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全新正版直播带货:从小白到9787515831510中华工商联合出版社
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章 转变中的直播 节 直播不等于街头艺 第二节 商业销售的新风口 第三节 当下的年轻消费群体 第四节 相较于传统销售的优势 第五节 直播带货能一直火下去第二章 直播带货的逻辑 节 明星与网红谁更能带货?——这是个伪命题 第二节 直播带货的影响因素有哪些 第三节 直播带货误区——流量不代表 第四节 人才是直播带货成功与否的关键点 第五节 直播带货是大势所趋 第六节 的真与 第七节 售后与管理才是带货直播的痛点第三章 带货直播的基础设置 节 优化选择货源和产品是成功的基石 第二节 新手小白该如何定位 第三节 直播带货的引流 第四节 宣传方式的选择决定热度 第五节 直播带货氛围组的闪亮登场 第六节 直播带货的几大陷阱第四章 带货直播的内涵设计 节 直播不是即兴表演 第二节 直播的主题该如何结合热点 第三节 直播标题的讲究 第四节 直播脚本打造需遵循的三要素 第五节 打造人设 第六节 商家直播的困局 第七节 商家直播应该怎么玩第五章 带货直播进行时 节 彩排演练的必要 第二节 搞懂直播正确的产品架构 第三节 产品介绍不可避重就轻 第四节 什么才是顾客们想听的 第五节 如何放大产品的优点 第六节 直播的话术第六章 挖掘直播带货的潜在需求 节 剖析粉丝类型群体 第二节 注意互动——倾听粉丝的声音 第三节 犹豫是带货直播的大敌,如何打消 第四节 攻心计 第五节 哪些是带货主播应该具有的基本能力 第六节 打造顶流带货主播的关键一步——社群 第七节 顶流主播如何打造个人IP第七章 品牌方的困境和直播发展之路 节 当下品牌直播的运营策略概述 第二节 品牌沉溺于直播带货真的能一劳永逸 第三节 当前品牌方的直播困局 第四节 正在被直播击垮的品牌 第五节 2021年的“618”——品牌与主播的拉锯战 第六节 品牌方的未来直播之路
言锋,本名王亮,资深媒体人,曾在《信息产业报道》杂志社担任编辑,近年来从事自媒体行业工作,对信息产业发展了解颇深,关注直播和的兴起和发展,对于推广新兴信息产业的发展有独到的看法和研究。
节 直播不等于街头卖艺2005年,视频聊天室的兴起使网络直播也随之兴起。16年过去了,直播从载体、内容到形势都有了翻天覆地的变化。直播发展经历了PC秀场直播一游戏直播一移动直播一VR直播四个阶段,直播在内容与形式上不断发展变化的同时,其定义和作用也在一直发展进步。早的网络直播可以视为一个娱乐平台。主播们借用直播的手段,将自己的才艺展示给全国各地的观众,通过等方式获得回报。那时候的直播平台,作用单一,可以说是一种基于网络技术的大型街头卖艺表演。在其后,游戏直播的兴起其实也并未脱离这个范畴,不过是直播内容变化了而已,其主旨依然未脱离表演和娱乐的窠臼。直播的转变在于2015年。2015年,网络直播行业进入了飞展期。由于各种资本看好直播行业的未来,各种资金流入直播行业,同时也因为智能手机的普及以及各种手机直播APP如雨后春笋般地兴起,在这个重要的时间节点,直播从娱乐表演平台开始了跨界发展。2016年,直播的上线改变了直播的纯娱乐属,而开始扩展其商业属。直播的上线让一种全新的商业模式——直播带货开始兴起。直播带货从属上看与原来的电视购物直播有异曲同功之妙,但为什么这种落伍的购物形式能借直播的形式重新焕发第二春,是一个值得思考的问题。有人说直播带货就是十多年前的电视购物升级版;也有人说电视购物不能实时互动,但是直播带货可以实时互动。另外无论是电视购物还是直播带货,两者的本质都是通过视频卖货,利用情感进行营销。总结下来,直播带货和电视购物在以下几个方面有较大的差异:1.载体不同电视购物以电视为载体,需要厂商和电视台相合作。要进行电视购物的先决条件是客户必须通过电视来获取商品信息,而直播带货不同,不需要通过电视,只要有网络,有智能手机,就能在任何地方进行参与。这样,从客户来源来说,直播带货的客户要远多于电视购物。2.给客户的观感不同观众打开电视机往往是以娱乐为目的,他们关心自己喜欢的电影和电视剧.但对于电视购物节目往往并不感兴趣。因此遇到自己不感兴趣的电视购物节目要么选择换台要么被动接受,实际对此类节目的观感并算不上好。直播带货则不同,客户登录直播带货APP的目的就是为了购物,所以从观众感官方面来说,直播带货针对的客户群体更为精准,给客户的观感更好。3.商品的品质不同厂商和电视台合作制作电视购物节目,往往要承担高额的广告费用和电视节目制作费用,这从根本上提升了产品的销售成本。因此厂商要维护自身的利益,往往只能通过如以次充好、压缩成本等方式来获取足够的利润。另外,在口碑的维护上。厂商并不介意自己卖的产品会对电视台造成信誉损害,只要能赚钱就行。因此,电视购物遭遇货、劣货的风险就大幅增加,而且后期的售后和维护困难。而直播带货不同,任何一个稍有头脑的主播都注意维护自身的信誉。虽然也不乏卖货的主播出现爆雷事件,但这属于慢,真正有头脑的主播都会自觉维护自身的信誉,这样才能长久。所以比起电视购物,直播带货所销售的商品品质往往更好。P-
核心卖点:
选择平台→打造IP→建立社群→流量变现
4个直播技巧,5点直播话术
这是一本高效直播实战指导手册
掌握直播带货的深层逻辑和内涵设计很重要(部分):
直播带货相较于传统销售的优势
直播带货误区:流量不代表
搞懂直播正确的产品架构
人才是直播带货能否成功的关键点
售后和管理是直播带货的痛点
直播的主题设计
直播的脚本打造
内容提要:
随着互联网的发展,直播逐渐走入人们的视野,成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下,主播应了解直播带货的发展现状及趋势,掌握开展直播带货的各种方法。本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧,意在帮读者对直播带货有更全面的了解,掌握多种方法,少走弯路,轻松从小白成为带货行家。
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