[正版图书]人生定位 特劳特教你营销自己 定位经典丛书 企业战略市场广告营销经管管理原理教材 自我营销策划营销书籍 自

占据职场竞争先机，自我营销必读之书。

更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。

企业 选择正确的企业，了解企业业务进入最佳状态的时机。

产品 选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。

创意 解决一个难题，你就会赢得一项无法超越的优势。

他人 下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。

伙伴 两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。

配偶 婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。

家族 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。

致中国读者

序一

序二

前言

第1章 你错了，诺曼·文森特先生

 自信心成功理论

 设定目标的成功理论

第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元怎么样

 我要自己做

 善用生活中的不利因素

 什么是成功

第3章 高风险赛马

 努力型赛马：100∶1

 智商型赛马：75∶1

 教育型赛马：60∶1

 企业型赛马：50∶1

第4章 中等风险赛马

 才华型赛马：25∶1

 爱好型赛马：20∶1

 地利型赛马：15∶1

 宣传型赛马：10∶1

第5章 低风险赛马

 产品型赛马：5∶1

 创意型赛马：4∶1

 他人型赛马：3∶1

 伙伴型赛马：5∶2

 配偶型赛马：2∶1

 家族型赛马：3∶2

第6章 企业型赛马

 做一只“早起的鸟儿”

 做一个政治家

 做一个耀眼的人

 做一名英雄

 做一个救星

第7章 产品型赛马

 发明常与领悟相伴

 警惕市场调研

 你获得大量的事先警告

 未来与过去几多相似

 简单概念好于复杂概念

 学会如何说:“就这样了”

 如果你找不到产品，那就找出问题来

 你永远不会太年轻

 你永远不会太老

 不要轻信媒体炒作

 当偶然事件发生时

 当不测事件发生时

第8章 创意型赛马

 每个人都是专家

 识别一个好创意

 想出一个好创意

 把你的创意推销给外人

 保护和培养一个创意

 应对夹道攻击

 贯彻实施和提供资金

第9章 他人型赛马

 找一个老板当坐骑

 瞄准第高点

 找个同事当坐骑

 找个朋友当坐骑

 利用名人当坐骑

第10章 伙伴型赛马

 音乐合作伙伴

 电视合作伙伴

 电影合作伙伴

 商业合作伙伴

 婚姻伙伴

 寻找伙伴

第11章 配偶型赛马

 资金

 关系

 鼓励

 家族

 遗产

第12章 家族型赛马

 学会分享权力

 家族纷争进行时

 打造家族王国

 女性骑手

 发挥家族姓氏的作用

第13章 更换赛马

 出现新兴行业之时

 当竞争态势转变时

 企业形势发生变化时

 当百年难遇的机会来敲门时

 当你落入窠臼不可自拔之时

 畏惧变化

第14章 没有第二幕

 特朗普式陷阱

 卷土重来

 为什么二次创业会如此困难

 失败是错失良机的结果

 重演第一幕

第15章 借口，还是借口

 人格魅力比智力更重要

 机会第对均等永远不会存在

 放弃梦想—把握机遇

 规划事业就是强化错觉

 永远不会为时过早，也永远不会为时过晚

 管住嘴不后悔

 到新领域去寻找你的赛马

译者后记

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

艾·里斯（Al Ries），全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。

已故拳击手舒格·雷·罗宾逊(Suger Ray Robinson)生前体重140多斤，他是他那个年代全世界最伟大的拳王。

43岁那年，唐纳德·特朗普成为全球年度最成功人士(当然，44岁那年，他又回到了原点)。

唐纳德聪明机智、进取心强、风度翩翩。事实上，要在商界出人头地所必备的素质在他身上都可以找到。读一读他撰写的《交易的艺术》(The Art of the Deal)，你就会知道此言不虚。

但是特朗普的书中漏掉了一点，就是他人生道路上那个不成则败的关键时刻。他跑去求助父亲弗雷德·特朗普：“嘿，老爸，给我5000万美元怎么样？”

这才是这本著作的要旨。你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己。你要看看外面。找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。

即使在唐纳德·特朗普阔步迈向事业的巅峰之后，他也从未忘记过自己成功的秘诀。在建造自己的杰作特朗普摩天大楼时，他没有忘记请求：“嘿，纽约，给我减免5 0007j美元的税款如何？”

后来，当他的帝国面临崩溃时，唐纳德毫不犹豫地去找银行：“嘿，花旗银行，再贷个6500万美元如何？”

已故的马尔科姆·福布斯(Malcolm Forbes)在谈及自己的成功之道时说：“如果你能找一个企业家做爸爸，并且保证他在查账时没有被你气得发疯，那么这条通往成功之巅的道路比你能够想到的任何其他途径都要稳妥。”

马尔科姆的父亲过去常说：“儿子，你知道100个问题中99个问题的答案是什么吗？是钱啊。”

当然，大多数人都不像马尔科姆·福布斯和唐纳德·特朗普那样，含着金汤匙出生。或许你没有富爸爸和富妈妈可以求助，没关系，这个原则同样适用：要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。

我要自己做

唐纳德·特朗普原本可以轻飘飘地说：“我想去闯天下，我要向自己证明，我可以成为一个大人物。我不需要老爸的钱，也不需要他的贷款。”

这很正常，你每天都会听到有人这么说，尤其是小孩子和青少年。“我要自己做！”大凡有孩子的家庭，每天都会冒出这句话来。

有些人永远长不大。他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。

利用外在的成功来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。这种心态也解释了为什么大多数企业里都有一群工作狂。他们对其他人的依靠越少，就能越能证明自己是真正成功的人。

人都是以自我为中心的。英语中最常说的是哪个词？你猜对了，就是“我”(I)这个词。除此之外，第二、第三和第四高频词分别是“我”(me)、“我的”(my)和“我的”(mine)。

“你”(you)和“你的”(yours)这两个词连前20名都进不了。

这颇具讽刺意味。人们在本应借助外力的时候，却要自己做。

P9-10

本书的两位作者里斯和特劳特是“定位”理论之父。特劳特是美国特劳特咨询公司总裁，1969年，他在《定位：同质化时代的竞争之道》的论文里首次提出了商业中的“定位”概念，1972年以《定位时代》的论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。后来，他推出了定位论落定之作《重新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

在这本书里，作者将焦点从公司营销转向如何在人生中领先这一话题。他们的提醒是：“更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些都不能让你攀上成功的阶梯。”