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  • 诺森畜牧动保营销管理学刘先著9787516641699新华出版社
  • 正版
    • 作者: 刘先著著 | 刘先著编 | 刘先著译 | 刘先著绘
    • 出版社: 新华出版社
    • 出版时间:2018-07-01
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    • 作者: 刘先著著| 刘先著编| 刘先著译| 刘先著绘
    • 出版社:新华出版社
    • 出版时间:2018-07-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2018-06-01
    • 字数:351千字
    • 页数:283
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787516641699
    • 版权提供:新华出版社
    • 作者:刘先著
    • 著:刘先著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787516641699
    • 出版社:新华出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2018-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-07-01
    • 页数:283
    • 外部编号:9241036
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    目?录

    行业篇

    章?行业发展宏观环境 003
    节?政策环境 003
    第二节?经济环境 004
    第三节?技术环境 005
    第四节?社会环境 006

    第二章?畜牧养殖发展 007
    节?养殖规模 007
    第二节?养殖问题 007

    第三章?动物保健品发展 009
    节?动保保健品基本情况 009
    第二节?动保产业发展现状 010
    第三节?动保行业存在的问题 010
    第四节?动保行业产品发展趋势 011
    第五节?动保行业综合发展趋势 011


    第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012
    节?禽发展综述 012
    第二节?肉牛发展综述 015
    第三节?奶牛发展综述 016
    第四节?羊发展综述 018

    文化篇

    第五章?企业文化建设体系理论框架 021
    节?文化建设体系模型 021
    第二节?企业文化体系建设案例 022

    第六章?企业家为中心的企业文化建设 027
    第七章?企业文化建设案例 029
    第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037

    战略篇

    第九章?企业战略理论 041
    节?战略思想 041
    第二节?战略分类模型 042

    第十章?精准战略 044
    十章?单品战略 045
    第十二章?产业链战略 048
    第十三章?聚焦战略 053
    第十四章?生态链战略 056
    第十五章?收购兼并战略 059
    第十六章?品牌战略 061
    第十七章?O2O连锁战略 063

    营销篇

    第十八章?需求 069
    节?养殖户需求分析 069
    第二节?大数据案例分析 071

    第十九章?产品策略 074
    节?产品定位差异 074
    第二节?产品周期解决方案 075
    第三节?产品发展趋势 075
    第四节?产品开发机制 076

    第二十章?价格策略 078
    节?价格策略案例 078
    第二节?价格管理制度及案例 079

    第二十一章?渠道策略 083
    节?渠道类型结构 083
    第二节?渠道提升方法 084
    第三节?渠道建设与管理 085

    第二十二章?终端建设与管理 100
    节?终端的基础概念 100
    第二节?终端的建设 101
    第三节?终端管理 113
    第二十三章?推广策略 116
    节?推广方式 117
    第二节?推广实操案例 118

    第二十四章?技术服务策略 127
    节?技术服务方式 127
    第二节?技术服务部门建设管理 128
    第三节?技术服务公司案例 135
    第四节?企业售后服务案例 135

    第二十五章?大客户营销 143
    节?大客户营销概念 143
    第二节?大客户销售流程及实战操作 144
    第三节?大客户销售促进 173
    第四节?大客户客户关系管理 186

    管理篇

    第二十六章?组织建设管理 193
    节?组织建设管理理论 193
    第二节?组织建设管理原则 195
    第三节?组织建设管理方法 196
    第四节?组织结构案例 197
    第五节?企业组织建设管理案例 201

    第二十七章?流程制度建设 203
    节?流程建设观点 203
    第二节?营销管理流程类型 203
    第三节?企业流程建设案例 204
    第四节?制度建设观点 207
    第五节?广义制度建设理论 208
    第六节?制度顶层设计案例 209
    第七节?狭义制度顶层制度设计 211

    第二十八章?激励考核体系建设 218
    节?激励模式方法 218
    第二节?激励建设案例 2
    第三节?考核指标库 4

    营销人篇

    第二十九章?销售员/经理人职责
    第三十章?营销人销售基础工作 241
    第三十一章?营销人如何开拓业务 246
    节?经销商/商选择 247
    第二节?经销商/商签约 254
    第三节?销售售后工作 258

    第三十二章?维护管理客户 263
    节?经销商维护 263
    第二节?拜访终端 264
    第三节?拜访终端管理方法 266
    第四节?营销人常用工具表格 272

    第三十三章?经理人 280
    节?经理人类型 280
    第二节?经理人成功要素 281

    参考文献 283

    图书十大思想:
    1 养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响,深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
    2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
    3 平台战略。将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。
    4 BTB(Business To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。
    5 技术服务仍然是提升行业行之有效的服务手段。企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健型技术服务团队。
    6 畜牧动保企业需要建设好 APP、技术服务,打造在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问下解决,小问上解决。
    7 整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。
    8 畜牧行业要把握趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点;精准就是要结合企业本身的优势资源,把握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,竟畜牧产业的附加值有限。
    9 畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢掌握消费者这张牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
    10 未来畜牧已经到来,畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

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