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部分如何推动商业模式创新
1什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新3
2商业模式导航21
3管理变革68
第二部分55种吸金的成功商业模式
4附加商业模式:对附加产品收取额外费用91
5联盟商业模式:你的成功就是我的成功98
6合气道模式:将竞争者的优势转化为劣势103
7拍卖商业模式:一次,两次……成交108
8物物交换商业模式:一报还一报113
9取款机商业模式:利用负运营资本赚取利润118
10交叉销售商业模式:一箭雕3
11众筹模式:大家一起来127
12众包模式:外包给大众132
13客户忠诚度商业模式:忠诚度的长期激励机制137
14数字化商业模式:把实际产品数字化142
15直销商业模式:跳过中间商148
15商务商业模式:更加透明、更加节约的网上交易153
17体验式销售商业模式:打造具有情感吸引力的产品159
18固定费用模式:“任你吃”——固定价格内的制消费165
19分式产权商业模式:分时度有于高效率170
20特许经营权模式:人人为我,我为人人175
21免费增值模式:免费的基础版本和付费的不错版本二选一181
22从推动到拉动模式:消费者创造一个价值漩涡185
保可用模式:产品的可靠途径191
24隐收入模式:寻找替代来源196
25成分品牌商业模式:品牌中的品牌201
26集成者商业模式:参与整个生产链206
27单一业务商业模式:从专业服务中获益211
28客户数据杠杆化商业模式:充分利用已知信息215
29许可经营模式:知识产权商业化221
30锁定模式:用高转移成本确保客户忠诚度226
31长尾模式:积少成多的小额收入1
32附加值商业模式:使核心业务以外的技术多样化
33大规模定制模式:大批量生产个化产品241
34平价服务模式:无论怎样,至少很便宜246
35开放式创新模式:推动协作以创造价值251
36开源创新模式:共同合作设计出免费的解决方案257
37指挥家模式:价值链管控262
38计费购买模式:按程计费266
39按需付费模式:无论如何,你值得拥有271
40P2P模式:个人对个人的商业模式275
41绩效契约模式:以结果计费281
42剃刀和刀片模式:诱饵和鱼钩286
43租赁模式:购买短期使用权290
44收入共享模式:双赢的共生关系295
45逆向工程模式:向竞争者学习300
46逆向创新模式:学习出色的解决方案305
47罗宾汉式商业模式:取之富者,施之贫者310
48自服务模式:让消费者自己干活315
49店中店模式:搭载经营320
50解决方案提供者模式:在一站式商店中找到你需要的一切325
51订购模式:购买季票享受服务330
52超市模式:越多越便宜334
53以穷人为目标的商业模式:锁定处于收入金字塔底层的消费者338
54垃圾变现模式:垃圾变现金343
55双边市场模式:激发间接网络效应348
56模式:只有想不到,没有做不到353
57用户设计模式:用户成为具造的创业者358
58白标模式:实施自己的品牌策略363
第三部分商业模式创新实践
59商业模式创新的十个建议371
6055种商业模式概述375
61附录390
译者后记397
奥利弗·加斯曼(Oliver Gassmann),瑞士圣加伦大资教授,科技管理学院(the Institute of Technology Management)常务董事。博士后,他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇,出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年,他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。
卡洛琳·弗兰肯伯格(Karolin Frankenberger),圣加伦大学技术管理学院理教授,圣加伦大学下属机构BMI—lab的主管,先后于圣加伦大学、哈大学商学院和康涅狄格大学,获博士,多年来效力于麦肯锡咨询公司,担任咨询顾问。
米凯拉·奇(Michaela Csik),瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究理,以及BMI—lab和斯坦福设计研究中心的不错顾问。
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