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  • 绝对成交攻心术 林有田 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 林有田 著著
    • 出版社: 海天出版社
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 林有田 著著
    • 出版社:海天出版社
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字数:142千字
    • 页数:231
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787550720312
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:海天出版社

    绝对成交攻心术

    作  者:林有田 著 著
    定  价:39.8
    出 版 社:海天出版社
    出版日期:2018年01月01日
    页  数:231
    装  帧:平装
    ISBN:9787550720312
    主编推荐

    内容简介

    林有田著的《绝对成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)》分为三个章节,从“一出手就成交的业务力”、“心态决定你的业绩”和“赚钱高手的十个基本功”这几个方面来讲述30条销售必胜的金科玉律,既有实际操作的指导,又有心理调适的经验,让读者从作者的经验分享中得到自己需要的业务力。

    作者简介

    林有田,新西兰凤凰大学企业管理博士。被誉为亚洲的“乔·吉拉德”,曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·第1”“八大成功激励首席演说家”,经常在两岸各地及东南亚演讲和培训,备受推崇及赞扬,影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师,有30多年演讲培训实战经验,本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师,带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理,并融合自己独特的引导方法,传授具有黄金销售力的沟通技巧,教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

    精彩内容

    目录
    第1章 一出手就成交的业务力
    业务力一:倾听
    学会倾听,让客户第一时间想到你
    业务力二:讨价还价
    报价、议价、让价,都需要策略与技巧
    业务力三:陌生开发
    开发陌生客源才有高绩效
    业务力四:人脉
    经营人脉,让客户帮你找客户
    业务力五:赞美
    让客户的“不满”变成好口碑
    业务力六:网络营销
    善用网络与社群,让客户自己找上门
    业务力七:询问力
    好的询问技巧让你问出好业绩
    业务力八:说服力
    用自信与感恩,说服奥客变贵客
    业务力九:学习力
    养成空杯心态,加强竞争力
    业务力十:感动营销
    成为客户狂,他们也会信任你
    第2章 心态决定你的业绩
    业务力十一:心态
    相信客户会买单,订单就会源源不绝
    业务力十二:自信心
    自信,是通向销售巅峰的天梯
    业务力十三:行动力
    立即向客户要求下订单
    业务力十四:诚实
    诚实是优选、最猛、最持久的销售战略
    业务力十五:克服恐惧
    清除脑袋中恐惧的“蜘蛛网”
    业务力十六:坚持到底
    放弃尝试、半途而废就没有业绩
    业务力十七:时间管理
    你的时间价值由你决定
    业务力十八:乐观
    正面思考可以让你度过业绩低潮
    业务力十九:热情
    推销不能只用嘴巴,一定要加上热情
    业务力二十:面对低潮
    换个“思想框”,向低潮说“再见”
    第3章 赚钱高手的十个基本功
    业务力二十一:九种特质
    业务高手脱颖而出的九个条件
    业务力二十二:数位力
    三步骤、十六点,建立数位营销网
    业务力二十三:“保证达成目标”的技术
    把目标写在梦想板上
    业务力二十四:企图心
    买一张叫作“企图心”的单程车票
    业务力二十五:情报力
    知己知彼,才能有效说服客户买单
    业务力二十六:好口才
    口才不是天赋,是靠刻苦训练
    业务力二十七:内容营销
    掌握五个内容营销的要领,业绩倍增
    业务力二十八:自我推销
    先把自己销售出去,再销售你的产品
    业务力二十九:战斗力
    找出第一名的对手,挑战他
    业务力三十:刻意练习
    光是累积经验不够,成功需要练习

    售后保障

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