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  • 诺森国际商务谈判英语时敏编著9787565418587东北财经大学出版社
  • 正版
    • 作者: 时敏编著著 | 时敏编著编 | 时敏编著译 | 时敏编著绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2014-09
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    • 作者: 时敏编著著| 时敏编著编| 时敏编著译| 时敏编著绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2014-09
    • 版次:2
    • 印次:2
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 字数:338000
    • 页数:267
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787565418587
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:时敏编著
    • 著:时敏编著
    • 装帧:平装
    • 印次:2
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787565418587
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2014-09
    • 页数:267
    • 外部编号:8437122
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    Part One Business Negotiation Theories 商务谈判理论
    Chapter One Fundaments of International Business Negotiation
    国际商务谈判概述
    Learning focus
    1.1 Some Basic Concepts concerning Negotiation 与谈判有关的基本概念
    1.2 Basic concepts of negotiation 谈判概述
    1.3.The conception, characteristics and motive of negotiation谈判的概念、特点和动机
    1.4 The conception and content of international business negotiations国际商务谈判概念及内容
    Exercises
    Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation 商务谈判的基本原则和策略
    Learning focus
    2.1 The basic principles of business negotiation 商务谈判的基本原则
    2.2 Principles of business negotiation 商务谈判的原则
    . The Basic Strategies of Business Negotiation 商务谈判的基本策略
    Exercises
    Chapter Three The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理学及文化对商务谈判的影响
    Learning focus
    3.1 Negotiation and the Need Theory 谈判需求理论
    3.2 Across-cultural Negotiating 跨文化谈判
    3.3 Different Negotiating Styles of Different Cultures 世界各地商人的谈判风格
    Exercises
    Chapter Four Preparation for Negotiation 谈判准备
    Learning focus
    4.1 Form the Negotiation Team 谈判小组的组成
    4.2 Establishing a Target for Negotiation 确定谈判目标
    4.3 Collecting and Analyzing Information Concerned 收集并分析相关信息
    4.4 Making a Feasible Negotiation Plan 制订可行的谈判计划
    Exercises
    Chapter Five Face-to-Face Negotiation 面对面谈判
    Learning focus
    5.1 Opening speech 开场白
    5.2 The Bargaining Process and Strategies 谈判的磋商阶段及策略
    5.2.1 Bidding 报价
    5.2.2. Tactics of barging 讨价还价策略
    5... Tactics of making concessions让步策略
    5.3 Tactics of Breaking an Impasse打破僵局策略
    5.4 Making Settlement 达成共识
    Exercises
    Part Two Business Negotiation Practice 商务谈判实践
    Chapter Six Enquiry 询盘
    Learning focus
    6.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    6.2 Letters on Negotiation信函谈判
    6.3 Dialogue Practice对话演练
    6.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Seven Offer and Counter-offer 报盘与还盘
    Learning focus
    7.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    7.2 Letters on Negotiation信函谈判
    7.3 Dialogue Practice对话演练
    7.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Eight Order and Acceptance订单与接受
    Learning focus
    8.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    8.2 Letters on Negotiation信函谈判
    8.3 Dialogue Practice对话演练
    8.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Nine Terms of Payment 付款方式
    Learning focus
    9.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    9.2 Letters on Negotiation信函谈判
    9.3 Dialogue Practice对话演练
    9.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Ten Packing and Shipment 包装和运输
    Learning focus
    10.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    10.2 Letters on Negotiation信函谈判
    10.3 Dialogue Practice对话演练
    10.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Eleven Commodity Insurance货物保险
    Learning focus
    11.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    11.2 Letters on Negotiation信函谈判
    11.3 Dialogue Practice对话演练
    11.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    Chapter Twelve Claims and Complaints 索赔和投诉
    Learning focus
    12.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍
    11.2 Letters on Negotiation信函谈判
    11.3 Dialogue Practice对话演练
    11.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话
    Exercises
    主要参考文献

    本书着重介绍了靠前商务谈判的相关理论、实践和应注意的重要问题,例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧,还阐述了靠前商务谈判的具体内容。

    本书以提高学生业务技能为出发点和很终目标,可作为高等职业技术学院商务英语、靠前贸易、市场营销、工商文秘、商务及相关专业60学时左右课程的教材,也可作为有志于从事靠前商务活动的英语爱好者的自学用书。

    Part One  Business Negotiation Theories 商务谈判理论

    Chapter One  Fundaments of International Business Negotiation

    靠前商务谈判概述



    Learning focus

    1.1 Some Basic Concepts concerning Negotiation 与谈判有关的基本概念

    1.2 Basic concepts of negotiation 谈判概述

    1.3.The conception, characteristics and motive of negotiation谈判的概念、特点和动机

    1.4 The conception and content of international business negotiations靠前商务谈判概念及内容

    Exercises

    Chapter Two The Basic Principles and Strategies on Business Negotiation 商务谈判的基本原则和策略

    Learning focus

    2.1 The basic principles of business negotiation 商务谈判的基本原则

    2.2 Principles of business negotiation 商务谈判的原则

    . The Basic Strategies of Business Negotiation 商务谈判的基本策略

    Exercises

    Chapter Three  The Impact of Psychology and Culture on Business Negotiation心理学及文化对商务谈判的影响

    Learning focus

    3.1 Negotiation and the Need Theory 谈判需求理论

    3.2 Across-cultural Negotiating 跨文化谈判

    3.3  Different Negotiating Styles of Different Cultures 世界各地商人的谈判风格

    Exercises

    Chapter Four  Preparation for Negotiation 谈判准备

    Learning focus

    4.1 Form the Negotiation Team  谈判小组的组成

    4.2 Establishing a Target for Negotiation 确定谈判目标

    4.3 Collecting and Analyzing Information Concerned 收集并分析相关信息

    4.4 Making a Feasible Negotiation Plan 制订可行的谈判计划

    Exercises

    Chapter Five  Face-to-Face Negotiation 面对面谈判

    Learning focus

    5.1 Opening speech 开场白

    5.2 The Bargaining Process and Strategies 谈判的磋商阶段及策略

    5.2.1 Bidding 报价

    5.2.2. Tactics of barging 讨价还价策略

    5... Tactics of making concessions让步策略

    5.3 Tactics of Breaking an Impasse打破僵局策略

    5.4 Making Settlement 达成共识

    Exercises

    Part Two Business Negotiation Practice 商务谈判实践

    Chapter Six Enquiry 询盘

    Learning focus

    6.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    6.2 Letters on Negotiation信函谈判

    6.3 Dialogue Practice对话演练

    6.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises

    Chapter Seven  Offer and Counter-offer 报盘与还盘

    Learning focus

    7.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    7.2 Letters on Negotiation信函谈判

    7.3 Dialogue Practice对话演练

    7.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises



    Chapter Eight  Order and Acceptance订单与接受

    Learning focus

    8.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    8.2 Letters on Negotiation信函谈判

    8.3 Dialogue Practice对话演练

    8.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises

    Chapter Nine Terms of Payment 付款方式

    Learning focus

    9.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    9.2 Letters on Negotiation信函谈判

    9.3 Dialogue Practice对话演练

    9.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises

    Chapter Ten Packing and Shimn&bsp;包装和运输

    Learning focus

    10.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    10.2 Letters on Negotiation信函谈判

    10.3 Dialogue Practice对话演练

    10.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises

    Chapter Eleven Commodity Insurance货物保险

    Learning focus

    11.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    11.2 Letters on Negotiation信函谈判

    11.3 Dialogue Practice对话演练

    11.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises



    Chapter Twelve  Claims and Complaints 索赔和投诉

    Learning focus

    12.1 Background Knowledge Introduction 背景知识介绍

    11.2 Letters on Negotiation信函谈判

    11.3 Dialogue Practice对话演练

    11.4 Cases and Situational Dialogues 案例与情景会话

    Exercises



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    售后保障

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