- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:图书其它
- 出版时间:2017.9
- ISBN:9789245254868
- 版权提供:图书其它
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南希·马丁尼,PI靠前(PIworldwide)总裁兼首席执行官,一名杰出的销售技能专家。PI靠前是一家靠前咨询公司,在世界各地设有45家分公司,350多名咨询人员,为144个**提供咨询服务。
杰弗里·詹姆斯,他为INC.COM的每日专栏撰写文章,他的博客SALEMACHICE曾是优选访问量优选的销售主题博客,《连线》、《销售力》等刊物的作者。
高晓燕、黄莉莎、王惠,具有很高的英文笔译能力,且有很丰富的图书翻译经验,曾为各大出版社翻译多本经济管理和大众类经典图书。
- 作者:Nancy
- 著:Nancy译
- 装帧:简装
- 印次:暂无
- 定价:68.0
- ISBN:9787121299346
- 出版社:**工业出版社
- 开本:其他
- 印刷时间:2017-10-01
- 语种:暂无
- 出版时间:2017-09-01
- 页数:228
- 外部编号:9787121299346
- 版次:1
章|销售的科学1
不断变化的销售*质2
销售管理上的危机6
科学销售的出现13
第2章|行为评估的科学17
行为评估18
行为调查21
行为科学的商务应用23
行为评估的效能27
如何选择行为评估方法28
行为科学和管理大事记31
第3章|销售技能评估的科学35
销售技能评估的历史36
销售过程的出现38
销售过程的局限*40
销售技能的演变42
解决方案销售的局限*43
销售技能评估工具45
技能评估大事记47
第4章|招聘销售人才的科学49
多数公司的招聘方式及招聘失败的原因52
科学的招聘方法54
如何实施科学招聘56
第5章|销售培训的科学71
销售培训为什么失败72
销售培训为什么没有得到测量75
科学测量工具与传统智慧78
将科学应用于销售培训81
定制*销售培训*6
第6章|销售指导的科学93
销售指导与行为评估94
销售指导与技能评估99
科学指导的实例104
销售指导的跨文化方面106
第7章|销售管理的科学114
降低销售人员流失率116
合适的人做合适的工作118
上升职业道路的重要*119
销售技术的有效运用121
打造创新*文化与创业精神123
什么是创造*领导力124
如何实施创造*领导力126
培养创业精神128
非企业家创造*的重要*132
用科学管理变革134
第8章|销售过程的科学144
客户导向型销售145
第9章|PI和SSAT的科学*177
什么使评估具有科学*17*
预测指数(PI)的科学*检验1*0
SSAT的科学*检验1*7
行为评估的研究191
0章|科学销售的未来195
认知科学197
人类分析学199
预测分析学201
神经科学202
结束语205
南希·马丁尼、杰弗里·詹姆斯著的《销售团队管理(通过应用心理学打造高绩效销售团队修订版)》所基于的原则已经经受了60多年的验*,其客观*、信度和科学效度得到了*实。世界各地逾百万人员已使用这些原则和方法来评估企业绩效,改进其招聘和部署销售团队各种角色员工的方式。每年数以十万计的***和科学家走出中国大学的校门。这些接受了高等教育的**人才中很多人要创办企业,或者使现有企业取得更大成功。本书有*于这些天生的企业家在销售领域获得技术学科及**行业的严谨*。因此,本书中文版不仅对中国的个人及他们创建或加入的企业有益,也会对不断融入世界的中*经济*生重要和积极的影响。
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