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1 三流的销售会吆喝,的销售懂人 001学会三个“掌控”人的法则,让客户主动说“我要买” 002状态决定销售成败,三种外在环境刺激法你成交 006三步御心术,让顾客跟着你的思路走 010解锁客户心中六把锁,不必明说但一定关键 015销售员的这六个臭毛病,中招一个,要立刻改 022做销售一定要慎说六种话,不然快成交的订单也会跑单 027顾客遇到销售就火大,如何让他卸掉防备 031如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交 0372 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 043如何获取顾客信任,让顾客主动成交 044如何引导顾客跟着你的思路走,实现交易 049做销售不会逼单怎么办?五招逼单术让客户无法拒绝 053死记硬背1000句话,不如讲1个动人故事 059善于在成交环节问话,销售立马翻倍 063成交关键刻怎样说,才能让客户不后悔还高兴 068顾客不相信你跟他说的话,如何打消他的疑虑 0723 厉害了!秘不外传的黄金成交法则 077销售产品时,一个方法让客户“赖上你”成交(“小狗成交法”) 078从被动销售成为主动成交高手(ABC法则) 083怎么给顾客报价才更占主动(“三步报价法”) 089读懂客户的五种“成交信号”,恰到好处地收单 093客户比你还懂销售套路,如何应对才能拿订 097不知道怎么回复顾客的问题?一个方法你对答如流 1024 客户需求:如何挖掘客户内心隐秘的角落 107销售想赚大钱,先抓准客户痛点、兴奋点 108如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点 111如何提高效率,拿价超百万元的大客户 116销售时带上这四样东西,让顾客难以拒绝 1205 逆向思维,玩转差异化营销 125如何借逆向思维实现收益倍增 126如何让老客户帮忙介绍新客户,实现裂变营销 130如何做,让客户感觉占到了便宜 135如何少花钱多办事,学会送赠品的正确玩法 139销售在推销时总被拒绝怎么办 144小本生意,如何做营销才能收益倍增 1486 客户维护:如何让客户和你一直走下去 153当同行也在接触我们的客户,如何防止生意被人抢走 154如何让客户长期复购我们的产品,不被竞争对走 159顾客冲你发火时,如何轻松平息对方的怒火 164和客户拉关系,如果不注意这四点,对方会反感 168如何将新客户变成可持续复购的老客户 173顾客说“我想买你同行的”,怎么做才能挽回订单 177客户说“我们已经有供应商了”,如何挖同行的客户 183顾客拉着同伴来把关,如何把对方变盟友 187客户用上了同行的产品还挺满意,如何让他转变想法 1917 因人而异,类型客户的销售心法 195客户分九类,如何因人而异实现成交 196如何面对理智型的客户 202如何跟强势的狮子型大老板打交道 207如何跟完美主义的型老板打交道 212如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交 216遇到谨慎的绵羊型领导,如何跟他打交道 221如何拿下生多疑、总爱“挑刺”的顾客 226如何发现高附加值客户,让他们直接按购买 1如何把东西卖给熟人还不招人讨厌 48 团队管理:凝聚正能量,创造超凡业绩 树立信念:销售,关系到每个人的幸福 240做好这四个角色,从销售到销售管理精英 245团队都在抢同一个客户,如何不得罪同事也能顺利签单 250
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