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诺森追击楠桥一品著9787560442716西北大学出版社
¥ ×1
自序
**个故事 坚持才能胜利
一 无言陌拜
二 峰回路转时
三 关键的对话
四 等待*后的结局
第二个故事 样板争夺战
一 众里寻他千百度
二 铩羽而归
三 突如其来的采购
四 一缕曙光
五 开张之喜
六 拨开云雾见天日
七 刺探
八 诡异的考察
九 贴身刺客
十 险象环生
十一 柳暗花明
十二 赢在人心
第三个故事 信任无价
一 意外的机会
二 失望而归
三 等待中的机会
四 让客户等待
五 真诚感动
六 血色谈判桌
第四个故事 休眠的钟声
一 再造一个样板
二 创造一个同盟
三 再送走一个“兄弟
四 豁然开朗的战场
五 “大驾”光临
第五个故事 防守反击战
一 先入为主
二 抉择后的奋战
三 扭转乾坤的对话
四 飘忽不定的支持者
五 强有力的竞争
六 再千掉一个对手
七 黎明之前
八 蒙在鼓里的圈套
九 力挽狂澜
十 神秘办公室
十一 赢在*后
第六个故事 历史时刻
一 耀眼的使者
二 离别的人
三 看不见的**
四 艰苦的博弈
五 招标在即
纪实销售故事,诠释与客户共赢。
楠桥一品著的这本《追击》分为独立且有联系的8个故事,讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试*终获得项目为主线,深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书以**人称为视角,以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出,行文规范,通过8个销售案例,把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致
楠桥一品著的这本《追击》分为独立且有联系的8个故事,讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试获得项目为主线,深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书以人称为视角,以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出,行文规范,通过8个销售案例,把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。
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