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  • 诺森不会讲故事 怎么做销售老陆9787511377432中国华侨出版社
  • 正版
    • 作者: 老陆著 | 老陆编 | 老陆译 | 老陆绘
    • 出版社: 中国华侨出版社
    • 出版时间:2018-11-01
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    • 作者: 老陆著| 老陆编| 老陆译| 老陆绘
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 出版时间:2018-11-01
    • 版次:第1版
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:233.0
    • 页数:240
    • 开本:16开
    • ISBN:9787511377432
    • 版权提供:中国华侨出版社
    • 作者:老陆
    • 著:老陆
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787511377432
    • 出版社:中国华侨出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-11-01
    • 页数:240
    • 外部编号:9350924
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    —— 上篇 ——
    入门篇:销售员必须会讲的三种故事
    ——品牌故事、产品故事和“我”的故事
    章 讲好品牌故事,把消费者能动地“拉”进自己的阵营
    品牌代表身份认同,讲品牌故事就是给顾客冠以身份 · 003
    “老字号”,讲品牌历史故事 · 007
    有实力的品牌,讲品牌荣誉故事 · 012
    要想顾客牢记,讲非凡的品牌故事 · 014
    品牌,讲名人和名流的故事 · 016
    讲品牌故事要家常化,而不是一味高端大气上档次 · 020
    让领导人讲一个有关价值观的品牌故事 · 024
    讲品牌故事离不开名人效应 · 027
    让品牌借社会热点,讲一个“热点故事” · 030
    口碑营销:品牌故事靠的是口碑传播力 · 033
    让品牌变成人人传颂的故事 · 038
    第二章 讲产品故事,制造无形的产品体验
    好的产品故事就是一次的产品体验 · 041
    自信是讲产品故事的法宝 · 044
    说服力,故事的核心 · 048
    把产品的“卖点”充分在故事里呈现出来 · 051
    在故事中大胆暴露自己产品的缺陷 · 054
    故事要突出实用,要与产品的功能融为一体 · 056
    借肢体语言,让产品故事不再呆板 · 060
    让销售道具为你的产品故事“画龙点睛” · 062
    通过软文讲故事 · 064
    通过广告讲故事 · 067
    有素材要讲故事,没素材创造素材也要讲故事 · 069
    如何从讲述故事转到提出购买请求 · 071
    第三章 讲“我”的故事,推销自己比推销产品更重要
    为什么要讲“我”的故事 · 073
    让客户对你放心,比让客户对产品放心更重要 · 076
    讲故事之前的三项准备 · 080
    卖你的外在——印象很重要 · 084
    卖你的内在——态度、学识也很重要 · 088
    故事要具有激励的力量 · 090
    看准时机,让故事更有利 · 094


    —— 中篇 ——
    进阶篇:销售讲故事的三颗心
    ——好奇心、同理心、利害心
    第四章 好奇心:开头有悬念、过程有起伏、结局有启发
    讲故事为什么需要好奇心 · 099
    流水账故事不如不讲 · 102
    制造悬念,吊起消费者的胃口 · 104
    把同一个故事持续地讲下去 · 108
    让声音具有感染力 · 111
    故事的魅力,不在多,而在于精 · 115
    讲故事不是一件特别严肃的事 · 119
    好故事是表演出来的 · 1
    第五章 站在他的角度,讲述他自己的故事
    观察顾客,搞明白他需要什么故事 · 127
    活泼型顾客——讲关于梦想与目标的故事 · 130
    完美型顾客——讲故事要提供详尽的数据和事实依据 · 133
    力量型顾客——讲有结果的故事 · 136
    和平型顾客——讲能带给他们安全感的故事 · 139
    找出顾客的真正需求 · 142
    定位目标消费群体:谁会听我们的故事 · 146
    换位思考:如果你是他,你会怎么做 · 149
    让顾客先讲述他的故事 · 151
    瞄准顾客的兴趣点讲故事 · 154
    抓住顾客的兴奋点讲故事 · 160
    给他讲一个“软绵绵”的故事 · 163
    第六章 用故事揭示利害、用实例阐明得失——以利诱人
    利害得失是做购买决策时的首要依据 · 166
    选对时机讲故事 · 169
    循循善诱,水到渠成 · 171
    创新,是能撬动顾客整体利益的杠杆支点 · 173
    将所有的要点都集中在一个故事里 · 176
    把主题和中心思想尽快讲出来 · 179
    在故事中正话反说 · 182


    —— 下篇 ——
    高阶篇:销售才会讲的三种故事
    ——科学故事、情感故事和心理故事
    第七章 以专家的身份讲述科学故事——以理服人
    利用修辞“装扮”故事 · 189
    让消费者既听得懂,但又不全懂 · 193
    语言整合得有序 · 196
    切忌啰唆,务必重点优先 · 198
    要讲就要讲完整的故事 · 201
    科学故事必须突出核心 · 205
    设计好故事的顺序和结构 · 207
    故事被顾客质疑,该怎么办 · 210
    第八章 以朋友的身份讲述情感故事——以情动人
    力的销售武器是情感 · 213
    首先要与顾客建立情感连接 · 215
    编辑属于自己的“故事汇” · 218
    将对生命的思考放在位 · 220
    情节饱满,有血有肉的故事更动人 · 2
    触碰心灵的故事才会被人铭记 · 225
    在故事里为顾客描绘一个美妙的意境 · 227
    讲一个浪漫温馨或悲伤凄美的爱情故事 · 0
    第九章 以知心人的身份讲述心理故事
    把握顾客心理,讲述得体故事 ·
    抓住顾客的弱点讲故事 ·
    讲一个充满正能量的故事 ·
    抓住顾客心动的瞬间讲故事 · 241
    通过故事暗示顾客产品很好 · 244
    怕买不到心理——给顾客讲一个“物以稀为贵”的故事 · 247
    逆反心理——你不卖给他,他偏偏抢着要 · 249
    使用激将法讲故事 · 251

    老陆,销售老兵,从菜鸟到总监,从传统推销员到互联网营销,经历了转型,经受了阵痛,完成了蜕变,感受与经验皆有所得,愿与同行交流,携手进步。

    老陆著的《不会讲故事怎么做销售》就是一本如何利用讲故事这种巧妙手段来进售的书籍。与读者分享销售讲故事的魔力,也将共同探讨用讲故事进行销售的各种技巧。不管什么技巧,都是从学习和实践开始,希望读者在阅读本书的同时,一边跟随本书教给你的方法练习,一边把所学习的技巧应用到你销售的实践中。

    本书以简洁易懂的语言,从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对讲故事销售进行的解说,让读者在较短的时间内掌握销售讲故事的真谛。不管是销售菜鸟还是销售老手,都可以从本书中学习到富有创新的销售方法。


    不是客户不买账,是传统的销售模式不灵了。在产品过剩、同质化严重的时代,推销员如何脱颖而出?让客户动心的讲故事能力,就是你脱颖而出的秘诀。

    销售的本质是讲好故事。客户可能忘记你所说的内容,但他们不会忘记你带给他们的感受。

    本书从“销售员必须会讲的三种故事”“销售讲故事的三颗心”到“销售才会讲的三种故事”,实现故事力从入门到高阶。

    从学会讲好一个故事开始,从拿下一个销售订单开始,理论与实践结合,知行合一,你将成为无可替代的销售。
     

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