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    • 作者: 张甲华|责编:陈莉著 | 张甲华|责编:陈莉编 | 张甲华|责编:陈莉译 | 张甲华|责编:陈莉绘
    • 出版社: 清华大学音像出版社
    • 出版时间:2023-09-01
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    • 作者: 张甲华|责编:陈莉著| 张甲华|责编:陈莉编| 张甲华|责编:陈莉译| 张甲华|责编:陈莉绘
    • 出版社:清华大学音像出版社
    • 出版时间:2023-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-09-01
    • 字数:190000
    • 页数:166
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302643999
    • 版权提供:清华大学音像出版社
    • 作者:张甲华|责编:陈莉
    • 著:张甲华|责编:陈莉
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.80
    • ISBN:9787302643999
    • 出版社:清华大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2023-09-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-09-01
    • 页数:166
    • 外部编号:31839029
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    篇 产品经营预警管理
    章 产品经营预警
    1.1 产品经营预警的现状
    1.2 产品经营预警概述
    1.3 产品经营预警管理的流程、要点和优点
    第2章 产品销售规律
    2.1 产品生命周期理论
    2.2 产品销售周期规律
    . 区域产品
    第3章 产品销售预测方法
    3.1 基于时间序列的预测
    3.2 基于因果关系的预测
    3.3 基于业务逻辑的预测
    第4章 产品销售目标规划
    4.1 制定年度销售目标的常见问题
    4.2 销售目标制定思路
    4.3 基于W流程制定销售目标
    4.4 产品发展轨道设计
    第5章 产品经营预警体系
    5.1 产品经营预警的好处
    5.2 产品经营预警内容及框架
    5.3 搭建产品经营预警二级体系
    第6章 产品经营预警监控
    6.1 产品经营预警监控分析
    6.2 公司级产品经营预警监控
    6.3 区域级产品经营预警监控
    第7章 预警问题分析与纠偏方案
    7.1 产品经营预警分析策略
    7.2 预警问题分析方法
    7.3 纠偏方案
    第2篇 销售资源包建设
    第8章 销售资源包
    8.1 销售面临问题及解决思路
    8.2 销售三角法则
    8.3 销售资源包及其优点
    第9章 客户需求$APPEALS模型及其应用
    9.1 客户需求$APPEALS模型
    9.2 客户需求$APPEALS模型使用方法
    9.3 客户需求$APPEALS模型应用
    0章 FFAB模型及其应用
    10.1 FFAB模型内涵
    10.2 基于FFAB模型挖掘产品点 10.3 FFAB模型的应用
    1章 销售资源包内容构建
    11.1 常见销售问题
    11.2 销售成功案例
    11.3 产品销售指导书
    11.4 产品商业模式设计
    11.5 产品销售“一指禅”
    11.6 产品交流PPT

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