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  • 给成交一个理由 叶云燕,贺大卓 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 叶云燕,贺大卓 著著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 叶云燕,贺大卓 著著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字数:185千字
    • 页数:265
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    给成交一个理由

    作  者:叶云燕,贺大卓 著 著
    定  价:48
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2018年01月01日
    页  数:265
    装  帧:平装
    ISBN:9787508681245
    主编推荐

    内容简介

    在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT美国百万圆桌大会2013~2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的?
    20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:
    发现需求
    快速学习
    持续投入
    保持专业
    影响他人
    对千万销售人和创业者来说,叶云燕、贺大卓著的《给成交null

    作者简介

    叶云燕,中国平安保险传奇代理人,大单高手,中国第一代保险代理人,CHFP国家一级理财规划师、RFC国际认证财务顾问师、AWIP(中国财富传承管理师)、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013~2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。

    精彩内容

    目录
    推荐序一
    推荐序二
    第1章 创新者的市场:拥抱竞争
    保险市场的大数据:700万代理人
    “三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”
    最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用
    建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱
    对抗“旋涡”:做保险怎么了
    第2章 代理人创业时代
    天才的两个象限:亲和力和企图心
    不怀疑的推销员:听话照做
    代理人就是创业者
    古训今用:苦难是一种资本
    一辈子做好一件事
    第3章 跃迁学习:成为技术高手
    提高“挫折商”
    画一幅客户关系图
    确定自己的里程碑事件
    刻意练习:搭建自己的学习区
    细节:仪式感和归属感
    第4章 互联网社交下的主顾开拓
    如何进入精英圈
    重启你的“社交商”
    做那个不断制造惊喜的人
    社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧
    开拓高端客户:成为天使投资人
    第5章 一份合格的寿险说明书
    入门的三件法宝
    愉悦营销法则
    “境界”背后是专业
    成为一个有价值的人
    从保险代理人到财富管家
    第6章 人的品牌
    掌握通行规则才是真理
    “第一”意味着能力和说服力
    让一万人为你鼓掌
    谦卑是优选的姿态
    个人品牌方法论
    第7章 高效服务:客户永远比你有耐心
    像机器一样完成标准动作
    让助理们强大,你就高效了
    一定要留在市场一线
    如何成为客户的亲人
    服务体系升级法则
    第8章 大单成交的秘密
    成为量身定制的高手
    拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划”
    回归初心:让客户发现产品的价值
    向前一步:最后的购买决定由客户来做
    签单之后:保单检视的价值
    第9章 重新定义职业尊严:保险是优选的慈善
    用爱心活动开拓客户
    善举成就亿元保单
    互联网时代的客户体验:成为叶校长
    认知职业尊严和价值感
    保险是先进的社会制度:“自助”与“他助”
    第10章 复制团队:叶云燕的方法论
    品牌优势:让自己成为团队学习的平台
    持续增员:做到大而强
    平民式高端客户开发模式
    代理人要具有互联网思维
    黄金时代已真正到来
    尾声
    后记

    售后保障

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