- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:图书其它
- 出版时间:2016.12
- ISBN:9782344562197
- 版权提供:图书其它
店铺公告
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基本信息
书名: | 重新定位 |
作者: | [美]杰克·特劳特(Jack Trout) [美]史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) |
出版社: | 机械工业出版社 |
出版日期: | |
版次: | 1 |
ISBN: | 9787111554134 |
市场价: | 69.0 |
目录
◆ 目录 ◆
致中国读者
总序
前言
绪论 ?/ 1
第1章 基本规律 ?/ 9
心智疲于应付 ?/ 11
心智憎恨混乱 ?/ 13
心智缺乏安全感 ?/ 15
心智会丧失焦点 ?/ 18
第2章 竞争时代的到来 ?/ 21
竞争的激增 ?/ 22
正在蔓延的竞争 ?/ 26
“选择业” ?/ 28
必须小心 ?/ 31
第3章 重新定位竞争对手 ?/ 33
谨慎攻击 ?/ 35
寻找弱点 ?/ 36
攻击必须引起共鸣 ?/ 39
攻击的关键 ?/ 43
将对手归位 ?/ 45
第二部分 变 化
第4章 面对变化,演变是关键 ?/ 51
演变至关重要 ?/ 57
可持续技术 ?/ 61
如何演变 ?/ 64
成功与失败 ?/ 71
内向思维的问题 ?/ 73
第5章 企业愈大,愈难变革 ?/ ?75
大组织情结 ? / 77
个人的日程表 ? / 82
事情为何如此糟糕 ?/ 85
大企业的失败 ?/ 87
一个觉醒的CEO ?/ 89
第6章 何时不该演变 ?/ 92
增长陷阱 ?/ 93
隐伏祸患的期权 ?/ 96
“陷阱 ?/ 98
谨防丧失焦点 ?/ 100
“人人都在做”的陷阱 ?/ 104
第三部分 危 机
第7章 改变竞争格局的动力 ?/ 111
长期计划的终结 ?/ 113
核能源危机 ?/ 116
通用汽车的危机 ?/ 118
几条准则 ?/ 121
第8章 价值是关键 ?/ 125
沃尔玛的成功 ?/ 127
PC王国的反击战 ?/ 128
嘉信理财之路 ?/ 129
应对低价 ?/ 130
大企业式的服务 ?/ 133
奢华过时,价值流行 ?/ 135
谈谈促销 ?/ 141
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 ?/ 145
顽固的大脑 ?/ 147
改变态度的企图 ?/ 148
“重新调整”的条件 ?/ 150
重新定位越早越好 ?/ 152
建立网络之岛 ?/ 152
重新定位与公关 ?/ 155
四条成功法则 ?/ 160
第10章 重新定位需要勇气 ?/ 163
正确的方向在哪里 ?/ 166
规模带来的问题 ?/ 168
如何认清事实 ?/ 169
如何安排时间 ?/ 172
内部调整 ?/ 173
企业代言人 ?/ 175
出发 ?/ 178
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 ?/ 179
曾经的现金牛 ?/ 181
原先的错误 ?/ 183
“我是负责人” ?/ 183
注意措辞 ?/ 184
进行营销培训 ?/ 185
使用类比 ?/ 186
缓速执行 ?/ 186
应对变化 ?/ 187
第12章 重新定位是显而易见的 ?/ 189
走进董事会 ?/ 190
为什么会这样 ?/ 192
面对现实 ?/ 194
复杂化的受益者 ?/ 194
显而易见 ?/ 197
结语 ?/ 207
作者简介 ?/ 209
CONTENTS
Foreword
Preface
Prologue ....................................................................1
PART 1 COMPETITION.........................................................7
1 The Foundation ...................................................9
2 The Rise of the Competition ..............................21
3 Repositioning the Competition ..........................33
PART 2 CHANGE.............................................................51
4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
6 When Not
内容介绍
定位之父杰克·特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知,这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
—— 杰克·特劳特
重新定位:应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客,赢取高利润
时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下,如何进行调整、竞争,并取得成功。
即使你的公司运营良好,这些的营销理念也是你的,它们可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现:
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。
在线试读
媒体评论
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料*罐”
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐”
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……
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