签章版[湛庐店]如何对付像马一样大的鸭子 威廉·庞德斯通 《无价》《知识大迁移》作者庞德斯通新作 人在职场 面试

赢得世界上蕞难的面试心理游戏

经典畅销书《无价》《知识大迁移》作者庞德斯通全新力作�8�5

《如何对付像马一样大的鸭子》

How Do You Fight a Horse-Sized Duck?

(平装)

思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚

畅销书《人生效率手册》作者张萌

人力资源高管与讲师、畅销书《奈飞文化手册》译者范珂

《出版人周刊》《每日邮报》《工程与技术杂志》

联袂推荐！

• 分类：商业/职场成长
• 书名：《如何对付像马一样大的鸭子》
• 作者：[美]威廉·庞德斯通（William Poundstone）
• 译者：刘晓旭
• 定价：109.90元
• 开本：16开     
• 页码：344页  
• 字数：324千字
• 印张：21.5
• 出版时间：2024年1月 
• 策划编辑：安烨 王子涵 李坤
• 责任编辑：李坤 刘晓燕
• 出版社：湛庐文化/浙江教育出版社
• 图书品牌：湛庐文化·财富汇
• ISBN： 9787572270307

�8�5学习如何在面试的心理游戏中获得成功，通过80多个困难和迂回的问题、谜题和脑筋急转弯，赢得一流公司的工作机会。

在今天这个时代，似乎有更多的人处在长期找工作的状态，他们的网上求职状态永远是等待更好的工作机会。求职者的流动性和见多识广程度比以往任何时候都要高，他们渴望为那些可以提供有吸引力的文化、福利、个人实现和发展机会的雇主工作。其结果是，数以百万计的求职申请源源不断地流向少数几家经常名列雇主排行榜前列的公司：苹果、奈飞、亚马逊、谷歌、迪士尼、SpaceX、甲骨文、普华永道等。特斯拉的每个职位都收到了至少200份申请。挑剔的雇主如何选择雇用哪些人呢？他们会通过面试，问一些特别难答的问题来测试求职者的想象力、毅力和创造力，比如:

●为什么动物没有轮子?

●什么东西在月球上比在地球上更重?

●你需要用桶舀多少次，才能使海平面下降一米?

●如果你钻了一个贯穿地球的洞，然后跳进洞里， 接下来会发生什么?

●你愿意和一只像马一样大的鸭子搏斗， 还是和100匹像鸭子那么大的马搏斗?

这本书探索了一流雇主面试的新世界。它揭示了80多个具有挑战性的面试问题，并提供了20个创造性解决问题的通用策略，这些策略不仅可以帮你战胜面试难题、赢得工作机会，还可以帮你提升日常生活中的问题解决能力。

• 经典畅销书《无价》《知识大迁移》作者庞德斯通全新力作。
• 本书包含20个广泛适用的问题解决策略，不仅可以帮你战胜面试难题、赢得工作机会，还可以帮你提升日常生活中的问题解决能力。

• 思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，畅销书《人生效率手册》作者张萌，人力资源高管与讲师、畅销书《奈飞文化手册》译者范珂，《出版人周刊》《每日邮报》《工程与技术杂志》联袂推荐！
• 湛庐文化出品。

威廉·庞德斯通

• 立于思想巅/峰的畅销书王/者。美国畅销书作家，两次获得普利策奖提名。迄今为止已出版《无价》《剪刀石头布》《知识大迁移》《概率思维预测未来》《谁是谷歌想要的人才》等多部作品，受到广大读者的喜爱。
• 鹰一般的知识传播者，通过多种媒介传播跨界知识。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等知名报刊的长期撰稿人；《今日秀》《大卫深夜秀》《CBS早间新闻》等知名电视/电台节目的常客；美国广播公司两档黄金节目的撰稿人兼联合制片人。
• 充满好奇心的理工科写作者。曾以骄人成绩获得美国优秀学生奖学金，并在麻省理工学院攻读物理学。物理学专业和理工科背景深刻影响了庞德斯通的写作，他对探究隐藏在事物背后的奥秘表现出了前所/未有的热情，在每一本著作中都对事物本质进行了几近苛刻的探求。

你如果是个重视人才、需要招人的管理者，或者是一位需要找工作、想要换工作或希望晋升的职场人士，我相信《如何对付像马一样大的鸭子》会给你带来帮助。此书让我受益匪浅，我愿推荐给你，相信你一定能从中受益。

张坚

思科中国区原副总裁

中国惠普政府事业部原总经理

《如何对付像马一样大的鸭子》应该成为每个求职者的枕边读物。从爱迪生发明面试调查问卷开始，大型企业就没有停下“刁难”求职者的脚步。而当代企业不仅会考察求职者的观察力，还可能考察求职者的人格、智商、情商、逆商等。求职者应该如何应对？推荐阅读本书。

张萌

作家，代表作《人生效率手册》

这本书适用于所有希望提高面试技巧与问题解决能力的专业人员和求职者。本书不仅挑战了传统的思维模式，还提供了一系列实用的策略，帮助您在面对蕞棘手的面试问题时能够游刃有余。书中提到的能够解决复杂问题的方式和技巧，无论是在职场还是日常生活中都给我们带来很多启发。

范珂

人力资源高管与讲师

畅销书《奈飞文化手册》译者

这本书对如何有效地驾驭面试提供了宝贵的见解，对于那些想要赢得下次面试的人来说，这是一本必读的书。

《出版人周刊》

一本我们都爱读的有趣的书……信息量很大，很有趣。

《每日邮报》

发人深省……很明显，庞德斯通说的根本不是与鸭子搏斗，不过你可以通过逻辑分析来解构这个类比，从中获得很多乐趣。

《工程与技术杂志》

1.发现问题所在是解决谜题的关键。最先出现或最显而易见的解决方法几乎从不会奏效。解谜者必须预料到自己会遇到一些障碍，就像程序员必须预料到某些漏洞一样。

2.如同你参与过的所有心理测试游戏一样，你的目标不是在游戏中获得最高分，而是获得一个与你正在申请的工作中的成功表现相匹配的分数。

3.在求职面试中，怀疑自己的第一冲动是一个非常有用的策略，因为面试时你需要陈述自己的思维过程。

1.发现问题所在是解决谜题的关键。

2.把问题分解为几个容易解决的部分，是解决奇怪的估算问题的关键。

3.成功解决问题往往取决于对他人想法的理解。

4.把一个难题分解成更小、更容易解决的多个部分，这是解决问题的通用策略。

5.解决问题是一门寻找关联性的艺术。

6.关于面试中的“陷阱问题”，最重要的是要知道它们的存在。

推荐序识人与用人

前言 获得创造性解决问题的能力，赢得你想要的工作

第一部分 面试中的招聘科学

01面试中的各种测试

02面试题有用吗

03面试中的心理测试游戏

04评估创造性解决问题的能力

第二部分 心理游戏中的问题解决技巧

05绕道而行，有时候需要做一些离目标更远的事情

06解决问题的通用处方：探索、计划、行动

07把自己放在他人的位置上，成功解决问题往往取决于对他人想法的理解

第三部分 面试题中的问题解决技巧

08你的第一反应是错误的，警惕快速且简单的直接答案

09注意意想不到的词语，这可能是解决问题的关键细节

10使用类比，从相似的问题中寻找答案

11把问题分解为几个容易解决的部分，解决奇怪的估算问题的关键

12用画图的方式，让棘手问题的解决方案显而易见

13尝试问题的简单版本，从中找到原始问题的解决方案

14提出一个好问题，用问问题的方式填补信息空白

15使用排除法，只保留一种可能性

16使用逆向工作法，从终点开始往回走更容易找到入口

17小心陷阱问题，在找到简单的解决方案前不要投入过多时间

18估计与完善，更准确的答案往往接近估算值

19建立方程式，用数学的方法解决应用题

20不要陷入思维惯性，创造新的思维方式

21不要被麦高芬误导，找出问题的关键

22利用贝叶斯定理，列表、计算、除以总数

23寻找与工作相似的地方，将现实工作的原则应用到答案中

24引入新特征，为答案增加脚手架

后记 破除爱迪生谬误，如何更有效地面试

致谢

注释

参考文献

前言获得创造性解决问题的能力，赢得你想要的工作

爱迪生的面试调查问卷

托马斯•爱迪生在美国新泽西州门洛公园的一座山脚下建立了一家电灯泡厂。在那里，75名员工每天辛苦地工作到深夜，制造白炽灯泡。爱迪生患有失眠症，每天工作20个小时，为此他雇了一名风琴手来演奏音乐。午夜时，工厂提供一顿简餐。有一次在就餐时，爱迪生偶然提到工厂所在的这座山上有一棵樱桃树。令他吃惊的是，他的员工都不知道这棵樱桃树。爱迪生据此做了一项调查。他发现，有27名员工6个月来每天都路过这棵樱桃树，却从来没有注意到它。

这件事证实了爱迪生偏爱的一个理论，即大多数人并不关注他们身边的环境。爱迪生认为他的员工应该有观察力。这一信念终促使他编撰了一份问卷，然后分发给那些正在向他的公司求职的人。爱迪生发现，大多数求职者，即使是那些拥有大学学位和让人艳羡的推荐信的求职者，也无法回答他提出的48个“极其简单”的问题。这些人终都没能获得录用。

“然而，每家大型企业都在聘用许多这种不称职的员工，”爱迪生在1921年一次接受采访时说，“这给这些公司乃至公众造成了难以衡量的损失。企业应该准备一份小问卷，然后让求职者参加这项测试，这种做法至少可以防止那些极不称职的人被安排到由于他们的严重无能可能导致不可估量的损失的职位上。”公众显然把爱迪生的这番牢骚话当成了信条。当时，这位著名的发明家被视为奋斗精神和科学思维的守护神。1922年，一次民意调查将爱迪生评为当时在世的、伟大的美国人。

爱迪生关于调查问卷的评论以印刷时代所能实现的快速度迅速传播开来。在接下来的几个月里，报纸和杂志上出现了一连串的评论、猜测和指责。仅在1921年5月，《纽约时报》就针对爱迪生的调查问卷发表了23篇文章和社论，其中包括一篇基于真实经历的独家报道——一名被拒的求职者站出来，尽可能地复述了他能记起的爱迪生问卷中的问题。不久，另一名被爱迪生拒绝的求职者也谈到了问卷中的问题。《纽约时报》的记者研究出了答案，并将其刊登在了他们就职的这份记录时代现实的报纸上。

爱迪生的调查问卷是冷知识与心算的结合体。

哪些国家与法国接壤？

《悲惨世界》的作者是谁？

说出3种强力毒药。

在一个长20、宽30、高10个单位长度的房间里，空气的重量是多少？

美国哪个州拥有大的紫水晶矿？

《波士顿先驱报》用爱迪生的调查问卷测试了马萨诸塞州的政客们。这

篇报道的标题是《在爱迪生看来，这些人是无知的人》。记者们请当时另一位伟大的天才阿尔伯特•爱因斯坦发表他的意见。《纽约时报》兴高采烈地报道说，爱因斯坦在一道物理题上出了差错，“因此也成为我们中的一员”。令这位物理学家出糗的问题是“音速是多少”。爱因斯坦的回答是，他不能马上说出。他没有把这条信息记在脑子里，但这条信息在教科书里可以很容易被找到。

爱迪生抱怨说，由于他的调查问卷被广泛曝光，他难以招聘到有能力的员工。他决定要“编写新的试题清单”，并警告说：“新的试题将受到版权保护，任何以爱迪生调查问卷的名义使用它们的人都将面临诉讼。”

1922年6月，爱迪生又设计出一套包含150个试题的问卷。但新的试题清单很快又被曝光。这份清单包含了更多的冷知识，如葡萄坚果麦片是由什么制成的，以及更多开放式的问题。

你正在和一个不认识的人打扑克，手上只有10美元。在第一轮中，对方拿了一手好牌，而你在抽牌前手里有3个8。赌注罐里有50美分。对方在这一轮以25美分作为赌注。你打算怎么做，为什么？

一些雇主采纳了爱迪生的建议，开始使用类似的调查问卷。9但它同样引起了一些雇主的愤慨。哥伦比亚大学心理学家爱德华•桑代克（Edward Thorndike）作为代表之一对它表示了谴责：“我相信爱迪生先生会更喜欢一个忠于他的家庭、学校和教会的人，这个人品行高尚，在金钱方面诚实可靠，愿意且能够一天工作8小时，从不推卸责任。爱迪生先生大概不会喜欢一个在口头上或以其他方式炫技，但缺乏这些品质的人。

心理学家保罗•M.丹尼斯（Paul M. Dennis）认为爱迪生的调查问卷使招聘过程中的对话发生了巨大的改变，但它的影响并未得到充分认识。在爱迪生的时代，和现在一样，工作面试是对一个人是否适合该职位的主观评估。不管爱迪生的调查问卷多么不完美，甚至会产生误导，它仍然提供了一个新的范式，即一种根据问题的答案来预测工作表现的尝试。这一设想产生了持久的影响。它开启了长达一个世纪的相关研究，研究者试图弄清楚面试是否可以预测工作表现，并找出具预测力的问题和技术。爱迪生的调查问卷还改变了招聘实践，并带来了评估员工的新型方式，某些变化与爱迪生的做法一样具有启发性和争议。

创造性解决问题的能力

当前，经济衰退、流行病、社交媒体和人工智能正在以混乱的节奏改变着招聘模式。近几十年来，一个始终不变的事实是，雇员和雇主都变得比以往更加挑剔。毕业生发现自己债务缠身，面对着一个即使受过良好教育也无法确保获得理想薪资的经济环境。找到一份高薪的工作像是获得一条救生索。在某种程度上来说，这是前几代人不曾有过的想法。求职者也关心社会及道德层面的问题，他们希望在雇主身上看到自己价值观的某种表现。因此，求职者会花很多时间在网上搜索可能符合条件的雇主。这催生了大量的求职应用软件和“佳雇主”名单。领英网站、《财富》和《福布斯》的年度特稿都会根据薪酬、津贴和时代精神对雇主们进行排名。不可避免地，这种宣传将人们的注意力集中在相对少数的受人尊敬的公司之上。无论经济繁荣还是萧条，对于受欢迎的雇主来说，每个空缺职位都会吸引十几名或更多的合格求职者。2017年，特斯拉公司在宣布了2 500个空缺职位后收到了近50万名求职者的应聘申请。12应聘成功的比例是1∶200，比哈佛的选拔率还低10倍。

在某些求职者看来，进入美国五大科技公司（FAANG）是他们的高理想。FAANG是Facebook、Amazon（亚马逊）、Apple（苹果）、Netflix（奈飞）和Google（谷歌）五大公司的首字母组合。这种使人盲目的魔力并非一种巧合。就像常春藤盟校一样，FAANG公司在人们眼中闪耀着光环，但也给人带来了一定程度的嫉妒和猜疑。跟随在FAANG之后的是一群经常在佳雇主排行榜上名列前茅的更加多样化的公司，其中包括一些面向年轻人的初创企业和老牌厂商，如波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）、思科公司（Cisco）、希尔顿（Hilton）、德勤事务所（Deloitte）、高盛（Goldman Sachs）、英伟达（NVIDA）、甲骨文（Oracle）、奥多比（Adobe）、贝恩咨询公司（Bain & Company）、美国西南航空公司（Southwest Airlines）、多宝箱（Dropbox）、HubSpot、Blinkist、Kimpton Hotels、Docusign、Lululemon、Salesforce、Trader Joe’s、Whole Foods和Workday。

随着越来越多有才华的求职者涌向知名公司，不太知名的公司开始寻找新的招聘渠道。总部位于西雅图的Textio公司，是一家利用数字工具打造招聘广告的公司，其首席执行官基兰•斯奈德（Kieran Snyder）表示：“如果你想在招聘环节与谷歌和苹果这样的公司竞争，你真的需要找到一些新奇的方式来取得成功。”21世纪的招聘被拿来与求偶相比较。求职者和招聘公司能够比以往获得彼此更多的信息。如果其中一方觉得匹配的另一方不是特别合适，他就做出左滑（拒绝）的动作，然后离开。

“我当时是一个38岁的单亲母亲，并不契合20岁出头的男性创业者的模板。”Pymetrics公司的联合创始人弗丽达•波利（Frida Polli）说，“我知道，像我这样寻求职业转换的人，包括那些从军的人，我们的处境是一样的。”波利是一位有着哈佛大学和麻省理工学院教育背景的神经科学家，她的创业想法是借助统计技术使招聘更公平、更有效率。她在电梯广告上采用的宣传语是“人力资源经理的魔球（Moneyball）”。

波利认为雇主们过于看重一流的资历，比如哈佛大学或斯坦福大学的学位、在德勤或谷歌公司的工作经验。而一个更优秀的系统有可能识别出那些被忽略的人才。

波利还认识到，招聘的初始阶段是整个过程中薄弱的环节，因为大多数筛选工作都在面试前进行。她所引用的研究表明，招聘人员平均每6秒浏览一份简历，在这个快速浏览的过程中，大约3/4的求职者被淘汰。那些专门负责筛选简历的招聘人员可能认为他们已经把筛选过程变成了一门科学。然而，真正的专业技能要从错误中习得，曾经拒绝过有能力的求职者的招聘人员却永远不会知道他犯过这个错误。招聘人员通常也不会意识到他们的决策中存在潜意识的性别歧视和种族歧视。

许多大型公司已经实现了简历筛选的自动化。相应的软件会扫描简历中与职位相关的关键词和词语组合。匹配度高的简历会被标记出来，等待招聘人员进一步查看。但归根结底，简历并不等于求职者本人。一些平庸的人有着光鲜亮丽的简历，而有时情况则恰好相反。简历充其量只能说明某个求职者做过什么，不能说明他能够做什么。作为一名在中年寻求职业转换的求职者，波利对此有切身的体会。

由波利创办的Pymetrics公司销售适用于招聘的心理测试游戏。这些游戏是一些求职者可以在手机或电脑上进行的益智游戏。实际上，这些游戏取代了自动筛选简历或初级的电话面试。从汉堡王到特斯拉，Pymetrics的客户遍及各个行业。无论雇主是谁，这些游戏想要测试的都是求职者是否拥有可以在某个特定公司或职位上取得成功的那些属性。我们可以举一个例子。

你已经与一个随机的伙伴配对，并得到了参与游戏所需的10美元。现在你可以选择将这笔钱的一部分，即在0～10美元之间的任一数额分给这个伙伴。你分给他的钱将被乘以3后再交给他。随后，你的伙伴可以选择将一部分钱退还给你，他同样可以在0～30美元之中选择任一数额。你的伙伴做出这个决定之后，你所获得的钱都将归你所有。你将在10美元中选择多少钱分给伙伴（如图1-1所示）？

从概念上讲，这道题目与团队建设的某个练习相似，即你后仰着倒下，希望由一个你不太了解的人接住你。在这个游戏中，你要拖动三角形按钮来确定你想给你的伙伴多少钱，然后单击“发送”按钮。在几秒钟内，你就会知道你的伙伴做了什么，以及你后是赚钱还是赔钱。这个游戏没有标准答案，但波利发现人们给出的答案与其在特定工作中的业绩具有相关性。那些送出5美元或更多钱的人往往会成为更适合合作性岗位的团队成员。

心理测试游戏是“员工评估革命”的一部分，它们以所谓的“21世纪技能”为核心。该名词包罗万象，涵盖了批判性思维、媒体素养、企业家精神、协作能力、应对变化的能力和跨文化理解能力。“与传统的商业环境相比，流动的、学习密集型的环境需要一些全然不同的特质，”波利解释说，“它们多半是从错误中快速学习、采取试错的方法以及对模糊情况的适应性这一类的特质。”