聚焦
作 者:王冠群 著作
定 价:48
出 版 社:中国和平出版社
出版日期:2015年01月01日
页 数:299
装 帧:平装
ISBN:9787513708906
99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的本实操指导书,为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大,不赚钱”的难题。
很好总裁导师总结操盘17年的实战经验,提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法,经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证,边看边可拿来就用。
本书出版前,作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业,也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标;本书上市后,能让更人用一本书的钱解决发展问题,走进业绩增长亿元俱乐部
你的企业和团队是否面临以下问题:
不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国销量却不见长?很好人才招不来、留不住、没有战斗力?
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》一一呈现。
作者王冠群是中国很好总裁导师,在本书中,跟我们分享他17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
王冠群,现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业品牌职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业很大程度实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
这是企业做大做强的一个很好简单有效的方法。然而在现实中,越是简单的道理越是容易被忽视。
当年,河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一;南街村的方便面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而,当南街村成长为一家规模企业,成为一家集团公司后,开始不断地拓宽产业,涉足粮食深加工、休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业;很多的时候,南村街集团拥有28家公司,产品多达15大类、近200个。
希望通过产品的增加,创造更多的利润——这种设想是好的。然而,事与愿违的是,随着项目的增加、销量的增加,企业的总体盈利能力却没有改善。
究其原因就是南街村在资源有限的null
前言:决定你江湖地位的,究竟是什么?
Chapter 1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦
01 品类做减法,利润才能做加法
02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话,是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1:重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛(利润优选)
03 有卖点才好卖(特点确认)
04 让猪也能飞起来(趋势分析)
05 市场容量决定销量(品类空间确定)
06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2:聚焦新产品
01 要么做唯一,要么做
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比品牌,做行业黑马
04 品类切割,抓细分商机
05 玩转蓝海,凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter 4 竞品胜出之道3:打造产品群
01 跨越品类周期,实现产品升级
02 大单品夺天下,产品群定输赢
03 优化产品结构,坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度
03 设定通路利润,不让产品烂在仓库
04 全面撒网,变渠道为垄断资源
05 筛选网点,重点捕“优质鱼”
06 新品推广,来点儿“硬手段”
07 终端生动化,把竞品挤出货架
08 5大绝招,秒杀产品促销
09 像海底捞一样,打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场,打造根据地
01 选定市场,“开小灶”
02 圈定市场,“建碉堡”
03 锁定样板,复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚:货要铺好,更要理好
Chapter 7 聚拢人力,让核心人员对号入座
01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物:竞聘最好的中层
04 培养4号人物:把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩,带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位,事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚,才能玩命干
04 不仅要给钱,更要给希望
05 目标对赌,激发员工的“血性”
06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台,员工干劲十足
08 人心是优选的生产力
09 好团队不靠挖,要靠养