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醉染图书销售铁军9787521704518
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序 成功背后有因果/ 关明生 自序 章 阿里铁军你也学得会 阿里铁军的诞生 没有统一的价值观,就没有阿里铁军 超强执行力来自对规则的坚守 可复制的销售铁军 第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向 管好团队每的小目标 “金矿”就在客户资料中 心软和散漫是团队业绩的天敌 将客户分为“A、B、C”三类 从2% 到30%,差的就是有效拜访 能一次拿下的客户,千万不要等到第二次 把客户信息放进“保险柜” 第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力 成功往往是过程,不单纯是结果 源头对了,事半功倍 有效沟通和无效沟通 好的销售策划方案,自己会说话 客户购买的不是产品,而是产品的价值 清除客户潜在的担忧 搞定不能快速签单的客户 第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈 达成“赢”的结果:公司赢+ 团队赢 “早启动”不是“喊口号”,而是做细节 阿里铁军的“晚分享”机制 现场管理,传授方法 第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交 状态和效率是很好销售的两大标配 辅导销售新人的三个环节 提高B 类、C类客户资源的利用率 提高自驱力,创造好业绩 好销售需要好心态 第六章 打造你的阿里式销售铁军 找到能做非凡事的平凡人 阿里人才梯队管理体系 留人需留“心” 将“野狗”和“小白兔”踢出队伍 第七章 领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练 管理者的三项能力 很好的管理者都是好教练 管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道” 第八章 落实数据化管理 建立科学的数据化管理体系 客户转化率是销售成败的“照妖镜” 利用数据让有效预约真的有效 客户拜访数据分析:从量变到质变 致谢
贺学友,早期员工,工号467,中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个优选的纪录,至今打破,是认可的阿里铁军销售战神。 2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。 现为驿知行铁军商学院创始人,帮十几万人从 销售小白进阶到高效。
●优选品牌:2014年,在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。但你如果没有“阿里铁军”,今天也就不会有的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……在阿里,有这么一支神秘的销售部队——铁军,马云的“神秘战队”和优选品牌。 ●贺学友,早期员工,工号467,直属领导逍遥子(张勇,集团现任CEO),阿里铁军认可的销售战神。马云跟他打赌做不到的业绩他做到了,创下了一年拿下11个优选的记录,这个记录至今破。 ●销售铁军打造心法。贺学友成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万增长到1100万。他“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队,带成了人人买房、人人开车的高业绩团队。 ●联合。干嘉伟 美团前COO,高瓴资本运营合伙人/王刚 满帮集团董事局/吴志祥 同程集团创始人兼董事长/陈庆探(步惊云) 原大学校长/阎利珉 前CEO,成都果小美网络科技公司CEO /和阳 重读创始人,《阿里局》作者 联合!
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