- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:图书其它
- ISBN:9782933675725
- 版权提供:图书其它
店铺公告
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基本信息
书名: | 外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维 |
作者: | 毅冰 |
出版社: | 中国海关出版社 |
出版日期: | 2018-01-01 |
版次: | 1 |
ISBN: | 9787517502326 |
市场价: | 55.0 |
目录
01. 买手迷恋怎样的供应商
节 uyer 反感的八类业务员
让客户抓狂的询价A
depressed conversation
完整的报价High
efficiency offer with full details
难以容忍的拖延Delay,
delay and delay
让人崩溃的催促Overwhelming
push
一次令人沮丧的沟通A
gloomy contact
报价后的海外环节Overseas
procedure after offer confirmed
一个接一个的谎言Lie a
lie and a lie
?
第二节 买手究竟在想什么
Amy 的在线网购Amy’s online shopping
延期交货的借口Excuses
for delaying the goods
?
第三节 买手需要什么样的供应商
电饭煲的促销定价Tag
price of rice cooker promotion
出售房产Selling a
flat
供应商的选择Vendors
selection
?
第四节 怎样的还盘能抓住对方眼球
超过买手的预期Beyond
buyer’s expectation
一个平常的询盘A
common inquiry
一个平常的回复A
common reply
一个略好些的回复A
better reply
一个专业的回复A
professional reply
?
第五节 “专而精”还是“大而全”
做还是不做? To do
or not to do ?
准备参展样品Preparing
samples for trade show
?
第六节 除了价格,我们还有什么
从一杯咖啡看价格构成要素Price
grounds from a cup of coffee
?
02. 小公司做大外贸亦是“门当户对”
节 小企业也可以有大胃口
中国供应商如何夺回那些失去的利润Competing & winning margin back
?
第二节 美国商为什么要找中间商
?
第三节 找准自身的定位
?
第四节 草根团队VS 精英团队
?
第五节 工作流程,你优化了吗?
无标准作业流程的打样Sampling
problems—without professional process
参展邀请客户的标准作业流程Outstanding
inviting process
?
第六节 变通,突破思维的局限
工厂有工厂的苦Issues
for manufacturers
贸易公司有贸易公司的难Issues
for trading companies
大买家的验厂没通过怎么办Fail
in factory audit of heavy customer
价格谈判——脱口而出的业务员Price negotiation—common sales rep
价格谈判——换位思考的业务员Price negotiation—good sales rep
?
第七节 不可能完成的任务也会有转机
开模定制产品的艰苦谈判Hard
negotiation for OEM project with tooling
编不下去的故事A ridiculous
story
坏事也可以变成好事Bad
thing might be good thing
?
03. 大买家和专业客户思维揭秘
节 高门槛的诱惑
门不当户不对,生意照旧Continue
business in a different walk of life
没有后备计划惨遭一记闷棍Issues
without plan B
专业打底,绝处逢生Rescued
from desperation
?
第二节 渠道为王
?
第三节 外贸报价的诚信与风控
?
第四节 了解产业链流程,提升你的专业度
?
第五节 千变万化的附加值
苹果手机iPhone 的附加值Added value of iPhone
一个事实,一条定律One
truth & one rule
催促和跟进傻傻分不清楚Push
VS Follow-up
跟进邮件:样品切入Follow-up
email with sampling topic
跟进邮件:热卖产品切入Follow-up
email with top-rated items
产品品质切入Follow-up
email with quality issue
情怀切入Follow-up
email with thoughts & feelings
“无赖”切入Follow-up
email with piquant met
内容介绍
只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因!
本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。
在线试读
媒体评论
62个真实案例 细致剖析
30个“冰”氏原创思维导图,建立客户开发体系
以买手视角,带你走出交易“陷阱”,逆势成交
师继锋 中建材贸易有限公司运营总监
毅冰老师这本?高2?贯穿了外贸工作流程,让你置身于鲜活的外贸工作情境之中。不但在“术”的层面教会你工作方法,让你提升业务能力,也从“道”的层面引导你进行多项修炼,优化处世态度,改进生活方式。总之,这是一本秘笈,让你的外贸功力再上一个台阶;这是一本哲文,让你在外贸的修行路上悟道人生。
Ben朱子斌 前欧洲宇航集团香港采购负责人、Luxor巧克力创始人
《高手2》对外贸新手以及进阶级别的外贸人来说都很实用。这本书对概念和经验的解释到位贴切,不论是作为常备的工具书还是睡前的进修读物都很不错。
米课创始人、《MR.HUA创业手记》作者 华超
无论你是刚入外贸行业的新人,还是老业务,在毅冰的书里都能发现很多意想不到的经验和信息。毅冰十余年一线外贸工作的资历和积累,是我在这个行业见过的*有价值的资产。现在,你可以通过这本书窥探一二。
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