- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:地震出版社
- 出版时间:2019-01-01
- 开本:16开
- ISBN:9787502849764
- 版权提供:地震出版社
基本信息
商品名称: | 的秘密/新零售新电商书系 | 开本: | 16开 |
作者: | 编者:吴帝聪 | 页数: | |
定价: | 42 | 出版时间: | 2019-01-01 |
ISBN号: | 9787502849764 | 印刷时间: | 2019-01-01 |
出版社: | 地震 | 版次: | 1 |
商品类型: | 图书 | 印次: | 1 |
作者简介:
吴帝聪,阿里加教育投资集团联合创始人,擅长企业招商、营销建设、互联网营销以及企业投资。深入研究不同行业企业的成功之道,培训学员超过50万人,培训企业超过200家,招商实战150场以上。出版有《成功就是少走弯路》《企业招商》《哈佛营销总监手册》《我一开口就能说服所有人:马云说话之道》《小米内幕》等图书。
内容提要:
吴帝聪编著的《的秘密/新零售新电商书系》共分为三大部分: 部分从时代,只为颠覆而生出发,从思维、要素、的秘密入手,深度阐述的秘密;第二部分主要介绍的运营流程,全面解读打造杀手级的玄机,包括定位、创意设计、品牌引爆、盈利模式、品牌推广、流程打造几个方面,手把手教读者打造的实操技巧; 第三部分主要是典范鉴赏,全面分析那些“ ”品牌的逻辑,并从其中挖掘标杆企业打造的策略和方法。
......
目录:
部分风暴来袭:只为颠覆而生
章当道:
只做的 者,不做追风人
风潮背后究竟是什么
市场从来不缺产品,缺的是
传统企业逆袭,才能成功自救
没有的企业只能为他人做嫁衣
第二章思维:
做有思想的
爆点思维:实现单点突破
思维:市场细分,专注于一个 的单品
口碑思维:打造“ 级”口碑,让用户主动分享
尖叫思维:打造 “价值锚”,让客户尖叫
迭代思维:迭代创新,真正的不会“一爆就死”
饥饿思维:大规模饥饿用户成就
第三章要素:
核心要素助推
产品是关键,好产品才具备潜质
发挥流量的杠杆作用引爆产品
从众心理将产品推上的云巅
高转化率让销量爆表
复购率不高的都是在自嗨
第四章秘诀:
“神级”缔造的秘密
品牌形象 为标签化
为 的用户体验
赢在起跑线,快速抢占市场先机
第二部分运营流程:打造“杀手级"的玄机
第五章定位:
用差异化占领用户心智
定位的三个维度
聆听用户的心声,找到用户的“痛点”
找准“风口”,距离只有一步之遥
打造就是打造差异化
提炼产品卖点,牢牢抓住用户
第六章 创意设计:
推出有生命力的产品
重新设计概念,在变化的时代中打造
“草根”参与设计,让产品 具生命力
有“颜值”有创意的产品 火爆
个性化包装设计——有个性者赢天下
第七章 品牌引爆:
让实现
好的品牌故事需要一个有生命力的“好剧本”
打造 IP,为加冕留住“粉丝”
构建用户社群,引爆“粉丝”能量,让从产品中突围
病毒式传播,让价值无限扩散
第八章 盈利模式:
连环销售,让客户疯狂购买
单品模式:将推上销量 的法宝
模式:推动流量爆发
会员模式:吸引客户积极埋单的全新“圈粉”模式
第九章推广:
从认识到记住——打造的“ 形象”
不要给猫主人 狗粮
别让广告的繁琐流失了客户
把广告植入到消费者的生活轨迹中
巧妙借助热点,快速引爆产品
量身打造软文 能提升知名度
第十章 流程打造:
打造的标准流程
知己知彼,做好市场调查和产品定位
三思而后行,制定计划
打造策略
销量的维护与跟进不可忽视
第三部分经典案例:那些“No.1”品牌的逻辑
第十一章 经典案例解析:
这些并非一夜成名
老干妈:快消品领域中一跃而出的传奇
良品铺子:打造舌尖上的
故宫:借助IP“风口”,打造电商中的
蚝门九式: 匠心,打造行业
恒大球球:彰显个性,成为功能饮料行业的
......
精 彩 页:
1.做 1)动机:是否能够为用户创造价值 如果一家企业只为了能够以 快的速度赚钱,产品同质化十分严重,虽然可能在某段时间赚得了一定的盈利,但 终的结果却只有一个:被用户所抛弃,被市场所淘汰。
天生的使命就是为用户创造价值,能够为用户解决“痛点”问题。所以,只有站在用户立场上为用户创造有价值的才能源源不断地获得利润,才能让企业 有生命力。 2)利润:能否为企业创造巨大利润 产品的价值就在于能够为企业创造利润。然而,产品同质化、供求过剩使得市场利润被大家所瓜分,使得很多企业产品长期滞销,各项成本无法收回,形成了一种“死循环”,企业自然会 天衰败。 然而则大不相同, 凭借其与众不同的卖点创造超乎想象的销售额,为企业创造巨大利润。 3)现状:是否能用鲜明的卖点聚集人气 在当前产品过剩的时代,如果没有具备爆点的产品,无法博得用户青睐的,唯有具有鲜明卖点的产品才能 好地契合用户需求,才 受用户的欢迎,让用户尖叫。否则只能惨淡经营,从市场竞争中出局。 4)前景:能否用竞争优势让企业长存 有卖点的,自然就能将其卖点作为竞争优势在市场中鹤立鸡群,这是其他同质产品所无法比拟的。也正是如此,使得能够受到众多用户的追捧,愿意为其竞争优势而买单。大家争相为买单,自然也就成就了企业“永葆常青”的梦想。
5)影响力:能否颠覆整个行业 爆品注定对其所在的整个行业产生破坏性的颠覆作用,重新调整市场的“游戏规则”,而那些普通的产品不敢大胆地做出任何具有冒险性的尝试,这也就注定了普通产品只能在默默无闻中“死去”。
一个企业,要想成为时展的 者,就必须敢于做一些创新和改变,而产品是 基础也是 关键的一个变革方面。只有把产品打磨成,才能赢得用户的信任,才有资格成为一个好的企业,成为行业中的佼佼者。
2.投 如果没有精力、时间和技术去做,但你依然想成为一个头戴光环的企业,那么就是投资。
顺为是 一家 特殊的钩子机构,原因是其出资人和创始合伙人之一就是雷军。从顺为诞生之日起就身兼双重属性,即既有财务投资目标.又因为背靠小米这棵大树,拥有庞大的战略资源,可以像战略资本一样为其所投资公司提供价值。其将自己定位为全国 接近孵化器体制的vc(投资),方式就是在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司,培养从无到有的产品,并将刷“”作为其投资的理念。除了智能硬件以外,顺为资本也专注投资移动互联网、在线教育、互联网金融等。顺为每年和小米都有合作,如小米移动电源、小米手环、小米耳机等都有其合作的身影。按照雷军“五年之内投资100家智能硬件公司”的愿景,可以想象顺为在投资小米的过程中起到了举足轻重的作用。
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