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诺森凯洛格营销论
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序言:关于市场营销的思考
前言
致谢
部分
制定营销战略
章
创造客户与竞争格局
格雷戈里·S.卡彭特
第二章
确定细分市场和选择目标市场
艾丽斯·M.泰伯特
肯特·格雷森
第三章
营销调研和了解消费者
博比·J.考尔德
第四章
确定合理的品牌定位
艾丽斯·M.泰伯特
布赖恩·施特恩塔尔
第五章
撰写品牌定位文本,并将之落实到品牌设计上
博比·J.考尔德
第六章
品牌的创建与管理
艾丽斯·M.泰伯特
格雷戈里·S.卡彭特
第二部分
实施营销战略
第七章
让品牌在企业里生根发芽
丽莎·福尔蒂尼一坎贝尔
第八章
三明治战略:为创造价值和捕捉价值而进行的新产品及新服务管理
迪帕克·C.贾因
第九章
为利润而定价
拉克什曼·克里希纳穆尔蒂
第十章
广告战略
德里克·D.拉克
布赖恩·施特恩塔尔
十章
营销渠道的设计与管理
安妮·T.考夫兰
第十二章
建立一支的销售团队
安德里斯·扎特尼尔斯
普哈卡·沙恩
萨利·罗瑞摩尔
第三部分
当代营销中的新问题
第十三章
针对金字塔底层消费者的市场营销
博比·J.考尔德
理查德·科尔斯基
玛丽亚·弗洛里斯·莱特列尔
第十四章
社交媒体的影响
拉克什曼·克里希纳穆尔蒂
希亚姆·戈皮纳特
第十五章
从车轮到微博:创新源自何处·
戴维·盖尔
第十六章
由品牌引发的创新
博比·J.考尔德
爱德华·S.考尔德
第十七章
管理产品花色品种:源自消费心理学的一些启示
瑞安·汉密尔
亚历山大·切尔内夫
第十八章
聚焦目标的营销调研:应对预算减少的方法
安杰拉·Y.李
第十九章
整合销售与营销,提升客户价值、实现企业增长
安德里斯·扎特尼尔斯
普哈卡·沙恩
萨利·罗瑞摩尔
第二十章
管理营销与生产,创造价值
安妮·T.考夫兰
杰弗里·D.舒尔曼
译后记
艾丽斯·M.泰伯特是凯洛格商学院市场营销系的Harold T. Martin营销教授及前任系主任。她是凯洛格艾伦中心消费者营销战略项目和品牌项目的负责人。发表过40多篇,并出版过多部图书,曾担任一些大型企业的咨询顾问,包括雅培公司、可口可乐公司、辉瑞制药等。是RHR靠前管
理咨询公司的董事会成员。
博比·J.考尔德是凯洛格商学院市场营销系的Kel Istadt营销学教授及现任系主任。他曾任教于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,曾在博思艾伦咨询公司担任咨询顾问。他在许多企业中担任顾问,包括安泰保险金融集团、百时美施贵宝公司、西麦斯集团、可口可乐、通用电气、通用机械、麦当劳、摩托罗拉、保诚保险公司、论坛报业公司以及时代华纳公司等。
本书是由美国西北大学凯洛格商学院市场营销系的教授编著的图书。作为第二版,集中讨论了核心的营销概念和当今重要的市场营销事件。凯洛格商学院是优选营销领域很很好不错的学院,本书汇集了该院多教授近年来的营销理论的研究成果。具有很强的实践指导意义和理论价值。靠前版与后续的相关图书——包括讨论整合营销、品牌营销、广告及多媒体营销的图书——都在营销领域产生很大的反响。
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