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  • 诺森现代商务谈判张煜主编9787550409385西南财经大学出版社
  • 正版
    • 作者: 张煜主编著 | 张煜主编编 | 张煜主编译 | 张煜主编绘
    • 出版社: 西南财经大学出版社
    • 出版时间:2012-01
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    • 作者: 张煜主编著| 张煜主编编| 张煜主编译| 张煜主编绘
    • 出版社:西南财经大学出版社
    • 出版时间:2012-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:325000.0
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550409385
    • 版权提供:西南财经大学出版社
    • 作者:张煜主编
    • 著:张煜主编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787550409385
    • 出版社:西南财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2012-01
    • 页数:224
    • 外部编号:8150679
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 商务谈判概述

    1.1 商务谈判的概念、特征与经济功能

    1.2 商务谈判的基本原则

    1.3 商务谈判的类型及谈判标的

    2 商务谈判的过程

    2.1 摸底阶段

    2.2 报价阶段

    . 磋商阶段

    2.4 交易达成阶段

    3 商务谈判人

    3.1 谈判的当事人

    3.2 商务谈判人的类型

    4 国际国内商务谈判背景及进出口贸易谈判

    4.1 宏观背景

    4.2 微观背景

    4.3 进出口贸易谈判

    5 商务谈判心理

    5.1 谈判者的心理

    5.2 谈判成功心理

    5.3 谈判需要心理

    6 商务谈判策略

    6.1 人员组合策略

    6.2 消耗策略

    6.3 价格情报信息策略

    6.4 智取强攻策略

    7 商务谈判语言技巧

    7.1 提问与回答的语言技巧

    7.2 陈述、说服与论的语言技巧

    8 商务谈判中僵局的处理策略

    8.1 僵局的类型、成因和处理原则

    8.2 僵局的处理办法和技巧

    9 商务谈判礼仪

    9.1 日常个人礼仪

    9.2 交际礼仪

    9.3 涉外商务谈判的礼仪与禁忌

    参考文献

    后记


    《.(络)教育系列规划教材:现代商务谈判》分为九章,划分为两个板块。章为板块。它对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的作出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章为第二板块。它详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,诸如对商务谈判的谈判过程、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判礼仪等问题作了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。《.(络)教育系列规划教材:现代商务谈判》内容的安排在突出了科学与理论的同时,又兼顾了实用和可读。《.(络)教育系列规划教材:现代商务谈判》既可作为大专院校商务谈判课程的教材,又可作为商务谈判人员的读物。

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