返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • [正版] 解决方案销售实施手册 修订版 高效销售流程和方法 新解决方案销售配套实施操作指南书籍 销售书籍 方案销售
  • 正版图书!品质保证!默认发最新版本!收藏店铺可享优先发货!
    • 作者: (美)Keith,M.Eades(基斯·M.依迪斯),James,N.Touch著 | | 武宝权译
    • 出版社: 电子工业出版社
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    友一个文化制品专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: (美)Keith,M.Eades(基斯·M.依迪斯),James,N.Touch著| 武宝权译
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9789460255560
    • 版权提供:电子工业出版社

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     

    促销价:¥46.80
    促销价:¥47.40
    促销价:¥29.40
    促销价:¥29.40
    促销价:¥34.80
    促销价:¥33.60
    促销价:¥34.80
    促销价:¥40.80


    内容介绍

        解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售(第2版)》(修订版)一书的配套实施操作指南,包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例,对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法,从而有效提高销售业绩。


    目录

    目录
    第1篇 引言
    第1章 如何使用本书 3
    第2章 解决方案销售概述 7
    第2篇 挖掘潜在机会
    第3章 有效进行拜访前策划和研究 17
    第4章 如何激发潜在客户的兴趣 41
    第5章 帮助潜在客户承认痛苦 67
    第6章 诊断痛苦并创建解决方案的构想 87
    第3篇 参与活跃机会
    第7章 如何做到后来居上 123
    第8章 重塑解决方案构想 141
    第4篇 评估、控制、结案
    第9章 接触权力支持者 157
    第10章 控制购买流程 175
    第11章 销售价值 195
    第12章 达成最后协议 207
    第13章 衡量和利用成功 221
    第5篇 管理销售机会
    第14章 管理销售机会 229
    后记 241
    第6篇 解决方案销售参考部分
    附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板 245
    作者介绍

        基斯·M.依迪斯是SPI(Sales Performance International)公司总裁、高级管理合伙人,是《新解决方案销售》一书的作者,他和他的公司培训了超过100万名销售人员及销售管理人员,帮助他们学习解决方案销售方法。他的客户包括许多全球领先的知名公司,如IBM、微软、AT&T,以及美国银行等。詹姆斯·N.塔奇斯通管理和领导SPI公司解决方案销售的开发工作。蒂莫西·T.苏里文管理和领导SPI公司的业务拓展工作。
    武宝权毕业于英国利兹大学,获得硕士学位,曾在新浪网担任销售培训高级经理,曾任SPI的认证培训师,在中国从事新解决方案销售的培训和咨询服务。


    关联推荐

    一线销售人员、销售经理及企业管理人员
    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购