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  • 全新正版直播带货:从小白到9787515831510中华工商联合出版社
    • 作者: 言锋著 | 言锋编 | 言锋译 | 言锋绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2022-01-01
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    • 作者: 言锋著| 言锋编| 言锋译| 言锋绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2022-01-01
    • 版次:1
    • 字数:210.000千字
    • 页数:216
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515831510
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:言锋
    • 著:言锋
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787515831510
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-01-01
    • 页数:216
    • 外部编号:31330740
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 转变中的直播
    节 直播不等于街头艺 第二节 商业销售的新风口
    第三节 当下的年轻消费群体
    第四节 相较于传统销售的优势
    第五节 直播带货能一直火下去第二章 直播带货的逻辑
    节 明星与网红谁更能带货?——这是个伪命题
    第二节 直播带货的影响因素有哪些
    第三节 直播带货误区——流量不代表
    第四节 人才是直播带货成功与否的关键点
    第五节 直播带货是大势所趋
    第六节 的真与 第七节 售后与管理才是带货直播的痛点
    第三章 带货直播的基础设置
    节 优化选择货源和产品是成功的基石
    第二节 新手小白该如何定位
    第三节 直播带货的引流
    第四节 宣传方式的选择决定热度
    第五节 直播带货氛围组的闪亮登场
    第六节 直播带货的几大陷阱
    第四章 带货直播的内涵设计
    节 直播不是即兴表演
    第二节 直播的主题该如何结合热点
    第三节 直播标题的讲究
    第四节 直播脚本打造需遵循的三要素
    第五节 打造人设
    第六节 商家直播的困局
    第七节 商家直播应该怎么玩
    第五章 带货直播进行时
    节 彩排演练的必要
    第二节 搞懂直播正确的产品架构
    第三节 产品介绍不可避重就轻
    第四节 什么才是顾客们想听的
    第五节 如何放大产品的优点
    第六节 直播的话术
    第六章 挖掘直播带货的潜在需求
    节 剖析粉丝类型群体
    第二节 注意互动——倾听粉丝的声音
    第三节 犹豫是带货直播的大敌,如何打消
    第四节 攻心计
    第五节 哪些是带货主播应该具有的基本能力
    第六节 打造顶流带货主播的关键一步——社群
    第七节 顶流主播如何打造个人IP
    第七章 品牌方的困境和直播发展之路
    节 当下品牌直播的运营策略概述
    第二节 品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸
    第三节 当前品牌方的直播困局
    第四节 正在被直播击垮的品牌
    第五节 2021年的“618”——品牌与主播的拉锯战
    第六节 品牌方的未来直播之路

    言锋,本名王亮,资深媒体人,曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑,近年来从事自媒体行业工作,对信息产业发展了解颇深,关注直播和的兴起和发展,对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。

    节 直播不等于街头卖艺2005年,视频聊天室的兴起使网络直播也随之兴起。16年过去了,直播从载体、内容到形势都有了翻天覆地的变化。直播发展经历了PC秀场直播一游戏直播一移动直播一
    VR直播四个阶段,直播在内容与形式上不断发展变化的同时,其定义和作用也在一直发展进步。
    早的网络直播可以视为一个娱乐平台。主播们借用直播的手段,将自己的才艺展示给全国各地的观众,通过等方式获得回报。那时候的直播平台,作用单一,可以说是一种基于网络技术的大型街头卖艺表演。
    在其后,游戏直播的兴起其实也并未脱离这个范畴,不过是直播内容变化了而已,其主旨依然未脱离表演和娱乐的窠臼。
    直播的转变在于2015年。
    2015年,网络直播行业进入了飞展期。由于各种资本看好直播行业的未来,各种资金流入直播行业,同时也因为智能手机的普及以及各种手机直播APP如雨后春笋般地兴起,在这个重要的时间节点,直播从娱乐表演平台开始了跨界发展。
    2016年,直播的上线改变了直播的纯娱乐属,而开始扩展其商业属。直播的上线让一种全新的商业模式——直播带货开始兴起。
    直播带货从属上看与原来的电视购物直播有异曲同功之妙,但为什么这种落伍的购物形式能借
    直播的形式重新焕发第二春,是一个值得思考的问题。有人说直播带货就是十多年前的电视购物升级版;也有人说电视购物不能实时互动,但是直播带货可以实时互动。另外无论是电视购物还是直播带货,两者的本质都是通过视频卖货,利用情感进行营销。总结下来,直播带货和电视购物在以下几个方面有较大的差异:1.载体不同电视购物以电视为载体,需要厂商和电视台相合作。要进行电视购物的先决条件是客户必须通过电视来获取商品信息,而直播带货不同,不需要通过电视,只要有网络,有智能手机,就能在任何地方进行参与。这样,从客户来源来说,直播带货的客户要远多于电视购物。
    2.给客户的观感不同观众打开电视机往往
    是以娱乐为目的,他们关心自己喜欢的电影和电视剧.但对于电视购物节目往往并不感兴趣。因此遇到自己不感兴趣的电视购物节目要么选择换台要么被动接受,实际对此类节
    目的观感并算不上好。直播带货则不同,客户登录直播带货APP的目的就是为了购物,所以从观众感
    官方面来说,直播带货针对的客户群体更为精准,给客户的观感更好。
    3.商品的品质不同厂商和电视台合作制作电视购物节目,往往要
    承担高额的广告费用和电视节目制作费用,这从根本上提升了产品的销售成本。因此厂商要维护自身的利益,往往只能通过如
    以次充好、压缩成本等方式来获取足够的利润。另外,在口碑的维护上。厂
    商并不介意自己卖的产品
    会对电视台造成信誉损害,只要能赚钱就行。因此,电视购物遭遇货、劣货的风险就大幅增加,而且后期的售后和维护困难。而直播带货不同,任何一个稍有头脑的主播都注意维护自身的信誉。虽然也不乏卖货的主播出现爆雷事件,但这属于慢,真正有头脑的主播都会自觉维护自身的信誉,这样才能长久。所以比起电视购物,直播带货所销售的商品品质往往更好。
    P-


    核心卖点:

    选择平台→打造IP→建立社群→流量变现

    4个直播技巧,5点直播话术

    这是一本高效直播实战指导手册

    掌握直播带货的深层逻辑和内涵设计很重要(部分):

    直播带货相较于传统销售的优势

    直播带货误区:流量不代表

    搞懂直播正确的产品架构

    人才是直播带货能否成功的关键点

    售后和管理是直播带货的痛点

    直播的主题设计

    直播的脚本打造


    【内容简介】


    内容提要:

    随着互联网的发展,直播逐渐走入人们的视野,成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下,主播应了解直播带货的发展现状及趋势,掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧,意在帮读者对直播带货有更全面的了解,掌握多种方法,少走弯路,轻松从小白成为带货行家。


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