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  • 醉染图书下一个保险精英就是你9787308094948
  • 正版全新
    • 作者: 李玲著 | 李玲编 | 李玲译 | 李玲绘
    • 出版社: 浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2012-01-01
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    • 作者: 李玲著| 李玲编| 李玲译| 李玲绘
    • 出版社:浙江大学出版社有限责任公司
    • 出版时间:2012-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:214.00千字
    • 页数:267
    • 开本:16开
    • ISBN:9787308094948
    • 版权提供:浙江大学出版社有限责任公司
    • 作者:李玲
    • 著:李玲
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787308094948
    • 出版社:浙江大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2012-01-01
    • 页数:267
    • 外部编号:1200219783
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言
    为“下一个”准备才能成为下一个
    保险业直击
    翻开中国保险业底牌
    绝不被“热”保险打昏
    不抢蛋糕做蛋糕l
    机遇和挑战,一个都不少
    在保险界找到新人生
    找到你的“专属”成就感
    精英之道:用经济学看保险业
    下一个准备
    自我定位步
    做有计划的推销员
    与客户沟通的常规技巧
    寻找客户渠道三步走
    凭入场“钱”程无忧
    不可错过的衔训准备
    精英之道:给自己多留一手
    下一个规则
    每天坚持访或访
    别不把时间当回事儿
    信誉是一种能力
    比狮子老虎都要强猛
    油嘴滑舌得罪人
    别把客户分成三六九等
    精英之道:保险推销员常犯的个错误
    下一个精英之人寿险
    避免一开始就遭到拒绝
    设计好开局名片:寿险计划书
    引导客户消除对寿险的误解
    这样获取转介绍的保单
    储备好高质量的准客户
    将纯粹风险化为机会风险
    保障与兼顾的“储蓄”
    精英之道:年收入亿的火鸡太太――柴田和子
    下一个精英之财产险
    和寿险“授受不亲”
    问题不是买不买,而是向谁买
    为客户拿到“安全”的价格
    财险不适合“人情攻势”
    速做小案,做好案做沟通的“主人”
    精英之道:建立安全感,原一平的法则
    下一个精英之医疗险
    医疗险也可以单独消除对重疾险“嫌长爱短”心理l
    与险种搞组合更卖别让客户对医险持观望态度
    强调需求,喂对方一颗定心丸
    医疗险不用老一套营销手段
    精英之道:托德?邓肯的推销法则
    下一个精英之教育险
    区分开教育保险和教育储蓄
    给父母“一定能完成”的承诺
    强调可兼得的三重功能
    别吝啬赞美,卖教育险要打感情牌
    算笔账,牵着他们的鼻子走
    看、问、听三招瞄准家长愿望
    精英之道:奥格?曼狄诺让人无法拒绝的秘密
    下一个精英之养老险
    纠正“养老很遥远”的误区l
    领会弦外之音,利用暗示成交
    化繁为简,把未来的事情简单化
    养老问题多,解答要耐心
    五定原则讲通养老用途
    “定额工资”的吸引力法则
    精英之道:格的短时间成交术
    下一个精英之意外险
    准备资料,数字会说话
    受众面广更要细分目标客户
    安排尽可能合理的拜访路线
    制造风险时时有的危机感
    突出服务优势,时间解除意外
    做客户的“心理医生”
    精英之道:保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
    下一个精英之汽车险
    车主没时间理你怎么办?
    让客户放心把车交给你
    当好保镖,做好跟踪服务
    及时询问,倾听司机的抱怨
    发生事故时时间站出来
    主动带客户参观理赔现场
    精英之道:梅第?法克沙戴的保险
    附录 保险生意不停摆的专业话术
    后记 不做保险做精英

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