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  • 抢占心智 江南春 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 江南春著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2017-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 江南春著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2017-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 字数:121
    • 页数:304
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787508690575
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    抢占心智

    作  者:江南春 著
    定  价:58
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2017年04月01日
    页  数:304
    装  帧:精装
    ISBN:9787508690575
    主编推荐

    1. 分众创始人江南春创业15年首部作品,系统阐述产品与品牌精准定位、快速引爆的心法与打法。 2. 江南春一手把分众传媒打造成千亿市值企业,俱备丰富的经营管理经验;同时又帮助国内外众多新兴品牌实现爆发式增长,深谙传播之道。本书是江南春15年营销精粹。 3. 阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线品牌集赞之作! 4. 系统阐述、细节研讨、案例翔实,好读、好用。 5. 在时间窗口 | 差异化定位 | 饱和式营销 | 剽悍地销售

    内容简介

    江南春作为中国传媒教父,通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智,帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。 本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品,也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华,不仅系统地总结了其15年的营销心法,更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程,为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

    作者简介

    江南春 分众传媒董事长 华东师范大学中文系毕业,创业黑马学院常任导师。 《财富》 “中国拥有影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。 自2003年创办以来,分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。

    精彩内容

        封杀品类:在时间窗口内进行饱和攻击 当一个行业中没有领导品牌时,封杀同类是一家企业最正确,也是收益优选的战略思路,从而争取成为行业中的领导品牌,也就是“第一”。在这里需要界定一下“第一”的含义。在我眼中,行业第一不是看营业额与利润水平,而是指第一个打入消费者心智的品牌,例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、装修就上土巴兔等,这些品牌就是它们所在行业的第一。 有一个来自营销定位实验室的案例想和大家分享。这个案例中的企业所处的行业大家都非常熟悉——宠物行业。宠物行业目前正处于持续爆发的阶段,就像是在战争年代,虽然格局混乱,但是机会很多,前景十分诱人。 来自江苏徐州的崔佳,是一名入行十余年的宠物行业资深人士。他做了两个线下品牌和一个名为“疯狂的小狗”的线上品牌,主要经营狗粮和其他关于宠物衣食住行的一系列产品。“疯狂的小狗”运营模式null

    目录
    推荐序 我们向江南春学什么 / VII 自 序 与显而易见的真理反向走 / XI 第1章 打造企业的护城河 / 001 无论对于企业还是产品,定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场,更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考,才能够在如今的时代中脱颖而出,无往不利。 差异化定位:与显而易见的真理反向走 / 003 用户认知是企业的终极战场 / 009 品牌是一切战略的核心 / 017 做透细分市场是做好品牌的关键 / 023 让定位回归常识 / 027 第2章 抢占消费者心智 / 035 只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰。否则,即使花费无数钱财,让品牌的广告挤满大街小巷,也终究只是昙花一现。占据人心,不仅仅需要战略,更需要战术。 人心比流量重要 / 037 封杀品类:在时间窗口内进行饱和攻击 / 043 占据特性:将自身优势无限放大 / 055 聚焦业务:让自己更专业、更专注 / 063 开创新品类:抢占市场制高点 / 071 第3章 选择和优化渠道 / 077 如果一家企业市场推广的预算足够多,做广告时可以使用多个媒体渠道;如果预算没有那么充足,不如去赌其中最有可能性的那一个,将其做到很好。 三“云”合一:突破移动互联网的冲击 / 079 内容可以死缠,渠道不能烂打 / 085 精准化投放,互动化营销 / 091 别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101 第4章 左手抓资讯模式,右手抓生活空间 / 107 对于消费者来说,接受信息的方式有两种:第一是主动,第二是被动。主动就是资讯模式,被动就是生活空间。其实,传播就是左手抓住资讯模式,右手抓住生活空间,仅此而已。 主动资讯模式的全新变化 / 109 社交媒体做能量,生活化媒体做销量 / 117 生活化媒体先行,引爆社交媒体 / 127 让娱乐为品牌赋能 / 133 把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141 第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145 广告是营销中的重要一环——好的广告都一样,差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做,虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告,但至少能交出一个不犯错误的80分作品。 简单说出差异化 / 147 让消费者相信你、爱上你 / 155 用图片和排版提升转化 / 161 好广告,要让亲者快仇者痛 / 165 第6章 从反方向思考机会 / 171 向创新者蜕变,是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备,要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新,都不是拍脑袋想出来的,要建立在用户需求基础之上。 过度竞争时,一定要反向走 / 173 从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179 蓝海战略的三大创新要素 / 187 互联网时代,企业如何持续创新 / 193 第7章 营销者的自我修炼 / 203 每个营销者就像一艘船的舵手,无论这艘船是大是小,都需要严阵以待,否则就会有葬身大海的可能。作为个人,想要成功,就要坚定自己的思想;作为企业,就要专注于自己的主业,如果仅仅为了扩大而延伸,就很容易迷失方向。 创业时义无反顾,经营中量力而行 / 205 对手和环境会加快你转变的脚步 / 211 控制过程中的每个关键节点 / 217 可以在弯路上成长,不能在利益中迷失 / 223 第8章 拥抱变化,赌对不变 / 231 今天的传播就是两个方向:拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后,我们就必须要学会创造内容,创造话题,融入内容,融入话题,才能聚集流量引发爆点,让自己的产品、品牌深入人心。 新经济形式下的品牌传播趋势 / 233 审视自己的存量、变量与增量 / 239 未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243 切入头部内容,引爆主流人群 / 249 附录 营销定位实验室 / 253 江南春会在他的营销定位实验室中,为学员详细讲述品牌从0到1,再从1到无穷大的常规路径与特殊打法,并且通过现场教学与互动,在完善商业模式的同时,帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题,让抢占心智从理论形态完美落地。 江南春问答 / 255 课后感悟 / 267 学员名录 / 279

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