篇 初创期
章 方向与选择
梦想与现实
技术派低风险创业
笨的创业方向
第二章 产品选题
项目与产品
评估我们的优势
智能家居
智能温控器的启示
智能浇灌控制器
市场调研
产品功能与策略
启动设计
产品雏形
第三章 市场定位
行业现状
目标客户
创新改变世界
盈利模式
竞争策略
第四章 技术研发
技术方案
web、Android与iOS
硬件与软件
招兵买马
研发的多环节
核心与外围
烧砖还是买砖
进度控制
国际竞争
节水认
第二篇 成长期
第五章 股权融资
创业计划书
宣扬还是潜伏
融资方式
与投机
泥鳅人
公司估值
瞄准新三板
多渠道融资很重要
第六章 管理见真功
生产管理
元器件采购
设计的分寸
云服务管理
财务里面有文章
没钱了怎么办
裁员还是降薪
维持现金流
第七章 用人之道
重要
员工招聘
孙悟空、猪八戒还是沙僧
留住有价值的员工
传说中的系统架构师
精细化管理
加班与效率
女员工的问题
初出茅庐的或是经验丰富
正资产与负资产
外包模式
尊重有经验的
家庭与事业的平衡
员工归属感
如何带好“90后”
让团队适应知识更新
员工决定公司的命运
创业者的自身修为
第八章 公司治理
基本准则
透明化管理
越洋协作
群决策
第九章 质量为本
硬件与软件的配合
测试队伍的建设
实验室测试与大规模使用的差异
快速迭代与稳定版本的矛盾
发现深度隐藏的问题
给员工的一封信
第十章 销售课题永远无法回避
面对何种市场
补贴
服务亦销售
案例推广
挖掘点
个大订单
十章 培养竞争力
向对手学习
批用
重视外观设计
改进，改进，再改进
“中国制造”的工艺水准
测试，再测试
“中国创造”的共同课题
用户亦老师
呈现精彩的一面
重视知识产权
第十二章 合作与并购
通过oEM销售
共同研发
软件授权
出售技术
跨过太平洋
第三篇 转折期
第十三章 生死之间
艰难裁员
狗血的外贸业务
盛宴必散
放弃还是坚守
股东会
第十四章 回归中国市场
寻找目标市场
产品本地化
发展渠道商
用户告诉我们市场在哪里
网络推广
中国的别墅
进军路桥养护
高铁让我们无法呼吸
我们的“”
越过1000万
第十五章 登上光明顶
创业的三个阶段
摸清行业的格局
高科技与低科技
上市可能有多
阶段兑现
第十六章 创业思考
叶炜，在IT企业担任研发和产品经理，先后从事过辅设计软件、移动互联网、物联网等产品的研发和销售，拥有多年IT研发团队管理经验。
2014年，与两位美籍华人共同创立一家跨越中美两国的物联网高科技公司，成功地将“中国创造”的智能浇灌控制器产品推向国际市场。
章方向与选择人生就像一粒种子，在浩瀚广袤的世界里生根、发芽、开花、结果。
人的一生有多大成就，往往取决于成长的土壤，取决于所处的时代。
我们生活在经济高展的和平年代，两件事情成为人生舞台的中心角色：和创业。
每个人都有属于自己的资本，出身、知识、、资金、人脉、创造力都是每个人独有的资本。作出什么样的人生选择，就是在做什么样的。一些人在为工作，另一些人在为事业。
每个人都在不知不觉中创造属于自己的作品。一幅画，一部手机，一件艺术品，一对儿女，都可以成为
的人生作品。我从昔日的一介书生成为今日科技创业大潮中的一员，也在与团队一起创造属于这个时代的作品。
青春被每天的各种难题消耗，问题烟消云散，心灵获得修炼，这就是人生的意义所存。
梦想与现实在现代经济社会中，如何使自己的资产增值是一个无法回避的话题，关于这一点，很可惜，我们在学校获得的知识相当贫乏，我们只能在社会这所百科大学中，通过摸爬滚打的实践增长知识和经验。
一个人的梦想往往随着年龄的增长而变化，很多以前看起来很美好的梦想，回头想想，你或许会发觉很幼稚。
小时候，很多人都梦想过成为一名科学家，结果真正成为科学家的人寥若晨星，很多人成年后甚至对科学家很不屑。原因很简单，科学家获得成就绝非易事，需要忍受超出常人的寂寞和付出艰苦的努力，天分也是少不了的。
是一种常见的。行情好的时候，每个人都觉得自己是股神。成为一位靠发家的成功人士每过几年就会有一波梦想浪潮翻涌。
创业是另外一种。在当代中国，没有梦想通过创业成为一位有成就的人少之又少。有人说，在里是一
赚二平七亏，也有人说，创业成功的概率只有5％，看来要想在任何领域取得成就都绝非易事。
创业成功的人士通过企业上市卖出，市场上的普通者通过买进这些进行，究竟谁更高明呢?看上去似乎创业者更高明。
随着阅历的增长，我逐渐意识到，一个人的命运，一
家公司的命运，往往与命运息息相关，什么样的时代背景造就什么样的企业群体。强盛背后，往往会涌现出一大批拥有产品的企业和企业家。以日本为例，之所以“战后”的日本能在短时间内迅速崛起成为工业强国，就是其背后有一大批生产出产品的企业和企
业家，这些企业的产品在国际市场上迅速打开局面，为日本本土赚取了大量利润，也为日本强国提供了源源不断的动力。
一直以来，我有一个梦想，希望有机会让亲手设计的产品销售到全球各地，服务于全球用户。
技术派低风险创业相对于拥有业务背景的人士，技术背景人群更习惯于稳定的收入和平稳的生活，如何发挥技术特长，为社会创造更大价值，从而打造属于自己的片地，是萦绕在每个技术人员心头挥之不去的话题。
创立一家公司，首先要考虑业务来源。在这点上，业务派有得天独厚的资源和技能，对于成天跟机器打交道的技术派来说，资源和技能就相对局限。
创业的本质是做生意，也就是说，要将东西卖出去才能有收入，才能获得发展的能量。当然，一家公司可以有不同层面的东西卖，可以通过帮人研发项目获得收入，也
可以开发一款普遍适用的产品，通过销售产品获得收入，还可以通过卖知识产权，甚至出售公司的股权获得收益。
在笔者看来，技术出身的创业者对产品的视角容易不知不觉更重视技术而轻视市场因素。一家公司想要取得，技术、市场、资金、人才全都重要，以技术为中心不是不可以，关键是创业者能研发出于市场又符合市场需求的产品。市场是检验技术的标准。
对于技术派来说，低风险创业有很多路径选择，其中，研发出独树一帜的业界技术是一种选择；以契合市场需求的成熟技术，与合伙人进行资源整合，研发出技
术一般但有独特商业模式的产品，可能是大多数创业者更可行的选择。因为绝大多数人既不是技术的天才也不是营销天才，进行资源互补，发挥各方所长是现的选择，创业的成功率也会大大增加。
笔者的选择即是后者。在长期的产品研发实践中，笔者注重产品技术、设计、市场、营运等方方面面的知识收集，同时，偶尔也会获得实践的机会。
在中关村一段较长时间的工作过程中，我偶然与当时中关村赫赫有名的物联网领军人物、美籍华人郦亮博士相识，在较长的共事过程中互相信赖，进而发展成为合作伙伴。在企业初创阶段，创业团队有幸邀请到杰出的美籍华人科学家、加州大学何磊教授加入并引入战略。
我们共同创立的公司选择在南京落地，有关创业地点的选择主要有两个原因：其一，当时团队正在南京开展一
个物联网重要项目；其二，笔者本人的家一直在南京，希望能够事业和家庭兼顾。
公司就这样创立了，二万五千里长征开始了步。
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