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诺森直销学概论刘金章9787564184612东南大学出版社
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1 直销概述1.1 直销的概念与分类1.1.1 直销的基本概念1.1.2 直销的分类1.2 相关概念的辨析与界定1.2.1 单层次直销和多层次直销的异同1.2.2 多层次直销与直效营销的区别1.. 多层次直销和非法传销的区别1.3 直销的特征与魅力1.3.1 直销的特征1.3.2 直销的魅力1.4 直销产品的特征1.4.1 直销产品同质1.4.2 直销产品价格的合理难以确定1.4.3 直销产品实行包退包换制度1.5 直销与品牌建立1.5.1 品牌的本质涵义1.5.2 直销有利于品牌知名度的建立与提升复习思考题2 直销的发展历程和现状2.1 直销的起源与发展2.1.1 直销的产生2.1.2 直销的演进过程2.1.3 直销兴起的动因分析2.2 直销在我国的发展历程及原因2.2.1 直销在我国的发展史2.2.2 直销在我国兴起的背景. 直销的发展前景..1 直销的发展趋势不可阻挡3 直销学的理论基础4 多层次直销销售效率分析5 直销策略6 直销的营销方式7 直销企业争奇斗艳的特色管理8 直销企业的文化建设9 直销和商业道德10 直销的监督管理11 直销发展升级的替代渠道——CDE营销12 直销分销渠道组织与渠道行为掌控13 直销企业的治理结构、整合营销、社会责任、智能营销和商务14 《直销管理条例》解读15 《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》的相关解读
《直销学概论(第3版)》共计十二章。*章 直销概述;第二章 直销业的发展与现状;第三章 直销与传统销售的比较;第四章 直销业的营销策略;第五章 直销业的营销方式;第六章 多层次直销的销售效率分析;第七章 营销观念的变化与直销发展趋势;第八章 直销学的理论基础;第九章 直销发与商业道德;第十章 直销中的文化建设;十章 直销企业的管理;第十二章 直销业的监督管理。该教材具有如下几个特点:体现了基础、知识和理论;突出了时代、实践、可操作及前瞻。
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