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  • 经销商管理动作分解培训 魏庆 著 著 经管、励志 文轩网
  • 社会科学->经 济->工商管理->企业经济管理实务魏庆 著 著
    • 作者: 魏庆 著著
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2011-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 魏庆 著著
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2011-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:8
    • 印刷时间:2017-11-01
    • 字数:395千字
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:北京联合出版公司

    经销商管理动作分解培训

    作  者:魏庆 著 著
    定  价:58
    出 版 社:北京联合出版公司
    出版日期:2011年09月01日
    页  数:316
    装  帧:平装
    ISBN:9787550202795
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    内容简介

    《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者魏庆12年一线业务经验的总结和升华,再经近10年培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格;中突解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。
    作者以本书为教材,已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的公司、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

    作者简介

    魏庆,实践经验:从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐公司,顶新靠前集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
    培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能运用”。
    专业资质:2002年初进入营销培训咨询行业,拥有近10年培训经验,先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等靠前外500余家企业提供营销培训。
    客户口碑:众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。
    理论成果:靠前多家营销专业媒体特约撰稿,著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商接null

    精彩内容

        

    目录
    升级版前言
    升级版导读
    课程概述
    章 端正观念:多维度动态看厂商关系
    节 厂商关系中的悖论
    第二节 多维度看厂商关系
    第二章 新经销商的选择
    节 经销商选择的思路
    第二节 经销商选择的标准
    第三节 经销商选择残局破解
    第四节 经销商选择动作流程
    第三章 经销商谈判:激励合作意愿
    节 经销商谈判的内功心法
    第二节 新经销商谈判“套路”一――建立专业形象
    第三节 新经销商谈判“套路”二――让经销商感到安全
    第四节 新经销商谈判“套路”三――一定会赚钱
    第五节 新经销商谈判“套路”四――残局破解
    第四章 经销商日常拜访动作流程
    节 经销商日程拜访动作流程――服务模块
    第二节 经销商日常拜访动作流程――客户管理和专业影响力模块
    第五章 经销商政策制定“迷踪拳”
    节 为经销商提供多维度商业价值
    第二节 经销商的层需求:厂家诚信服务
    第三节 经销商的第二层需求:安全经营,不会赔钱
    第四节 经销商的第三层需求:持续的利润增长
    第五节 经销商的第四层需求:经营管理能力的提升
    第六节 经销商合同签订
    第七节 经销商考核奖励政策
    第六章 与狼共舞:大客户的治理
    节 大客户是厂家自己养大的
    第二节 如何与狼共舞――与大客户和平共处
    第三节 屠狼有术――怎样让恶性大客户“安乐死”
    第七章 冲货、砸价治理
    节 预防冲货,全面了解冲货类型
    第二节 对症下药,千方百计打冲货
    第三节 预防二批接冲货和二批砸价
    观点链接一 有效的营销培训:从理念宣导落实到动作分解
    观点链接二 营销人的营销技能模块清单
    观点链接三 企业内部营销知识管理:肥水莫流外人田
    观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》
    后记 营销人如何跳出职场潜规则――销售人员的成熟职业心理

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