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诺森营销渠道管理张闯编著9787304554清华大学出版社
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章 营销渠道管理导论学习目标1.1 营销渠道与营销渠道管理1.1.1 营销渠道的概念及基本形态1.1.2 营销渠道管理的含义与特点1.2 营销渠道的功能与流程1.2.1 营销渠道的功能1.2.2 营销渠道的流程1.3 营销渠道存在的理论原因1.3.1 需求方面的因素1.3.2 供给方面的因素1.3.3 创造价值1.4 营销渠道研究的视角与内容1.4.1 营销渠道研究的宏观与微观视角1.4.2 营销渠道研究的基本内容1.4.3 营销渠道研究的基本观点1.5 本书的基本框架结构本章小结案例分析拓展阅读第2章 营销渠道成员与参与者学习目标2.1 生产企业2.2 批发商. 商2.4 消费者2.4.1 消费者的双重角色2.4.2 消费者的行为特征2.4.3 消费者合作组织2.5 渠道辅成员本章小结案例分析拓展阅读第3章 营销渠道纵向一体化决策学习目标3.1 渠道纵向一体化的理论框架3.1.1 渠道纵向一体化的理论基础3.1.2 渠道纵向一体化的程度、主体与方向3.1.3 渠道纵向一体化的成本与收益3.1.4 渠道外包具有哪些吸引力3.2 渠道纵向一体化决策的影响因素3.2.1 渠道纵向一体化决策:传统经济学标准3.2.2 竞争不足时的纵向一体化3.. 应对环境不确定时的纵向一体化3.2.4 绩效模糊时的纵向一体化3.3 营销渠道控制:渠道纵向一体化的另一个视角3.3.1 在渠道控制与成本之间平衡3.3.2 市场化与一体化之间组织形态的基本分类框架3.3.3 通过准纵向一体化实现渠道控制本章小结案例分析拓展阅读第4章 营销渠道结构设计学习目标4.1 营销渠道结构设计的一般过程4.1.1 确认渠道设计的需要4.1.2 确定渠道目标4.1.3 明确渠道任务4.1.4 设计可行的渠道结构4.1.5 评估影响渠道结构的因素4.1.6 选择渠道结构4.2 影响营销渠道结构的因素4.2.1 市场因素……第5章 营销渠道权力与依赖第6章 营销渠道、合作与联盟第7章 营销渠道领导、激励与沟通第8章 营销渠道投机行为与渠道治理第9章 营销渠道绩效评价与调整0章 网络营销渠道管理
《营销渠道管理》按照营销渠道管理研究的两大领域,即渠道结构设计与选择和营销渠道行为为核心组织全书架构,与市面上现有的同类教材相比,具有不同的特点:,本教材加大了营销渠道行为理论内容的比例。第二,本教材强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。第三,本教材有意识地强化了中国本土文化的情景。第四,本书还在每章的很后提供了一些延伸阅读的文献目录,供教师备课时参考,同时也为学有余力的学生自学提供参考。 《营销渠道管理》适用于工商管理专业的教学、MBA教学以及企业培训。
张闯编著的这本《营销渠道管理》是21世纪经济管理精品教材。教材共分10章,内容包括:营销渠道管理导论;营销渠道成员与参与者;营销渠道纵向一体化决策;营销渠道结构设计;营销渠道权力与依赖;营销渠道、合作与联盟;营销渠道领导、激励与沟通;营销渠道投机行为与渠道治理;营销渠道绩效评价与调整;网络营销渠道管理。适用于工商管理专业的教学、MBA教学以及企业培训。
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