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    • 作者: 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译著 | 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译编 | 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译译 | 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2017-04-01
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    • 作者: 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译著| 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译编| 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译译| 盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2017-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:680千字
    • 页数:427
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300242156
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译
    • 著:盖尔·希杜克 等(Gail P.Hiduke) 著;朱仁宏,李新春 译
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787300242156
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-04-01
    • 页数:427
    • 外部编号:1201506048
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 伟大旅程:探索合的形式
    1.1 绘制路线图
    1.2 以创业链接开启创业之路
    1.3 创业时代
    1.4 加速旋转
    1.5 你当前的家庭和财务状况
    1.6 成为创业者的代价
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    第2章 把握趋势和识别机会:开阔你的眼界
    2.1 开阔眼界,发现机会
    2.2 环境变量
    . 变化的家庭结构和人口统计特征
    2.4 “婴儿潮”
    2.5 千禧一代的崛起
    2.6 我世代始终在线
    2.7 大众市场的分化
    2.8 响应社会和文化变化的特许经营商
    2.9 信息大
    2.10 技术
    2.11 信息无处不在
    2.12 总体构想
    2.13 构想自己创业的方法
    2.14 头脑风暴
    2.15 生命周期
    小结
    制胜关键
    第3章 机会选择:思维过滤
    3.1 欢迎了解机会选择
    3.2 行业研究
    3.3 为你所选择的行业进行二手调研
    3.4 对你所选择的行业进行一手调研
    3.5 行业细分与缺口分析
    3.6 设计思维
    3.7 明确你的业务
    3.8 开始你的电梯游说
    3.9 可行分析
    小结
    制胜关键
    第4章 分析目标客户:寻找客户需求
    4.1 分析的力量
    4.2 我们可以从公开出版物中学到什么
    4.3 开展分析
    4.4 B2B客户分析
    4.5 一手调研的必要
    4.6 实地访谈
    4.7 观察目标客户
    4.8 调研法
    4.9 将客户分析作为习惯思维
    4.10 形象化目标客户
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    第5章 了解和击败竞争对手:寻找市场缺口
    5.1 谁是你的竞争对手
    5.2 竞争触点分析
    5.3 竞争情报
    5.4 继续侦察竞争
    5.5 二手调研来源和报告
    5.6 调查制造商和科技公司
    5.7 竞争与产品生命周期
    5.8 在成熟的市场竞争与定位
    5.9 通过改变打造独特
    小结
    制胜关键
    第6章 选址和产品分销:备选方案评估
    6.1 分销渠道
    6.2 家庭办公室
    6.3 联合办公区
    6.4 孵化器
    6.5 和服务企业的传统实体店选址
    6.6 筛选位置
    6.7 和服务企业选址信息
    6.8 代理商和经纪人扮演的角色
    6.9 签订租约之前
    6.10 针对制造商的额外选址决策
    6.11 备选的店铺位置
    6.12 互联网
    小结
    制胜关键
    第7章 联系和吸引客户:市场营销与
    7.1 市场营销概述
    7.2 战略
    7.3 通过优质的客户服务
    7.4 公众免费宣传
    7.5 社交网络
    7.6 要素
    7.7 作为连接桥梁的销售代表
    7.8 小型商业
    7.9 在战略中应用价格标签
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    第8章 创业初期的注意事项与财务预测:财务数据的研究与准备
    8.1 用财务数据勾画企业的未来
    8.2 启动成本和一些关注点
    8.3 自给自足
    8.4 产品或服务定价
    8.5 季节方案
    8.6 经济周期
    8.7 销售预测和设情境分析
    8.8 损益表和现金流预测
    8.9 资产负债表
    8.10 盈亏平衡分析
    8.11 书面记录和应用软件
    8.12 财务比率
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    第9章 撼动摇钱树:寻找资金
    9.1 入金之前
    9.2 征信机构:他们了解你什么
    9.3 首先摇动多产的摇钱树分枝
    9.4 自我融资
    9.5 家人和朋友
    9.6 银行
    9.7 小企业管理局项目
    9.8 卖方融资
    9.9 天使人
    9.10 风险公司
    9.11 社会创业资金
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    0章 法律问题:远离法庭
    10.1 放眼未来
    10.2 在公司成立之初聘请经验丰富的律师
    10.3 选择的企业组织结构
    10.4 评估企业结构
    10.5 家族企业
    10.6 商标、版权以及
    10.7 注册商品
    小结
    制胜关键
    1章 团队建设与共赢:精诚合作,遵纪守法
    11.1 创业团队
    11.2 虚拟组织与外包
    11.3 与企业合作
    11.4 独立合同工
    11.5 员工租赁
    11.6 筹备招聘工作
    11.7 面试的注意事项
    11.8 员工的实际成本
    11.9 遵守劳动法律
    11.10 团队成员
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    2章 保护你的企业和你自己:保险、犯罪、税收、退出策略与伦理道德
    12.1 保险和管理风险
    12.2 员工犯罪:做好准备――采取预防措施
    1. 网络问题
    12.4 纳税人
    12.5 退出策略
    12.6 道德标准
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    3章 购买企业:避开误区
    13.1 为什么要购买企业
    13.2 如何购买/不购买
    13.3 开始调查机会
    13.4 调查经纪人和待售列表
    13.5 如何对企业进行内部调查
    13.6 权衡要价
    13.7 保护自己
    13.8 购买决策
    13.9 准备谈判
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    4章 探索特许经营:多听多看
    14.1 特许经营的范围
    14.2 探索第三条途径
    14.3 提防诈骗
    14.4 加盟商可以得到什么
    14.5 特许经营商可以得到什么
    14.6 加盟商的问题与关注点
    14.7 购买特许经营权所涉及的程序
    14.8 购买一项现有的特许经营权
    14.9 购买一项新的特许经营权
    14.10 特许经营权的另一面:不购买的理由
    14.11 你能成为一个特许经营商14.12 特许经营趋势以及的特许经营想法
    小结
    制胜关键
    5章 整合你的计划:投入热情
    15.1 准备写商业计划书
    15.2 商业计划书的要素
    15.3 第工部分:企业描述
    15.4 企业分析和服务
    15.5 行业、市场概况及目标客户
    15.6 竞争分析
    15.7 营销策略
    15.8 选址和运营
    15.9 管理和人员
    15.10 退出策略
    15.11 第Ⅱ部分:财务部分
    15.12 预计损益表
    15.13 资产负债表
    15.14 结语
    小结
    制胜关键
    另一个视角
    附录A 快速启动型商业计划书
    附录B 安妮公司商业计划提案
    术语表

    盖尔·希杜克(Gail P.Hiduke),美国鞍峰学院(Saddleback College)创业管理教授,在美国四年制和两年制大学从教20多年,在企业与咨询、市场营销、培训等领域有丰富的经验。
    朱仁宏,博士,中山大学管理学院副教授,战略与创业方向博士生导师。美国科罗拉多大学博尔德分校、范德堡大学访问学者。在靠前外核心期刊上发表40余篇,主持2项自然科学项目,作为天使人2家企业,在中山大学科技同等机构任创业导师。
    李新春,博士,中山大学管理学院教授,战略与创业方向博士生导师。长江者特聘教授,“复旦管理学杰出贡献奖”获得者,“新世纪百千万人才工程”人选,入选“世纪很好人才支持计划”。先后主持自然科学重点项目2项,面上项目6项。在《中国社会科学》《经济研究》《管理世界》等靠前外很好刊物上发表学术25篇。

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