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  • 醉染图书汽车销售技巧/史婷9787124492
  • 正版全新
    • 作者: 史婷 主编著 | 史婷 主编编 | 史婷 主编译 | 史婷 主编绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2019-09-01
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    • 作者: 史婷 主编著| 史婷 主编编| 史婷 主编译| 史婷 主编绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2019-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:260
    • 页数:165
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122344892
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:史婷 主编
    • 著:史婷 主编
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787122344892
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-09-01
    • 页数:165
    • 外部编号:1201935908
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一 汽车销售岗位认知 1
    项目二 潜在客户开发 5
    任务一 潜在客户评估 5
    任务二 寻找潜在客户 9
    任务三 潜在客户的拜访及管理 13
    项目三 客户接待 22
    任务一接待前的准备 22
    任务二 展厅接待 26
    任务三 电话接待 36
    项目四 顾客需求分析 41
    任务一 顾客购买动机分析 41
    任务二 需求分析方法 46
    项目五 汽车产品介绍 54
    任务一 展车设置 54
    任务二 汽车产品介绍方法 56
    任务三 竞品分析 63
    项目六 试乘试驾 67
    任务一 试乘试驾准备 67
    任务二 试乘试驾流程 70
    项目七 潜在客户跟踪 78
    项目八 洽谈成交 84
    任务一 报价说明 84
    任务二 顾客异议处理 91
    任务三 达成协议 96
    项目九 水平业务 101
    任务一 汽车消费信贷 101
    任务二 二手车置换 106
    任务三 汽车精品销售 108
    任务四 汽车保险业务 112
    任务五 车辆上牌服务 115
    项目十 递交新车 120
    任务一 交车前的准备 120
    任务二 喜悦交车 122
    项目十一 客户关怀 129
    任务一 汽车售后跟踪服务 129
    任务二 客户投诉处理 134
    项目十二 CC营销 139
    项目十三 电话销售 145
    任务一 电话销售认知 145
    任务二 电话销售技巧 148
    项目十四 网络销售 154
    任务一 网络销售认知 154
    任务二 网络销售技巧 157
    参考文献 165

    《汽车销售技巧》以销售相关工作任务为核心,围绕工作任务学习知识和技能,并有典型案例。

    售后保障

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