诺森汽车营销实战全攻略刘军等编97871222052化学工业出版社

章　汽车营销策划 001
节　传统营销方案 001
一、汽车营销策划认识 001
二、汽车营销方案编写 001
【实战范本1-01】××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案 002
【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案 004
【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案 007
【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 007
【实战范本1-05】××汽车4S店“捐资学”公益活动方案 012
第二节　节日方案 013
一、节日价值 013
二、节日作用 013
【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案 013
【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案 015
【实战范本1-08】××汽车4S店商城“”活动 016
【实战范本1-09】××汽车，秋冬大优惠 017
第三节　特色营销方案 018
一、汽车营销的差异化 018
相关链接　如何进行汽车差异化营销 019
二、汽车营销模式转变 020
相关链接1　汽车饥饿营销何时尽 020
相关链接2　何谓体验式营销 021
【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施 022
第二章　汽车品牌营销 0
节　广告宣传 0
一、广告媒体的选择 0
相关链接　汽车候车亭广告的特点 024
二、汽车广告广播电台投放 025
【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案 027
【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台 028
三、汽车广告报纸、杂志投放 028
四、网络广告投放 029
五、旗帜广告 030
六、邮件广告 031
【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案 031
七、杂志广告 033
八、新闻组广告 035
第二节　网络宣传 035
一、汽车网络宣传的特点 035
二、网络广告的运作特点 036
三、汽车网络宣传推广的方法 036
四、竞价推广 037
五、搜索引擎优化排名推广 037
六、新闻媒体推广 037
七、论坛口碑推广 037
八、网络视频推广 037
九、门户媒体广告投放 037
十、推广营销 037
十一、微博推广 038
相关链接　汽车4S店选择网络宣传之路 038
第三节　赞宣传 039
一、汽车赞推广的意义 039
二、汽车赞推广的选择 039
【实战范本2-04】英菲尼迪汽车赞《爸爸去哪儿》 040
第三章　汽车传统营销模式 041
节　汽车4S店店面营销模式 041
一、店面营销的认识 041
二、销售准备 041
三、客户接待 043
四、需求分析 046
五、产品说明 047
六、试乘试驾 048
七、报价成交 050
八、新车交付 051
九、售后跟踪 054
第二节　大客户营销模式 054
一、汽车大客户的认识 054
二、大客户的开拓 055
三、做好大客户拜访 056
四、做好产品介绍 058
五、协商洽谈 058
六、成交交车 060
七、做好后期跟踪 060
【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会 061
【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会 064
【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案 064
第三节　展会营销模式 067
一、认识车展 067
二、制定车展营销策略 067
三、车展场地及位置选择 067
四、汽车车展宣传 068
五、召开展会前会议 069
六、明确展会流程 069
七、做好车展活动计划 070
八、车展销售要领 073
九、出馆撤展管理 075
十、车展活动总结 075
【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结 075
第四节　异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、
　　　　奥运营销等） 076
一、认识异业联盟 076
二、汽车异业联盟 077
【实战范本3-05】钟表与汽车联盟 077
【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟 078
【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟 079
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第四章　汽车互联网营销模式 081
节　营销 081
一、认识营销 081
二、公众账号 082
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【实战范本4-01】借力车展“获粉” 087
【实战范本4-02】汽车4S店营销策划方案 087
第二节　汽车微博营销 089
一、认识微博营销 089
二、新浪网上4S店 093
相关链接　网上4S店—展现汽车 095
三、微博营销的注意事项 096
【实战范本4-03】汽车行业微博营销经典案例列举 096
【实战范本4-04】奔驰打造精致官方微 08
【实战范本4-05】一汽本田让服务品牌化 099
第三节　手机APP汽车营销 100
一、认识手机APP汽车营销 100
相关链接　什么是手机APP 101
二、APP汽车营销的发展 102
三、APP汽车营销的原因 103
四、如何运用APP进行汽车营销 104
【实战范本4-06】汽车报价大全手机APP 107
相关链接　APP颠覆汽车营销 108
【实战范本4-07】大众APP：“有”比“好玩”更重要 109
五、汽车4S店APP移动营销 111
第四节　商城汽车营销 112
一、汽车商城的营销模式 112
二、资讯产品一体模式 112
三、O2O线上线下结合模式 113
四、线上批发产品模式 113
五、经销商广告盈利 113
第五节　汽车营销模式 115
一、汽车的认识 115
二、汽车的消费群体 115
三、汽车的形式和流程 115
四、汽车的要点 116
【实战范本4-08】车团网—专业汽车网络平台 117
【实战范本4-09】再续狂欢，××会火热报名中 118
第六节　汽车营销模式 119
一、认识营销 119
二、汽车的运营 120
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【实战范本4-10】汽车之家简介 122
【实战范本4-11】二手车之家—专业的二手车交易平台 124
【实战范本4-12】易车网—汽车导购平台 125
【实战范本4-13】太平洋汽车网—专业汽车 126
【实战范本4-14】网上车市—国内汽车垂直媒体 128
第五章　汽车分类营销 131
节　高档汽车营销 131
一、高档汽车概念 131
相关链接　高档车消费特点分析　由品牌喜好决定购买 131
二、高档汽车的营销 132
【实战范本5-01】明星代言高档车 132
【实战范本5-02】上海大众启动进口车销售布局更高端市场 133
第二节　家用汽车营销 133
一、家用汽车的认识 133
二、家用汽车的营销 134
【实战范本5-03】精准导购：8万～10万元家用轿车怎么选 135
【实战范本5-04】家庭情感营销受车企青睐 136
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第三节　商用汽车营销 138
一、商用车的认识 138
二、商用车与乘务车的区别 139
三、商用车的发展趋势 139
相关链接　从IAA看世界商用车行业的发展趋势 139
四、商用车的战略销售模式 140
【实战范本5-05】××商用车营销推广方案 142
五、商用车标准交车流程 144
相关链接　中国商用车十大品牌企业 149
第四节　农用汽车营销 153
一、农用汽车的认识 153
二、农用多功能车 154
三、农用汽车的营销 154
【实战范本5-06】五征农用车日销售突破2000辆 155
第五节　新能源汽车营销 155
一、新能源汽车的概念 155
二、新能源汽车的分类 156
三、新能源汽车的营销 157
【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区 157
第六章　二手车营销 159
节　二手车店面营销（二手车流通管理法） 159
一、二手车基本认识 159
二、二手车的购买优势 161
三、二手车查检测 163
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四、二手车估价 166
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五、交易、出票 167
六、过户手续 168
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相关链接　本地过户与外地过户的区别 173
第二节　二手车网络营销 174
一、二手车网络营销的发展前景 174
二、二手车采用商务模式的意义 174
相关链接　二手车商务交易常见术语 176
三、竞拍交易的O2O闭环模式 177
【实战范本6-01】车易拍—二手车网上拍卖商务平台 177
四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式 179
五、二手车寄售平台模式 180
【实战范本6-02】我卖我车—专业二手车C2C连锁卖场 181
【实战范本6-03】大搜车—二手车行业垂直领域O2O交易模式 182
六、二手车第三方信息服务平台 183
【实战范本6-04】车网—代专业二手车 183
七、二手车交易服务资讯平台 184
八、二手车简单收购模式 184
【实战范本6-05】人人车—中首二手车C2C交易平台 185
第三节　二手车置换 186
一、认识二手车置换 186
二、二手车置换流程 186
参考文献 188

无

目前我国的汽车行业正处在互联网营销和传统营销交替并行的阶段，用户拥有很好显著的互联网时代的特征。本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车的营销特征详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销等内容。

本书以分类阐述的形式导入内容，优选的特点在于详细介绍了汽车互联网营销模式，同时也分别介绍了一些传统的汽车营销模式，全面地帮汽车经销商适应互联网营销与传统营销交替并行的阶段，并通过摸索和实践找到 及有效的营销模式。

本书适合汽车4S店的工作人员及管理人员阅读参考。

《汽车营销实战全攻略》一书以汽车营销为主线，详细介绍了汽车营销策划，汽车品牌营销，汽车传统营销模式，汽车互联网营销模式， 汽车分类营销，二手车营销，汽车营销文案策划等内容。内容实用，资料丰富，可作为从业人员的参考阅读。汽车营销宝典，一书在手，创意无忧。