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  • 醉染图书让客户当场签单9787505751415
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    • 作者: 卢战卡著 | 卢战卡编 | 卢战卡译 | 卢战卡绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2021-03-01
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    • 作者: 卢战卡著| 卢战卡编| 卢战卡译| 卢战卡绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2021-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:175000
    • 页数:264
    • 开本:32开
    • ISBN:9787505751415
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:卢战卡
    • 著:卢战卡
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787505751415
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-03-01
    • 页数:264
    • 外部编号:1202373187
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 三流的销售会吆喝,的销售懂人 001

    学会三个“掌控”人的法则,让客户主动说“我要买” 002

    状态决定销售成败,三种外在环境刺激法你成交 006

    三步御心术,让顾客跟着你的思路走 010

    解锁客户心中六把锁,不必明说但一定关键 015

    销售员的这六个臭毛病,中招一个,要立刻改 022

    做销售一定要慎说六种话,不然快成交的订单也会跑单 027

    顾客遇到销售就火大,如何让他卸掉防备 031

    如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交 037

    2 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 043

    如何获取顾客信任,让顾客主动成交 044

    如何引导顾客跟着你的思路走,实现交易 049

    做销售不会逼单怎么办?五招逼单术让客户无法拒绝 053

    死记硬背1000句话,不如讲1个动人故事 059

    善于在成交环节问话,销售立马翻倍 063

    成交关键刻怎样说,才能让客户不后悔还高兴 068

    顾客不相信你跟他说的话,如何打消他的疑虑 072

    3 厉害了!秘不外传的黄金成交法则 077

    销售产品时,一个方法让客户“赖上你”成交(“小狗成交法”) 078

    从被动销售成为主动成交高手(ABC法则) 083

    怎么给顾客报价才更占主动(“三步报价法”) 089

    读懂客户的五种“成交信号”,恰到好处地收单 093

    客户比你还懂销售套路,如何应对才能拿订 097

    不知道怎么回复顾客的问题?一个方法你对答如流 102

    4 客户需求:如何挖掘客户内心隐秘的角落 107

    销售想赚大钱,先抓准客户痛点、兴奋点 108

    如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点 111

    如何提高效率,拿价超百万元的大客户 116

    销售时带上这四样东西,让顾客难以拒绝 120

    5 逆向思维,玩转差异化营销 125

    如何借逆向思维实现收益倍增 126

    如何让老客户帮忙介绍新客户,实现裂变营销 130

    如何做,让客户感觉占到了便宜 135

    如何少花钱多办事,学会送赠品的正确玩法 139

    销售在推销时总被拒绝怎么办 144

    小本生意,如何做营销才能收益倍增 148

    6 客户维护:如何让客户和你一直走下去  153

    当同行也在接触我们的客户,如何防止生意被人抢走 154

    如何让客户长期复购我们的产品,不被竞争对走 159

    顾客冲你发火时,如何轻松平息对方的怒火 164

    和客户拉关系,如果不注意这四点,对方会反感 168

    如何将新客户变成可持续复购的老客户 173

    顾客说“我想买你同行的”,怎么做才能挽回订单 177

    客户说“我们已经有供应商了”,如何挖同行的客户 183

    顾客拉着同伴来把关,如何把对方变盟友 187

    客户用上了同行的产品还挺满意,如何让他转变想法 191

    7 因人而异,类型客户的销售心法 195

    客户分九类,如何因人而异实现成交 196

    如何面对理智型的客户 202

    如何跟强势的狮子型大老板打交道 207

    如何跟完美主义的型老板打交道 212

    如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交 216

    遇到谨慎的绵羊型领导,如何跟他打交道 221

    如何拿下生多疑、总爱“挑刺”的顾客 226

    如何发现高附加值客户,让他们直接按购买 1

    如何把东西卖给熟人还不招人讨厌 4

    8 团队管理:凝聚正能量,创造超凡业绩

    树立信念:销售,关系到每个人的幸福 240

    做好这四个角色,从销售到销售管理精英 245

    团队都在抢同一个客户,如何不得罪同事也能顺利签单 250

    * 所有渠道粉丝1000万+、播放10亿+销售实战派卢战卡倾囊分享接地气、易上手的销售说服技巧,倾囊分享成交的标准流程和成功方程式,成功的成交方法都可复制!卢战卡认为:销售是天底下钱的行业!
    * 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买,掌控人法则,让客户主动说“我要买”;帮大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,当场就签单!
    * 适合读者:一切销售类从业人员(中小型企业老板、微商、电商、直销、保险、个体户、销售总监、一线销售员、谈判顾问等)

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