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  • 醉染图书销售高手的18项关键9787505752993
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    • 作者: 钱敏著 | 钱敏编 | 钱敏译 | 钱敏绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2021-10-01
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    • 作者: 钱敏著| 钱敏编| 钱敏译| 钱敏绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2021-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:155000
    • 页数:208
    • 开本:16开
    • ISBN:9787505752993
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:钱敏
    • 著:钱敏
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787505752993
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-10-01
    • 页数:208
    • 外部编号:1202519055
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部分正确理解“以客户为中心”

    关键1如何快速成交单

    关键2寻找客户的痛点

    关键3怎样让客户说“人话”

    关键4“三板斧”为什么管用

    关键5要不要找客户的上级

    关键6放弃比坚持更有利的四种情况

    关键7像“拍拖”一样做销售

    第二部分销售的自我修养

    关键8客户拜访与时间管理

    关键9让内部报告和流程成为有力协

    关键10销售阶段管理

    关键11内部沟通

    关键12如何选择适合自己的平台

    关键13维护自己的“地盘”

    关键14将资源用在价值客户上,不要做老好人

    关键15制订一个“永远涨”的销售任务

    第三部分销售避“坑”指南

    关键16如何规避销售活动中的红线

    关键17处理“压货”有方法

    关键18女销售如何善用优势,回避劣势

    后记没有永远的销售高手,要适时进阶转型

    钱敏,拥有近二十年的销售操盘经验,中国IT行业品牌销售者,现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业,所运营产品均居行业市场前列。

    "☆ 前华为、浪潮资深销售,二十年销售经验倾力相授的18项销售关键
    一本如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键,攻克成交堡垒,实现销售小白从入门到精通,成为销售高手的进阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书,无论你从事哪种行业的销售工作,只要个人的业绩与销售数字指标挂钩,本书的内容都将适用于你。

    ☆ 以客户为中心,提高自身修养,成功签单也有“小窍门”
    作者用近二十年的销售经验,打破销售的传统认知与局限,用极为通俗的语言,大量有趣的案例解析,多方面地告诉读者,如何以客户为中心,快速签下自己的单;如何洞察客户的心理,解决顾客的顾虑之心;如何提升自身修养,从自身角度寻找销售过程的破局点……

    ☆ 18项关键,7大阶段管理方式,剖析销售高手的制胜法门
    懂示弱、抓痛点、学会让客户对你“说人话”......洞悉客户内心防线,寻找销售过程中的决胜关键;懂拜访、讲实效、敢拒绝,在销售过程中提升自身修养,销售小白也能成“大神”。
    线索挖掘→线索核实→技术交流→确定方案→达成共识→合同签订→实施验收,7大阶段管理方式力销售签单,轻松掌握赢单秘诀,让销售技巧不再停留于纸上谈兵。"

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