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醉染图书序列式运营 引爆成交的社群运营新模式9787111667711
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前言 我的社成新模式篇 社群商业变革——从推销到运营章 社群运营——让销售流程节奏化0031.1 社群运营的3个误区0041.1.1 重活动,轻资源0041.1.2 重流量,轻维护0051.1.3 重结果,轻过程0051.2 社群运营的5个目标0051.2.1 保持社群活跃度0061.2.2 形成持久黏0061.. 打造铁杆粉丝0071.2.4 构建私域流量池0071.2.5 培育高复购用户0081.3 从推销到发售的路径设计008第2章 序列式社群运营——控制过程,获得结果0132.1 序列式社群运营的相关定义0152.1.1 什么是序列式社群运营0152.1.2 序列式社群运营阶段划分及目标0152.2 序列式社群运营的6个优势0192.2.1 低成本、低风险、高成果0192.2.2 流程化、公式化、可控制0202.. 大众化、普适、可复制0212.2.4 伙伴式、无打扰、易接受0222.2.5 有温度、有趣味、有互动02.2.6 有理论、有测试、有结果024第3章 现象级发售案例背后的运营思路0253.1 小米从运营到发售的完整过程揭秘0263.1.1 营销渠道的选择0273.1.2 预售模式0293.1.3 粉丝培育0303.2 电影《流浪地球》从造势到引爆的全流程拆解0313.2.1 IP效应0323.2.2 造势内容策略0323.. 信息披露节奏0333.2.4 延续热度的二次传播034第二篇 序列式社群运营的两大基础第4章 “软件”基础,确立以人为本的社群运营思维0394.1 三大运营思维0394.1.1 文科思维0404.1.2 用户思维0444.1.3 伙伴思维0454.2 八大营销思维0474.2.1 社群的核心是聚人0474.2.2 社群组织人的核心是找理由0484.. 社群留人的核心是内容0504.2.4 源源不断的流量,源于强大的后端0514.2.5 社群拉新策略:把一切有价值的东西打造为拉新主张0534.2.6 社群自运转策略:为用户规划一条“升级打怪”的成长路线0544.2.7 社群铁杆粉丝培育法则:低承诺、高兑现0564.2.8 社群营销秘籍:精耕细作、精一精进057第5章 “硬件”基础,搭建可持续运营的高价值社群0595.1 高价值社群的7个要素0605.1.1 人设0605.1.2 场景0635.1.3 用户0665.1.4 内容0675.1.5 规则0735.1.6 活动0755.1.7 载体0765.2 决定转化率的8个要素0775.2.1 产品力0785.2.2 力0805.. 呈现力0815.2.4 精准度0825.2.5 触达率0835.2.6 到场率0835.2.7 在线率0845.2.8 粉丝数085第三篇 序列式社群运营的3个阶段第6章 造势阶段0896.1 造势的目的0906.1.1 信息充分触达,调动潜在用户注意力0906.1.2 制造期待,引起潜在客户的关注0926.1.3 筛选潜在精准客户,创建精准客户群0946.1.4 制造参与机会,提高社群活跃度0946.2 造势步:创建转化群0966.2.1 营销型社群的三大矩阵0966.2.2 创建转化群的流程和步骤0996.3 造势第二步:准备造势素材1076.3.1 概述1076.3.2 “疯学机”案例精解1086.3.3 造势素材—告知文案的撰写重点1166.4 造势第三步:推广转化群1196.5 造势第四步:引爆转化群1206.5.1 转化群氛围打造1216.5.2 预告触达的方法124第7章 蓄势阶段1257.1 蓄势的目的1267.2 蓄势的注意事项1277.2.1 重点在于项目的塑造1277.2.2 不是销售的过程1287.. 一环扣一环1297.2.4 需要制造惊喜和悬念1347.3 蓄势背后的六大消费心理1357.3.1 人们相信1357.3.2 人们希望有信任感1367.3.3 人们有期待心理1377.3.4 人们需要亲和力和温度1387.3.5 人们喜欢重大活动和仪式感1397.3.6 促使人们快速下决定1407.4 蓄势步:准备蓄势素材1417.5 蓄势第二步:暖群1457.6 蓄势第三步:将推向1477.7 蓄势第四步:揭秘流程152第8章 引爆阶段1558.1 引爆步:准备发售素材1568.2 引爆第二步:让信息触达1588.3 引爆第三步:序列式发售公告1598.4 引爆第四步:导入后端社群1628.5 引爆第五步:有步骤地解散群166第9章 综合实战案例:《引爆群》发售流程全解1699.1 在造势阶段引发关注1709.2 邀约及进群的策略1729.3 用序列式公告让粉丝保持关注1749.4 活动中的价值塑造1809.5 成交主张的设计183附录A 如何写出高转化率的发售宣讲稿187附录B 联合出品人名录195后记 精一精进,用社群创造价值201
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