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醉染图书谈判 如何在博弈中获得更多9787521743333
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序1成为谈判高手/龙永图序2一本好懂、好记、好用的“能力书”/胡渐彪前言写在第四版面世之际1.抓住狡猾的兔子——如何判断自己的谈判水平2.卷心菜之战——如何正确认识谈判3.谈判时不该做的事——如何避免仓促成交4.为什么说抱怨不是谈判——如何借机改善处境5.哈伯德妈妈谈判法——如何让对方降价6.白纸黑字的威力——如何避免对方反悔7对谈判者用的问题——如何规避合同中的陷阱8.凡事都可以再商量——如何避免吃哑巴亏9.教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”10.用首次报价镇住对方——如何出其不意地达成更有利的交易11.把鸭子变成鹰——如何卖个好价钱12.育空法则——如何在谈判中保持强硬立场13.赔本买——如何远离不当交易14.对谈判者用的两个字——如何让你的提议受到重视15.切断负面影响——如何应付难缠的对手16.连神仙也无能为力的情况——如何应付对手的有意无视17.权力在谁手里——如何利用谈判杠杆?18.没有委托人,那就虚构一个——如何掌握谈判权19.这对我有什么好处?——如何吸引强势对手的注意20.盲目信任还是合理质疑——如何区分与象21.耶利哥城墙的倒塌——如何停止让步22.单价不变,打包价可以变!——如何巧妙地卖出好价钱.抓住了你的软肋,还是虚张声势——如何应对威胁24.捏造出来的困难——如何抵御强硬对手的逼迫25.发光的并不都是金子——如何抵御恫吓结语向无处不在的谈判者致敬译后记一版再版的谈判经典
盖温·肯尼迪(Gavin Kennedy,1940-2019)剑桥大学博士、世界有名的谈判技能培训专家,曾为爱丁堡大学教授,并为全球100多个和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
谈判领域经典著作 重量谈判大师盖温·肯尼迪经典之作,40年,经久不衰;全球10多种语言版本,已超200万册。 25个实战技巧现学现用 决不让步,除非交换!绝不接受对方的首轮报价……本书介绍了25个作者在实战中总结的谈判技巧,简单直接,容易掌握,堪称谈判“真理”。 25组配套自测+释评,极具实用 每章以自测开篇,每章结束后进行针对的自测释评,帮你找出弱点,即刻走出思维误区,为自己争取更多。 龙永图、胡渐彪、熊浩 中国入世首席代表龙永图,《好好说话》作者、奇葩说人气辩手胡渐彪,作序!复旦大学法学院副教授教授、《高情商谈判》译者熊浩诚挚! “我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。”——龙永图
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