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醉染图书谈判的力量9787505750722
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前言篇 轻松学谈判的5W1H一、什么是谈判(What)“谈判”的定位议题权力≠整体权力打破僵局,解决问题利益交换,各取所需创造价值,寻求双赢策略布局,管理二、何时“需要”谈判(When)三、在哪个“场地”或“情境”下谈判(Where)四、谁要“来”谈判(Who)五、为何要“学”谈判(Why)六、如何“学”谈判(How)七、谈判的诗意与艺境第二篇 双赢谈判轮,你得多少分一、从“人生幸福轮”到“双赢谈判轮”人生幸福轮双赢谈判轮二、知彼知己,百战不殆(DISCovery)DISC小测验与四大谈判格分析三、我教的不是“谈判”,是“人”登门槛效应(Foot In The Door Effect)留面子效应(Door In The Face Effect)四、目标设定,莫忘初衷五、谈判二心——诚心“同理”+用心“倾听”六、穿透人心的“谈判说服力”能“现学现卖”的谈判话术精选七、上谈判桌的“出牌与攻防”谈判的出牌谈判的攻防八、下谈判桌的“让步与收尾”谈判的让步与收尾谈判前后的八问六想第三篇 谈判的五大元素一、“人”的谈判元素格能力关系阵营二、“事”的谈判元素议题选项利益顺序三、“时”的谈判元素时间:充分布局时机:伺机出牌期限议程四、“地”的谈判元素地点情境退路底线五、“物”的谈判元素资源信息标准承诺结束语
【1】讲透谈判博弈、谈判风格、谈判要害的实战,多方面引爆谈判力《谈判的力量》完整解析了人们该如何利用谈判特、谈判者特点和谈判要素去赢得一场谈判。 它先从“5个what和1个how”入手,告诉人们如何搭建谈判的基本框架;再从格解析入手,帮人们找到适合自己的谈判风格;很后再详解影响谈判局势的“人事时地物”五大要素,帮我们把握瞬息万变的谈判局势。把握了以上要点,就能在职场和社交的博弈中无往不利!【2】真正实现以小博大、以少换多、出奇制胜、保成交谈判不仅是解决的手段,更是争取权益、实现成交的技能。无论是商业交涉、买卖议价,还是领导管理、面试裁员,甚至连人际交往、两关系中都蕴含着谈判。《谈判的力量》将会告诉你,如何将正确的谈判观念、技巧、策略、心法、态度及价值观,自然而然、化繁为简地融入日常生活,并运用在事业与工作中。帮你发挥个人的优势谈判力,为自己争取更多利益,创造双赢的很好契机。 【3】美国伊利诺伊大学MBA, 中国石油、民生银行特邀专家郑立德扛鼎之作作者郑立德于美国伊利诺伊大学MBA,曾为中国民生银行、中国石油等大型企业开展培训,还服务汇丰银行、震旦行、人寿、富邦人寿等诸多有名企业,有丰富的一线工作经验。《谈判的力量》是他20多年谈判经验的集结,包含了丰富的理论与多个真实案例,甚至还有他本人的索赔经历,令人大开眼界。
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