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  • [正版]书拿下保险大单你要这样做 20年保险代理人 保险销售精英推介经验 成交方法 实用话术 保险销售方法技巧 提高销售
  • 正版图书 品质保障
    • 作者: 杨静著
    • 出版社: 中国纺织出版社
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    • 作者: 杨静著
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9785529913732
    • 版权提供:中国纺织出版社

             店铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

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      本店存在书、古旧书、收藏书、二手书等特殊商品,因受采购成本限制,可能高于定价销售,明码标价,介意者勿拍!

    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

    2.店铺无纸质均开具电子,请联系客服开具电子版

     

      基本信息

    书名:  拿下保险大单你要这样做
    作者:  杨静
    出版社:  中国纺织出版社
    出版日期:  2021-06-01
    版次:  第1版
    ISBN:  9787518084579
    市场价:  49.8
    目录
    部分 保险销售理念养成篇
    章 我为什么要卖保险
    腾飞中的中国保险业
    800名中国保险代理人的新形象
    代理人创业时代已经到来
    章 客户为什么要买保险
    买保险并不是博概率
    保险会改变人的命运
    保险是保障,也是投资
    第三章 保险销售员必懂的保险知识
    熟知保险种类,给客户更多选择
    保险销售需要掌握哪些专业术语
    保险销售,选对渠道很重要
    保险销售要经历哪些环节
    第四章 手把手教你设计保险计划书
    如何向客户说明保险计划书
    如何设计保险计划书
    如何签订保险合同
    部分 保险销售技巧运用篇
    第五章 卖保险是讲故事,一个好故事帮你签大单
    一个好故事,让客户无法拒绝你
    带有愿景的故事,和客户一起畅想
    带客入你的故事模式
    讲出专属于你的保险故事
    第六章 客户拜访,突发情况巧应对
    获得客户,先炒热你的朋友圈
    什么样的人需要买保险
    初次拜访,别只顾着说保险
    拜访之前,这些细节要注意
    电话约访的五大必杀技
    第七章 客户需求挖掘,找准症,好下药
    激发客户危机意识,为客户创造需求
    听懂客户的话外音
    多角度搜集资料,全面了解客户
    诱导客户自己说出需求
    第八章 技巧运用,提升沟通效率
    重要的日子,为客户准备些小礼品
    夸保险,更要夸客户
    重视第三人的影响
    利益,说一些客户看得到的实惠
    第九章 异议处理,消除客户所有顾虑
    客户已经购买了保险怎么办
    耐心应对客户的“没需求”
    不拒绝也不接受,客户拖延怎么办
    客户对保险产品有异议怎么办
    客户拒绝续保,该如何应对
    第三部分 保险销售能力跃迁篇
    第十章 踢好临门一脚,促成签单
    集中精力,及时捕获购买信号
    主动出击,提出签单请求
    激将法让客户主动签单
    制造签单抉择,“逼”客户范
    替代思考,让客户以为签单时机已到
    第十一章 做好售后服务,卖出保险只是步
    售后步:时间奉上保单
    客户回访,维持客户信赖
    信守,理赔服务要周到
    让遭遇风险的客户感受到温暖关怀
    客户要退保,帮忙解决好
    第十二章 做大单,找到高净值客户
    哪些人属于高净值客户
    保险,高净值人群的财富传承工具
    锁定大客户,光有耐心还不够
    高净值客户,既要服务又要筹划
    第十三章 大额保单,做好细节管理
    为什么要追求大额保单
    大额保单都有什么
    用大额保单保全婚姻财产
    用大额保单做家族财富传承规划
    大额保单的债务隔离与误区
    附录 场景训练
    内容介绍
    本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造,帮助保险销售人员提高销售水平,拿下保险大单。
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