- 商品参数
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- 作者:
克里斯·安德森著
- 出版社:中信出版社
- 装帧:套装
- ISBN:9782784002073
- 出版周期:旬刊
- 版权提供:中信出版社
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书名: 长尾理论+免费:商业的未来(套装2册)
定价: 118.0
作者: 克里斯·安德森
出版社: 中信出版集团
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
克里斯·安德森,这个站在时代前沿并总是吹响商业变革号角的预言家,也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴,更被众多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。
作为时代的思想家和预言家,令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是,克里斯·安德森所做的三大商业预言都已成为现实:《长尾理论》掀起的渠道革命,Google、亚马逊等公司深受影响;《免费》带来了商业模式的变革,腾讯、百度、360借此开疆辟土;《创客》所激起的生产、创新和制造业变革,更是风靡中国。
《免费:商业的未来》
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。
在《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档高收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。
《免费:商业的未来》
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
专家推荐序一
姜奇平 // XIII
专家推荐序二
吴伯凡 // XIX
专家推荐序三
吕本富 // XXV
序言 // XXVII
01 长尾市场 001
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制 // 005
无尽的市场 // 007
潜藏的大多数 // 015
02 大热门的兴衰起伏 017
大一统文化只是例外,不是规则
流行榜的终结 // 023
谁毁掉了热门音乐? // 026
广播业的忧虑 // 029
大热门经济就是大热门文化 // 032
03 长尾简史 037
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴 // 043
电话式消费者 // 045
终极分类目录 // 046
长尾无处不在 // 050
04 长尾的三种力量 053
制造它,传播它,帮助我找到它
长尾的出现 // 056
05 新生产者 063
万不可小视数以百万计的业余生产者
生产工具的普及 // 069
维基现象 // 073
集体生产的力量 // 075
声誉经济 // 079
自我出版热 // 082
案例研究:孤岛 // 086
新参与机制 // 091
06 新市场 095
从头部到长尾
进入集合器 // 100
从混合到纯数字 // 102
开拓长尾 // 105
即需即印 // 108
存货的消亡 // 111
07 新时尚领军人 113
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
群体智慧的力量 // 116
过滤器法则 // 119
排行榜未必公平 // 121
长尾中满是垃圾? // 125
纷杂的长尾 // 130
事前过滤器与事后过滤器 // 133
08 长尾经济学 137
匮乏世界、丰饶世界与80/20 法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场 // 141
80/20 法则 // 145
更长的尾意味着更短的头? // 150
提高需求还是转移需求? // 153
价格该涨还是该落? // 154
长尾中的“微结构” // 155
时间长尾 // 158
被忽视的丰饶经济学 // 160
09 货架争夺战 165
有限货架的世界
城市长尾 // 170
为货架辩护 // 172
一寸货架一寸金 // 173
地理限制 // 176
匮乏的天空 // 178
“大热门主义”的危机 // 180
10 选择的天堂 183
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
选择过多吗? // 187
多样性并非一切 // 190
多样性经济学 // 193
11 利基文化 197
长尾世界是怎样的?
大规模平行文化的兴起 // 201
“适合刊登”的新闻 // 205
海纳百川 // 208
12 无限的荧屏 213
电视之后的视频
渠道长尾 // 218
更短、更快、更小 // 221
把好莱坞搬回家 // 222
13 娱乐业之外 225
长尾触角能伸多远?
eBay // 227
KitchenAid // 230
乐高 // 232
Salesforce.com // 234
Google // 237
14 长尾法则 245
怎样创造一个消费天堂?
降低成本 // 248
考虑利基市场 // 249
摆脱控制 // 252
15 营销长尾 257
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾 287
致谢 291
《免费:商业的未来》
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
克里斯·安德森(Chris Anderson)《连线》杂志主编。在他的带领下,《连线》已多次获得国家杂志奖提名,并赢得了2005年、2007年及2009年卓越新闻奖最高奖项。2009年,该杂志被《广告周刊》杂志的各位编辑评为“十年最佳杂志”。安德森是3D Robotics和DIY Drones的联合创始人。3D Robotics是一家发展迅速的空中机器人制造企业。安德森也是《纽约时报》畅销书《长尾理论》及《免费:商业的未来》的作者,目前住在旧金山湾区。
《免费:商业的未来》
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来,读读这本杰出而又及时的著作吧。
——埃里克·施密特Google执行董事长、前CEO
技术和互联网的发展使世界变得越来越小,联系也愈加紧密,你需要阅读《长尾理论》,它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。
——杨致远雅虎创始人之一
《免费:商业的未来》
《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》
第一章长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
1988年,一位名叫乔·辛普森(JoeSimpson)的英国登山家写了一本叫作《触及巅峰》(TouchingtheVoid)的书,讲述了他在秘鲁安第斯山脉的一段令人心痛的生死历险。尽管这本书得到了不错的评价,但却不太畅销,没多久就被大多数人遗忘了。10年之后,一件奇怪的事发生了。另一本有关登山悲剧的书—乔恩·克拉考尔(JonKrakauer)的《走进空气稀薄地带》(IntoThinAir)引起了轰动。突然之间,《触及巅峰》又开始热销了。
书商们开始宣传《触及巅峰》,把它展示在《走进空气稀薄地带》的旁边,而它的销量也在一路上涨。2004年年初,IFC电影公司按书中的故事拍了一部文献片并大获好评。此后不久,哈珀–柯林斯出版社推出了这本书的修订版平装本,结果该书在《纽约时报》畅销书排行榜上一连停留了14个星期。到2004年年中,《触及巅峰》的销量已经是《走进空气稀薄地带》的两倍还多。
玄机何在?答案是:网络世界口耳相传的威力。在《走进空气稀薄地带》刚刚出版的时候,几个读者在亚马逊网站上发表了评论,指出了这本书与当时已不太为人知的《触及巅峰》的相似之处,并且对后者大加赞赏。其他一些购书者看到了这些评论,查到了《触及巅峰》,然后把它加到了购物车中。很快,亚马逊的软件觉察到了购买行为中的一种规律—“买《走进空气稀薄地带》的读者也会买《触及巅峰》”,于是开始配套推荐这两本书。顾客接受了建议,衷心表示认同,还写下了更为热情洋溢的评论。更大的销量,更多的自动推荐—一个强大的正向反馈环出现了。
尤其值得注意的是,当克拉考尔的书一鸣惊人的时候,辛普森的书已经快要绝版了。若换作10年以前,克拉考尔的读者甚至不会听说辛普森的书—就算他们听说了,他们也找不到这本书。网上书店改变了这一切。它们将两种东西结合在了一起:一是无限的货架空间,二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合,亚马逊创造了《触及巅峰》的发烧现象。结果很神奇:一本过气之书再次开始大受欢迎。
这不仅仅是网上书店的一个优势体现,也是媒体和娱乐行业的一种崭新经济模式的范例—现在,这种模式刚刚开始展示它的威力。从Netflix的在线DVD租赁,到iTunes音乐商店和Rhapsody的在线音乐,无限的选择空间正在揭示市场的真相:消费者想要什么产品?他们希望如何得到这些产品?人们正在细查目录,在长长的候选名单中寻找目标—这么多的选择,他们在百视达音像店(BlockbusterVideo)和淘儿唱片店(TowerRecords)是看不到的。他们找到的越多,他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路,走进更广阔的天地时,他们会发现他们的品味并不像自己想象的那样主流(或者说,是强大的营销手段、亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使他们误导了自己)。
《免费:商业的未来》
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