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[醉染正版]正版 提问的艺术:为什么你该这样问(经典珍藏版)如何问客户才肯说如何说客户才肯听 商业谈判人际交往沟通技
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店铺公告
为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。
温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),
关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。
目录
引言 答得好不如问得好 /001
第一篇 商业篇
01 不要滔滔不绝,却忘了客户的感受 /007
02 四个问题,助你突破销售瓶颈 /013
03 这是真正的使命,还是你的一己私欲 /021
04 这是你能做到的最好的吗 /025
05 用封闭式问题摆脱兜圈子的烦恼 /031
06 用能引发互动的问题避开陈词滥调 /037
07 聆听,而非越俎代庖 /045
08 要去解决问题,而不要去消除批评 /051
09 五个“为什么”探寻对方的真实需求 /055
10 打破会议拖延顽疾 /061
11 彼得·德鲁克的“五个最重要的问题” /065
12 客户的利益与价值息息相关才是永恒的重点 /071
我的商业提问笔记 赢取新的商机 /075
第二篇 人际交往篇
13 每个人都渴望被聆听 /085
14 以最直接的问题洞悉对方最真实的欲望 /091
15 追根溯源的问题往往最有力 /097
16 从头开始或许就是峰回路转之时 /103
17 用满足感开启更多的秘密 /107
18 像关心自己的梦想一样关心他人的梦想 /113
19 对话不是一个人的独角戏 /119
20 从他人的内心感悟中学习 /125
21 打动人心的问题犹如射进暗室的光 /131
22 找到打开心灵的密钥 /137
23 与人分享他们最值得珍惜的一刻 /143
我的人际交往笔记 建立良好的人际关系 /147
第三篇 人生篇
24 坚持站在问题的核心处 /155
25 像苏格拉底一样思考 /161
26 参透为何,一切事才能迎刃而解 /167
27 用加减法,帮助对方做出选择 /173
28 静思会带来更有效的行动 /177
29 引导他人认清自己的角色 /185
30 给自己写个讣告,你才知道想过怎样的人生 /191
31 你希望别人怎样对待你,那就怎样对待别人吧 /199
32 把每一天都当作余生来度过 /205
我的人生启示提问笔记 获得更多人生智慧 /213
结语 用问题敲开人生机遇的大门 /217
译者后记 /223
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