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  • [正版]外贸高手客户成交技巧2 揭秘买手思维 经济通俗读物 中国外贸书籍 国际买手实务入门 进出口外贸基础交易谈判技巧
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
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    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • ISBN:9782933675725
    • 版权提供:图书其它

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     

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      基本信息


    书名:  外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维
    作者:  毅冰
    出版社:  中国海关出版社
    出版日期:  2018-01-01
    版次:  1
    ISBN:  9787517502326
    市场价:  55.0
    目录

    01. 买手迷恋怎样的供应商
    节 uyer 反感的八类业务员
    让客户抓狂的询价A
    depressed conversation
    完整的报价High
    efficiency offer with full details
    难以容忍的拖延Delay,
    delay and delay
    让人崩溃的催促Overwhelming
    push
    一次令人沮丧的沟通A
    gloomy contact
    报价后的海外环节Overseas
    procedure after offer confirmed
    一个接一个的谎言Lie a
    lie and a lie
    ?
    第二节 买手究竟在想什么
    Amy 的在线网购Amy’s online shopping
    延期交货的借口Excuses
    for delaying the goods
    ?
    第三节 买手需要什么样的供应商
    电饭煲的促销定价Tag
    price of rice cooker promotion
    出售房产Selling a
    flat
    供应商的选择Vendors
    selection
    ?
    第四节 怎样的还盘能抓住对方眼球
    超过买手的预期Beyond
    buyer’s expectation
    一个平常的询盘A
    common inquiry
    一个平常的回复A
    common reply
    一个略好些的回复A
    better reply
    一个专业的回复A
    professional reply
    ?
    第五节 “专而精”还是“大而全”
    做还是不做? To do
    or not to do ?
    准备参展样品Preparing
    samples for trade show
    ?
    第六节 除了价格,我们还有什么
    从一杯咖啡看价格构成要素Price
    grounds from a cup of coffee
    ?
    02. 小公司做大外贸亦是“门当户对”
    节 小企业也可以有大胃口
    中国供应商如何夺回那些失去的利润Competing & winning margin back
    ?
    第二节 美国商为什么要找中间商
    ?
    第三节 找准自身的定位
    ?
    第四节 草根团队VS 精英团队
    ?
    第五节 工作流程,你优化了吗?
    无标准作业流程的打样Sampling
    problems—without professional process
    参展邀请客户的标准作业流程Outstanding
    inviting process
    ?
    第六节 变通,突破思维的局限
    工厂有工厂的苦Issues
    for manufacturers
    贸易公司有贸易公司的难Issues
    for trading companies
    大买家的验厂没通过怎么办Fail
    in factory audit of heavy customer
    价格谈判——脱口而出的业务员Price negotiation—common sales rep
    价格谈判——换位思考的业务员Price negotiation—good sales rep
    ?
    第七节 不可能完成的任务也会有转机
    开模定制产品的艰苦谈判Hard
    negotiation for OEM project with tooling
    编不下去的故事A ridiculous
    story
    坏事也可以变成好事Bad
    thing might be good thing
    ?
    03. 大买家和专业客户思维揭秘
    节 高门槛的诱惑
    门不当户不对,生意照旧Continue
    business in a different walk of life
    没有后备计划惨遭一记闷棍Issues
    without plan B
    专业打底,绝处逢生Rescued
    from desperation
    ?
    第二节 渠道为王
    ?
    第三节 外贸报价的诚信与风控
    ?
    第四节 了解产业链流程,提升你的专业度
    ?
    第五节 千变万化的附加值
    苹果手机iPhone 的附加值Added value of iPhone
    一个事实,一条定律One
    truth & one rule
    催促和跟进傻傻分不清楚Push
    VS Follow-up
    跟进邮件:样品切入Follow-up
    email with sampling topic
    跟进邮件:热卖产品切入Follow-up
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    email with quality issue
    情怀切入Follow-up
    email with thoughts & feelings
    “无赖”切入Follow-up
    email with piquant met
    内容介绍

    只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因!

    本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。
    在线试读
    媒体评论


    62个真实案例 细致剖析

    30个“冰”氏原创思维导图,建立客户开发体系

    以买手视角,带你走出交易“陷阱”,逆势成交

     

    师继锋 中建材贸易有限公司运营总监

     

    毅冰老师这本?高2?贯穿了外贸工作流程,让你置身于鲜活的外贸工作情境之中。不但在“术”的层面教会你工作方法,让你提升业务能力,也从“道”的层面引导你进行多项修炼,优化处世态度,改进生活方式。总之,这是一本秘笈,让你的外贸功力再上一个台阶;这是一本哲文,让你在外贸的修行路上悟道人生。

     

    Ben朱子斌 前欧洲宇航集团香港采购负责人、Luxor巧克力创始人

    《高手2》对外贸新手以及进阶级别的外贸人来说都很实用。这本书对概念和经验的解释到位贴切,不论是作为常备的工具书还是睡前的进修读物都很不错。

     

    米课创始人、《MR.HUA创业手记》作者 华超

    无论你是刚入外贸行业的新人,还是老业务,在毅冰的书里都能发现很多意想不到的经验和信息。毅冰十余年一线外贸工作的资历和积累,是我在这个行业见过的*有价值的资产。现在,你可以通过这本书窥探一二。
     
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