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醉染图书用户增长方 找到产品长盛不衰的增长曲线9787111637714
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赞誉 前言 章用户增长方及增长思维001 1.1什么是用户增长001 1.1.1用户增长的概念及内涵001 1.1.2用户增长的三个阶段002 1.2用户增长方004 1.2.1产品出现之前的用户增长:找到用户增长的根本驱动因素004 1.2.2有了产品之后的用户增长:快速引爆用户增长005 1..突破产品生命周期的用户增长:开启用户增长第二曲线008 1.3用户增长的四大思维008 1.3.1用户思维:用户增长一切要以用户为核心010 1.3.2本质思维:发现事物的本质才能驱动增长012 1.3.3价值思维:用户增长是用户价值和商业价值的统一014 1.3.4系统思维:用系统化思维去思考用户增长014 1.4本章小结016 第2章找到用户增长的根本动因017 2.1没有痛点的用户增长是不持久的017 2.2痛点界定三角020 2.2.1痛点界定三角公式020 2.2.2用户—定义目标角色022 2..场景—确定用户场景029 2.2.4问题—发现迫切问题035 .本章小结036 第3章洞察痛点的五大维度039 3.1生存痛点:发现影响用户生命和财产的问题040 3.1.1“生存”痛点分析040 3.1.2“生存”痛点实现用户增长的关键043 3.2效率痛点:一切违背人类懒惰天的点都是增长点045 3.2.1时间的痛点046 3.2.2空间的痛点051 3..体验的痛点053 3.3价格痛点:用户要的不是便宜,而是“占便宜”057 3.3.1价格的痛点误区057 3.3.2低价痛点要带来用户增长需要相关支撑058 3.4角色痛点:我消费什么,我就是谁060 3.4.1身份角色痛点062 3.4.2个角色痛点062 3.4.3关系角色痛点064 3.5精神痛点:实现自我精神的满足与完善064 3.5.1实现更好的自己065 3.5.2填补精神的空间065 3.6本章小结066 第4章用户增长的价值分析068 4.1成长:让你的产品处于增长势能的快车道上069 4.1.1用户增长的市场规模预估069 4.1.2评定用户增长的市场营收073 4.1.3用户增长的成长变化因素074 4.2替代:户增长的竞对策略分析075 4.2.1没有替代品075 4.2.2有显替代品076 4..有隐替代品078 4.3本章小结082 第5章制定用户增长指标083 5.1确定增长指标084 5.1.1用户增长的虚荣指标084 5.1.2用户增长的关键指标085 5.1.3不同产品的关键指标087 5.2增长指标拆解090 5.2.1关键指标是系列指标090 5.2.2定的户反馈对用户增长同样重要092 5.3用户增长的AARRR模型096 5.3.1AARRR模型的一些注意事项096 5.3.2影响AARRR的重要因子099 5.4本章小结101 第6章增长从0到1:MVP及冷启动102 6.1什么是MVP102 6.2MVP的误区104 6.2.1只看到了“小”,而忽略了可行105 6.2.2过于拘泥于MVP的形式106 6.3冷启动与种子用户106 6.3.1种子用户及特点106 6.3.2如何寻找种子用户107 6.4MVP的测试与迭代109 6.4.1MVP的测试109 6.4.2MVP的迭代110 6.5本章小结111 第7章打造无形的用户增长引擎112 7.1业务—聚焦核心痛点业务113 7.1.1做什么?不做什么?113 7.1.2什么时候做?如何做?114 7.2产品—确定产品主线功能118 7.2.1一个产品,一条主线118 7.2.2产品功能的“排列组合”120 7.3感知—强化用户产品感知129 7.4本章小结131 第8章为产品添加自增长基因132 8.1获客/:产品化的获客/的方法132 8.1.1如何通过产品化获客/133 8.1.2产品化的获客/注意事项137 8.2激活:通过产品引导提高用户激活率139 8.2.1激活的误区139 8.2.2激活用户的关键因素和方法140 8.3留存:让产品为用户提供持续的价值142 8.3.1留存曲线142 8.3.2留存的标准143 8.3.3留存的三个阶段及提升留存的方法144 8.4变现:通过一些产品的玩法高变能力149 8.4.1变现模式150 8.4.2影响变现的重要指标和关键因素151 8.4.3通过产品升变能力的方法153 8.5本章小结157 第9章设计用户增长的产品矩阵和组合158 9.1产品矩阵的概念159 9.2产品矩阵与用户增长160 9.2.1产品矩阵帮实现用户增长的体现160 9.2.2产品矩阵帮实现用户增长的注意事项161 9.3产品矩阵驱动用户增长的方法162 9.3.1产品矩阵构建163 9.3.2如何设计流量产品165 9.4本章小结170 0章通过渠道和圈层驱动用户增长171 10.1信息流动的变化171 10.1.1从中心化到去中心化171 10.1.2移动互联网时代渠道对用户增长的影响173 10.2通过圈层实现用户增长175 10.3本章小结191 1章创意驱动用户增长的原动力193 11.1创意驱动用户增长的三大原动力193 11.2动物本能195 11.3社交驱动205 11.4情感刺激219 11.5本章小结244 2章创意驱动用户增长的三个原则245 12.1照见自己原则:与用户无关就没有增长246 12.2熟悉的陌生化原则:打破用户“自动忽略机制”252 1.效应叠加原则:让用户增长1+1>2263 12.4本章小结275 3章创意转化与用户增长277 13.1影响创意转化的两个关键点277 13.2“产品位置”与用户增长279 13.3落地页三要素282 13.4本章小结290 4章找到用户增长的第二曲线291 14.1产品生命周期内的用户增长291 14.2找到用户增长第二曲线292 14.3新痛点、新基因、新增长302 14.4本章小结303
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