略136
    6.5房地产项目价格控制与调整策略141
    第7章房地产项目营销渠道策划146
    案例7-1恒大华府项目的营销渠道146
    7.1房地产营销渠道类型148
    7.2房地产营销渠道设计与管理151
    第8章房地产项目促销推广策划161
    案例8-1恒大华府项目的促销推广161
    案例8-2望京SOHO的促销推广165
    8.1房地产市场推广与促销组合167
    8.2房地产广告宣传促销推广策划172
    8.3房地产人员促销推广策划186
    8.4房地产营业推广策划191
    8.5房地产公共关系推广策划194
    8.6房地产活动推广策划197
    8.7房地产网络与自媒体营销推广205
    第四篇房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施
    第9章房地产项目营销计划组织与执行控制策划212
    案例9-1恒大华府项目的营销计划组织与执行212
    9.1房地产营销计划与组织设计216
    9.2房地产营销的OTO执行与控制223
    第10章房地产项目销售管理策划与实施229
    案例10-1恒大华府项目的销售管理与实施229
    10.1房地产销售管理策略236
    10.2售楼部管理策略249
    10.3房地产售后服务与销售相关业务技巧251
    第五篇房地产项目全程营销策划
    第11章住宅项目全程营销策划258
    案例11-1恒大华府项目的全程营销策划258
    案例11-2金域蓝湾项目全程营销策划259
    11.1住宅项目全程营销策划流程266
    11.2住宅项目全程营销策划书267
    案例11-3都市华苑营销建议书280
    第12章商业项目全程营销策划289
    案例12-1万达广场营销推广策划289
    12.1商业项目营销策划特点293
    案例12-2商业公园整合行销传播策划301
    12.2中国新兴商业地产运作策略306
    12.3商业项目全程营销策划书310
    案例12-3某商贸城营销策划案313
    第六篇房地产营销综合实训与技能竞赛
    第13章房地产营销综合实训324
    13.1房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念324
    13.2房地产营销综合实训目标325
    13.3房地产营销综合实训内容及流程327
    13.4房地产营销综合实训教学方式与教学组织329
    13.5房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制330
    13.6房地产营销综合实训教学文件334
    13.7房地产营销综合实训软件功能简介335
    第14章房地产营销业务技能竞赛336
    14.1房地产营销业务竞赛目的、意义和原则336
    14.2房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容338
    14.3房地产营销业务竞赛规则339
    14.4房地产营销业务竞赛组织341
    14.5房地产营销业务竞赛平台功能简介342
    参考文献344

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