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消费者行为心理学 张易轩 编著 著 社科 文轩网
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消费者行为心理学
推荐1:单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! 推荐2:用心理技巧拿订单的终极销售策略,顾客不开口,我们也知道;顾客不答应,我们有办法! 推荐3:每个消费者的心中都有一本“账”,消费者真正在意的,不是价格的“经济账”,而是价格的“心理帐”。 推荐4:消费尊严是一种高级的心理需求,消费尊严比消费本身更重要。 推荐5:销售是一场心理博弈战,如果你想成功卖出产品,就必须读懂客户内心和了解客户需求。
对于销售人员而言,了解心理学就能洞察消费者行为;掌握了心理学,就能提升销售技巧,赢得消费者青睐;善用心理学,就能增加成功筹码。张易轩编著的《消费者行为心理学》通过列举我们身边最常发生的实例,用通俗的语言告诉你消费者行为背后隐藏着怎样的心理,应该如何应对各种心理。从而教会你透过现象领会消费者所传达的重要心理信息,采取有针对性的销售手段。
无
为了生存,我得消费 消费者花钱,首先是为了生活。生活必需品的购买维持着我们的生命,如吃饭、穿衣、住宅、医疗等。这些物品是生存的必需,若不满足,则有生命危险。这就是说,它是不错烈的不可避免的最底层需要,也是推动消费者行动的强大动力。一句话:为了生存,我得消费。 然而,即使是对于人类最原始、最基本的需要,消费者的购买行为也并不是一成不变的,其购买决策的有效性会随其消费心理的变化而变化。 比如填饱肚子这件事,本来吃一份10元钱的快餐就能饱肚子,但是最后却吃了一份100元的西式套餐。这里,可以说就有90元的心理消费。 因此null
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