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    • 作者: 编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷著 | 编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷编 | 编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷译 | 编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷绘
    • 出版社: 中国财富杂志社
    • 出版时间:2023-07-01
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    • 出版社:中国财富杂志社
    • 出版时间:2023-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-07-01
    • 页数:280
    • 开本:16开
    • ISBN:9787504778345
    • 版权提供:中国财富杂志社
    • 作者:编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷
    • 著:编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:56.00
    • ISBN:9787504778345
    • 出版社:中国财富
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2023-07-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-07-01
    • 页数:280
    • 外部编号:31828748
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一 认知——直播电商概述
    任务一 直播电商的发展概况_x0008
    任务二 主流直播平台及其优势
    任务三 直播电商主要岗位
    任务四 直播电商相关法律法规_x0008
    项目二 入门——直播选品
    任务一 直播电商功能开通
    任务二 直播销售选品
    任务三 直播商品上架
    项目三 筹备——直播脚本设计及素材准备
    任务一 直播脚本的设计
    任务二 直播商品卖点提炼及话术设计
    任务三 直播宣传素材的准备_x0008
    项目四 构建——直播间场景_x0008
    任务一 直播设备的选择与场景搭建
    任务二 多类型直播场景的构建
    项目五 预热——直播预热及试播
    任务一 站内预热策划
    任务二 站外预热策划
    任务三 直播试播与效果调试
    任务四 主播的选择与准备
    项目六 进行——直播过程中的控场_x0008
    任务一 直播互动与交流
    任务二 直播销售促单
    任务三 直播应变与救场
    项目七 引流——直播间引流
    任务一 引流
    任务二 DOU+引流
    任务三 信息流广告引流
    项目八 复盘——直播数据分析
    任务一 直播数据指标与分析工具
    任务二 直播数据分析与优化
    参考文献

    \"主编程兆兆,女,1979年生,硕士,江西现代职业技术学院副教授,高级双师,出版专著4部,发表10余篇;主持江西省教育规划课题、教改重点课题等课题4项;主持完成建设骨干专业等十余项、省级项目;江西省首批职业院校教师教学创新团队负责人;江西省职业院校教师素质提高计划专家库专家;江西省1+X试点制度工作专家库专家。
    第二主编李兴国,男,1984年生,硕士,于哈尔滨工业大学管理学院,江西现代职业技术学院讲师,从事商务类专业教学十二年,主讲课程有商务基础、网络营销、商务运营,管理学等;主持研究省级以上课题3项,参与完成课题3项,发表学术十多篇,荣获省级教学成果奖二等奖、社会科学成果奖二等奖多项,指导学生竞赛获省级以上奖项多项。
    第三主编彭柏华,男,硕士,江西现代职业技术副教授、高级网络营销师、商务师,高级双师,江西省商务厅商务库专家,主持或参编教材5部,主持或参与教改课题5次,指导学生参加各项技能竞赛获一等奖多次。\"

    实训:使用第三方工具分析直播数据直播结束后,需要及时进行直播数据的分析,不仅有于发现本场直播过程中存在的不足,而且能够有针对地提出改善措施。可用于直播数据分析的工具不仅包括App后台、电商罗盘等,还可以使用第三方工具如蝉妈妈、新抖等。
    一、实训目的1.能够借第三方工具查看直播数据。
    2.能够完成直播数据的分析。
    二、实训要求
    学生分小组进行实训,要求学生使用蝉妈妈分析平台某主播(教师指定主播)整体的直播带货运营状况。
    三、实训内容步骤1:进入蝉妈妈官方。
    在首页搜索框中输入主播的昵称,单击“搜索”按钮,在搜索结果的“达人”栏中单击主播头像或昵称。
    步骤2:基础数据分析。
    进入该主播账号的“基础分析”页面,查看并采集直播概览数据,如该主播近30天累计开播多少场,历史总场次为多少场,平均开播时长约为多长时间,近30天直播销售额为多少,分析其带货效果,采集的数据及分析内容填写在表8-13中。
    步骤3:直播分析。
    进入该主播账号的“直播分析”页面,首先,查看并采集直播观看人次,分析其趋势,起伏波动明显,总体呈现什么趋势;其次,查看用户平均停留时长与UV价值,并分析其趋势,如果其中某一项波动明显,需
    要分析上升或下降的原因;,继续查看主播的带货产出[带货产出指主播每天产出的商品交易总额(GMV)与当天直播时长的比值,即主播每天平均每分钟带货表现]趋势和GPM(GPM即千次观看成交金额)趋势,如
    果随着直播场次的增加反而呈现下降趋势,则要分析是哪个环节出了问题(见表8-14)。
    步骤4:带货分析。
    进入该主播账号的“带货分析”页面,可以查看上架商品多品类Top5数据和销售品类Top5数据,此外,在“带货分析”页面中还可以进一步了解不同品类的销售额和平均转化率,为后期选品提供参考。
    步骤5:粉丝分析。
    进入该主播账号的“粉丝分析”页面,在“粉丝画像”栏中单击“直播观众”按钮,查看直播观众画像,并将采集的数据整理在表8-15中,了解直播间是男还是观众占,年龄分布情况如何,集中在哪些地域。
    随后在“粉丝分析”页面中继续查看直播观众购买意向和全部品类价格偏好。通过数据了解直播观众购买意向集中的品类以及购买单价区间。
    四、实训总结

    售后保障

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