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  • 正版全新
    • 作者: 尚丰著 | 尚丰编 | 尚丰译 | 尚丰绘
    • 出版社: 当代世界出版社
    • 出版时间:2013-10-01
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    • 作者: 尚丰著| 尚丰编| 尚丰译| 尚丰绘
    • 出版社:当代世界出版社
    • 出版时间:2013-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:200000.0
    • 页数:207
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509007174
    • 版权提供:当代世界出版社
    • 作者:尚丰
    • 著:尚丰
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787509007174
    • 出版社:当代世界出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-10-01
    • 页数:207
    • 外部编号:1200773174
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 树立领导
    销售团队管理的本质 /003
    合格销售经理的特征 /006
    警惕销售管理中的“豆芽现象” /014
    理解团队管理与领导的区别 /018
    如何做好信息化时代的团队管理 /022
    规范管理者的思维与动作 /026
    第二章 理顺组织架构
    的组织 /033
    销售组织的设计 /036
    组织设计中的问题 /041
    销售人员的组织方法 /048
    组织团队推销 /055
    第三章 融入新鲜血液
    何谓“天生的”销售人才 /061
    寻找“四力人才” /065
    把好试用期的“检验关” /080
    警惕“资深的”新人 /084
    如何培训你的员工 /089
    实现人才的有效复制 /095
    第四章 完善绩效考核
    常见销售人员绩效策略比较 /101
    绩效管理与绩效考核的区别 /110
    如何设计绩效考核指标 /114
    如何用销售漏斗推动绩效完成 /121
    第五章 团队细节管理
    如何降服“妖魔员工” /129
    偶尔护起下属的“短处” /135
    寻找团队成员的“自慢”心理 /139
    如何让自己的命令更有效 /144
    第六章 化于无形
    真的需要罢免他吗? /153
    做好对团队下属的针对沟通工作 /161
    对离职员工的合理“挽留” /169
    如何召开有分歧的销售会议 /174
    第七章 打造激励机制
    的自我“磁力”提升 /181
    对团队成员的激励艺术 /186
    进行“非物质”激励的具体方法 /197

    尚丰,注册咨询师,中国实战营销网首席营销顾问,清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师,英特尔(中国)商学院特聘营销讲师,韩国三星总部(中国)外聘营销讲师人,靠前近30家专业营销与主流杂志专栏作家、特约撰稿人。

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