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  • [店教材]渠道管理(微课版 第3版)9787115639813 尹元元 朱艳春 人民邮电出版社
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    • 作者: 尹元元著 | 无编
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2024-08
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    • 作者: 尹元元著| 无编
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2024-08
    • 页数:无
    • ISBN:9782435548917
    • 版权提供:人民邮电出版社

    内容介绍

    本书共5篇,包括渠道概念篇、渠道设计篇、渠道管理篇、渠道控制篇和新型渠道篇。其中,渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略;渠道设计篇介绍了渠道结构、渠道设计、渠道模式;渠道管理篇介绍了渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理;渠道控制篇介绍了渠道控制、渠道绩效评估;新型渠道篇介绍了线上渠道和全渠道模式。 本书结构完整、案例丰富,适合作为本科、高职院校经济管理类专业相关课程的教材,也可供市场营销从业人员及对渠道管理感兴趣的人员参考阅读。
    目录

    第 一篇 渠道概念篇

    第 一章 渠道的基本概念 2
    第 一节 渠道概述 3
    *节 渠道管理 8
    第三节 影响渠道管理的因素 12
    基本概念 15
    思考题 15
    案例分析 直播带货——格力电器渠道改革博弈 15
    *章 渠道战略 17
    第 一节 渠道战略概述 18
    *节 制定渠道战略的流程 21
    第三节 渠道战略与营销战略 24
    第四节 渠道战略的选择 27
    基本概念 29
    思考题 29
    案例分析 渠道的战略性模式创新 30

    *篇 渠道设计篇

    第三章 渠道结构 32
    第 一节 渠道长度、宽度及广度 33
    *节 影响渠道结构决策的因素 36
    第三节 直接渠道 38
    第四节 间接渠道 45
    第五节 渠道结构的演变趋势 49
    基本概念 51
    思考题 51
    案例分析 这样的公司是在进行直销吗? 51
    第四章 渠道设计 52
    第 一节 渠道设计的原则及程序 53
    *节 渠道设计的需求分析 55
    第三节 确定目标 57
    第四节 渠道方案的评估与选择 58
    基本概念 62
    思考题 63
    案例分析 龙牌酱油的渠道设计 63
    第五章 渠道模式 65
    第 一节 渠道模式类型 66
    *节 经销和代理 73
    第三节 连锁经营与特许经营 76
    基本概念 81
    思考题 81
    案例分析 特许经营加盟侵权案 82

    第三篇 渠道管理篇

    第六章 渠道成员管理 84
    第 一节 渠道成员的类型 85
    *节 渠道成员的选择步骤与 路径 100
    第三节 渠道成员的选择标准与 方法 101
    基本概念 104
    思考题 104
    案例分析 *食很忙的跨越式发展 104
    第七章 渠道冲突管理 106
    第 一节 渠道冲突概述 107
    *节 渠道冲突的管理 109
    第三节 窜货管理 113
    基本概念 117
    思考题 117
    案例分析 某公司渠道冲突管理分析 117
    第八章 渠道激励管理 120
    第 一节 渠道激励策略 121
    *节 对中间商的激励 126
    基本概念 131
    思考题 131
    案例分析 上海太太乐食品有限公司:用积分激励经销商,降本增效 131

    第四篇 渠道控制篇

    第九章 渠道控制 133
    第 一节 渠道控制概述 134
    *节 渠道控制的意义和效度 137
    第三节 渠道控制的影响因素 138
    第四节 渠道控制力的来源 140
    第五节 渠道控制的策略 141
    基本概念 144
    思考题 144
    案例分析 海澜之家的渠道控制 144
    第十章 渠道绩效评估 146
    第 一节 渠道绩效评估的定义与流程 147
    *节 渠道整体绩效评估 149
    第三节 渠道成员绩效评估 158
    第四节 渠道改进策略 163
    基本概念 165
    思考题 165
    案例分析 大华公司的渠道评估 165

    第五篇 新型渠道篇

    第十一章 线上渠道 169
    第 一节 线上渠道概述 170
    *节 新型线上渠道模式 173
    第三节 线上渠道设计与管理 180
    基本概念 184
    思考题 184
    案例分析 东方甄选黑龙江行,带动黑龙江好物“破圈” 185
    第十二章 全渠道模式 186
    第 一节 全渠道概述 187

    *节 全渠道冲突 190
    第三节 全渠道融合管理 193
    基本概念 196
    思考题 196
    案例分析 良品铺子全渠道营销破圈之路 196
    英汉名词对照表 198
    参考文献 199


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