- 商品参数
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- 作者:
尹元元著|
无编
- 出版社:人民邮电出版社
- 出版时间:2024-08
- 页数:无
- ISBN:9782435548917
- 版权提供:人民邮电出版社
内容介绍
本书共5篇,包括渠道概念篇、渠道设计篇、渠道管理篇、渠道控制篇和新型渠道篇。其中,渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略;渠道设计篇介绍了渠道结构、渠道设计、渠道模式;渠道管理篇介绍了渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理;渠道控制篇介绍了渠道控制、渠道绩效评估;新型渠道篇介绍了线上渠道和全渠道模式。 本书结构完整、案例丰富,适合作为本科、高职院校经济管理类专业相关课程的教材,也可供市场营销从业人员及对渠道管理感兴趣的人员参考阅读。
目录
第 一篇 渠道概念篇
第 一章 渠道的基本概念 2
第 一节 渠道概述 3
*节 渠道管理 8
第三节 影响渠道管理的因素 12
基本概念 15
思考题 15
案例分析 直播带货——格力电器渠道改革博弈 15
*章 渠道战略 17
第 一节 渠道战略概述 18
*节 制定渠道战略的流程 21
第三节 渠道战略与营销战略 24
第四节 渠道战略的选择 27
基本概念 29
思考题 29
案例分析 渠道的战略性模式创新 30
*篇 渠道设计篇
第三章 渠道结构 32
第 一节 渠道长度、宽度及广度 33
*节 影响渠道结构决策的因素 36
第三节 直接渠道 38
第四节 间接渠道 45
第五节 渠道结构的演变趋势 49
基本概念 51
思考题 51
案例分析 这样的公司是在进行直销吗? 51
第四章 渠道设计 52
第 一节 渠道设计的原则及程序 53
*节 渠道设计的需求分析 55
第三节 确定目标 57
第四节 渠道方案的评估与选择 58
基本概念 62
思考题 63
案例分析 龙牌酱油的渠道设计 63
第五章 渠道模式 65
第 一节 渠道模式类型 66
*节 经销和代理 73
第三节 连锁经营与特许经营 76
基本概念 81
思考题 81
案例分析 特许经营加盟侵权案 82
第三篇 渠道管理篇
第六章 渠道成员管理 84
第 一节 渠道成员的类型 85
*节 渠道成员的选择步骤与 路径 100
第三节 渠道成员的选择标准与 方法 101
基本概念 104
思考题 104
案例分析 *食很忙的跨越式发展 104
第七章 渠道冲突管理 106
第 一节 渠道冲突概述 107
*节 渠道冲突的管理 109
第三节 窜货管理 113
基本概念 117
思考题 117
案例分析 某公司渠道冲突管理分析 117
第八章 渠道激励管理 120
第 一节 渠道激励策略 121
*节 对中间商的激励 126
基本概念 131
思考题 131
案例分析 上海太太乐食品有限公司:用积分激励经销商,降本增效 131
第四篇 渠道控制篇
第九章 渠道控制 133
第 一节 渠道控制概述 134
*节 渠道控制的意义和效度 137
第三节 渠道控制的影响因素 138
第四节 渠道控制力的来源 140
第五节 渠道控制的策略 141
基本概念 144
思考题 144
案例分析 海澜之家的渠道控制 144
第十章 渠道绩效评估 146
第 一节 渠道绩效评估的定义与流程 147
*节 渠道整体绩效评估 149
第三节 渠道成员绩效评估 158
第四节 渠道改进策略 163
基本概念 165
思考题 165
案例分析 大华公司的渠道评估 165
第五篇 新型渠道篇
第十一章 线上渠道 169
第 一节 线上渠道概述 170
*节 新型线上渠道模式 173
第三节 线上渠道设计与管理 180
基本概念 184
思考题 184
案例分析 东方甄选黑龙江行,带动黑龙江好物“破圈” 185
第十二章 全渠道模式 186
第 一节 全渠道概述 187
*节 全渠道冲突 190
第三节 全渠道融合管理 193
基本概念 196
思考题 196
案例分析 良品铺子全渠道营销破圈之路 196
英汉名词对照表 198
参考文献 199
作者介绍
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