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    • 作者: (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌著 | (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌编 | (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌译 | (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2018-09-01
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    • 作者: (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌著| (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌编| (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌译| (美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2018-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:155千字
    • 页数:184
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508692418
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:(美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌
    • 著:(美)诺埃尔·凯普(Noel Capon),(美)加里·图布里迪(Gary Tubridy),郑毓煌
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:55.00
    • ISBN:9787508692418
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-09-01
    • 页数:184
    • 外部编号:1201736086
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

       序 如何成为一个的销售或销售管理者?

    序 企业家如何持续成长并获得成功?

    引 言 打造B2B企业销售力的五大要务

    章 前线领导

    身在前线

    以身作则

    像自己创业那样工作

    权力共享

    沉默并不是金

    结论

    第二章 关怀属下,充分授权

    出色的招聘

    培训销售团队

    培训销售经理

    业绩管理

    结论

    第三章 销售科学与客户关系艺术

    销售从艺术到科学的转型

    通用型销售代表过时了吗?

    销售部门和营销部门的新型关系:合伙人关系

    销售部门和市场营销部门的连接点:销售运作部门

    打造全球销售和支持流程

    持续进步和转型变革

    如何实现销售的科学化

    对抗同质化之路

    从批发到销售流通

    如何获得合作伙伴的信任和忠诚

    内部销售资产管理

    结论

    第四章 敢于试错

    永远创新试验

    领导力与决策

    人员培训与指导

    市场细分与销售覆盖

    在成功与失败中学习

    敢于试错和转型

    第五章 在销售中践行使命

    使命:销售组织的灵魂

    把销售资源和企业使命相融合

    在招聘和培训中践行企业使命

    如何面对道德困境

    如何坚守使命

    结论

    第六章 销售+:打造销售组织的新模式

    打造B2B 企业销售力的五大要务

    “销售+”模式

    通过“销售+”模式应对经济危机

    销售部门是企业的尖刀

    销售部门的知识资本

    通过“销售+”模式找到未来增长点

    结论



    诺埃尔·凯普,优选知名营销大师,哥伦比亚大学商学院市场营销系靠前市场营销R.C.Kopf教授及前系主任。他是战略和靠前客户管理的前沿专家,在市场营销和销售管理培训方面也拥有丰富经验。凯普教授在伦敦大学学院获得理学学士和化学博士,之后他在曼彻斯特大学、哈大学及哥伦比亚大学商学院分别获得工商管理学学士、硕士和博士。

    加里·图布里迪,Alexander集团副总裁,负责该公司的销售管理咨询相关业务。他主要是就提升销售与市场推广效率方面提供咨询服务。图布里迪是销售变革、销售管理、销售组织设计、销售队伍规模与部署、销售业绩管理、销售赔偿设计等方面的专家。他拥有美国布朗大学文学士学和哥伦比亚大学商学院MBA。

    郑毓煌,于美国哥伦比亚大学(营销学博士),现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师,多年来致力于传播科学的营销理念与方法,被誉为“中国科学营销倡导者”。他的课程广受企业家和创业者欢迎,并获得美国营销学会、沃顿、哈商学院院长等很好不错一致赞誉。

      

      

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