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全新正版爆红(创业公司一鸣惊人的6大营销)9787111598657机械工业
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序致谢章 埋种子:自带“爆红基因 节 起个好名字,要有用有趣 一、“叫个鸭子、去哪儿”穷营销,好名字有两个共 案例 “叫个鸭子”,几乎零成本靠名字快速爆红 二、给公司起名,高效、实用的简单三步 Tips 有了好名字,还有三件重要的事要做 第二节 做个好产品,要超用户预期 一、外观:在看“颜值”的时代,外观投入回报高达1500倍 案例 凡米粒:亲子出行新锐品牌,靠“逆天颜值”款款爆 案例 烂箱:太烂了,真的让人舍不得再摔了 二、功能:要让用户说出“原来可以这样啊 案例 解决自拍难题,中国传音手机成“非洲手机王 案例 虎猫G200:小小突破让游戏新手“秒变神 三、创造:一个全新的爆红点 案例 花点时间:每周一花的小幸福,只为取悦自己 案例 松针保鲜,小甜甜石门柑橘卖疯了 第三节 讲个好故事,让人愿意聊 一、好故事公式:不合常规+曲折细节+激发情绪 二、正能量、趣味、有态度,这三种故事很容易火 案例 83岁老太坚持梦想,网上卖手工布鞋,登上湖南卫视 案例 褚时健从昔日“烟王”到今日“橙王 案例 美国棒球男星穿上女丝袜,腿美到不忍直视 案例 雕爷牛腩,无一物无来历,无一处无典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉,我们只卖小黑裙第二章 秀真我:一针捅破天 节 五种方法,找到“一剂猛针” 一、从用户需求出发 案例 一呼医生,一分钟挂上专家号 二、从自身特点出发 三、对比竞品分析 案例 唯品会,一家专门做特卖的 四、成为第 五、创造一个全新点 第二节 五种武器秀真我,一针捅破天 一、“一句话”勾住用户,把握三点轻松实现 案例 营创学院:人人都上得起的哈商学院 案例 OPPO手机:充电5分钟,通话两小时 案例 一呼医生:一分钟挂上专家号 案例 唯品会:都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格 Tips 如何测试一句话能否传得开 二、“一篇文章”说清公司,绝不能省的营销动作 案例 《分分钟“变现人脉”,分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》 Tips 四大招,新手也能快速写出好文章 三、“一张图”说清公司,用户愿意看 案例 “中国达美乐”,全州印象有多牛 案例 32年治疗4.6万只眼睛,欧欧眼保仪为何被称为“ 四、“一段视频”秀产品,为你狂省营销费 案例 “UnReal”概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球 五、“场发布会”秀公司,小钱花出大效果 案例 欧必德不挂墙热水器,发布会全程戴安全帽引爆关注 案例 “请你吃牙膏”,一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红第三章 装门面:在网上提高知名度 节 几乎零成本,在百度上提高知名度 一、巧取百度系,不花一分钱也能出好效果 二、强攻大媒体,从根上做百度SEO省钱 Tips 用图片和视频做百度SEO,被忽略的好方法 三、重视新媒体,微博、知乎、搜狐媒体平台很重要 第二节 各个击破,在新媒体平台构建公司形象 一、微博:不应该忽视的形象构建地 二、知乎:聚焦做精华问题,用心做精华 三、:搜索体系愈加完善,公众号发布效果 四、新闻客户端:今日头条重要 第三节 公司官方平台,形象“高大上”是要务 一、官网:看懂是基础,有范儿很加分 二、官方微博:开设、装修、运营三方面下手 三、官方公众号:全力做好“精装第四章 炒爆点:用“爆红公式”火起来 节 创造“意外”,这是爆红的步 一、一件事要火,得符合两个条件 二、意外的事,媒体爱报道,用户爱分享 第二节 爆红公式,99%的热点这么火起来 一、爆红的事都有共,打造爆点有迹可循 案例 联想靠一条短信赚1亿,联想手机K860一分钟卖1万台成传奇 二、“爆红公式”:创造意外+聚焦传播源+强化记忆点 案例 6岁小女孩30秒画眉,美妆科学家画眉神器爆红 第三节 打造系列爆点,成为“一个点”的代名词 一、系列小爆点站住“一个点”,成为这个点的代名词 案例 河狸家,如何一步步成为“上门美甲”的代名词 二、小爆点会越做越省钱,因为你自己会成为热点 Tips 炒爆点如此有效,创业公司营销能直接走这一步第五章 做实效:狂拉用户,暴涨 节 经典三步,“活动”狂拉用户 案例 经典三步零成本引爆,格图两月搞定数十万用户 案例 爱微团,不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘 第二节 四种方法,用“产品”暴涨 一、众筹:做好关键三步既有又火品牌 案例 三个爸爸儿童空气净化器,国内千万级众筹项目如何实现 Tips 众筹沉淀的品牌资产,如何做?如何用? 案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱,奥运王皓动情众筹破纪录 Tip
案例83岁老太坚持梦想,网上卖手工布鞋,登上湖南卫视我们先通过湖南《常德晚报》对83岁贾奶奶的报道了解她的故事。(常德晚报记者姜鸿丽)83岁的土家族老太贾玉南做了一辈子手工布鞋,老来愈发上瘾,现在将自己手工制作的儿童布鞋放到网上进行销售,“这些手工布鞋都是我一针一线做出来的,小孩子穿着舒服又健康,希望大家莫忘了祖宗们的老手艺。”贾玉南的老家在石门县白云乡三合村,从小和母亲学做鞋、做衣服的她,16岁“出师”。后来结婚生子,做鞋便成了家常便饭。贾玉南说,石门土家族办婚事有做鞋的风俗习惯,谁家娶媳妇或者有女儿出嫁,都要做二三十双敬茶鞋送给长辈。贾玉南做鞋的功夫好,亲戚朋友常找她帮忙,一年少则20多双,多则50多双。白天农忙没有时间,她就晚上点着煤油灯加班加点地做。渐渐地,做鞋成了贾玉南的爱好,遇上谁祝寿,她干脆做两双鞋当贺礼。年纪一年年增大,贾玉南做不动成人布鞋,开始专做儿童布鞋。选料、做壳子、清底、切边、纳底、做鞋面、锁边到上底,每一道工序贾玉南都特别讲究。一双双小巧精致的手工布鞋也很受欢迎,贾玉南提着一竹篮儿童布鞋上街,一会儿的工夫,十几双鞋就会悉数卖出。去年春节,在北京工作的孙子回家过年,贾玉南问他:“我做的布鞋是不是也可以放到网上卖?”得到肯定的回答后,她萌生了到网上卖手工儿童布鞋的念头。孙子帮奶奶申请了,并把几塑料袋儿童布鞋拍照上传。没想到,一开张就引来三四十张订单,“有一单还卖到了美国洛杉矶呢!”贾玉南自豪地说。目前,贾奶的孙正计划为奶奶注册“贾奶奶手工儿童布鞋”品牌,申请非物质文化遗产,建一间展览屋,珍藏这即将消失的民间工艺品。为了把这份手艺传承下去,贾玉南也开始培养自己的女儿和儿媳做布鞋。(本文原刊自《常德晚报》2015年5月6日要闻版,记者姜鸿丽。)贾奶奶的故事,首先是被湖南《常德晚报》的记者姜鸿丽发现,并率先对其故事进行了报道,紧接着,常德当地的电视台也来采访报道了贾奶奶的故事,之后,《湖南新闻联播》也对贾奶奶进行了专门报道。随着湖南卫视的报道,贾奶奶更是一度成为“网络红人”。当然,贾奶奶手工布鞋,也被更多人知晓。贾奶奶故事的全程传播,都是媒体的主动报道,是真真正正的自带爆红基因。了解完贾奶奶的故事,我们就来用“好故事公式”来具体分析。不合常规:讲一个好故事的件事,就是故事的骨架。83岁的老奶奶竟然创业开网店卖手工布鞋,还卖到国外去了。这是一件不合常规的事,很令人惊讶。竟,一般的观念是在网上买卖东西是年轻人的行为,是很时髦的行为,创业也基本都是年轻人的事,83岁的老人,干这事,实在不可思议。曲折细节:第二件事情是怎么让这个故事变得很饱满,这就需要在中间插入很多的细节。比如,贾奶奶的手工布鞋,还卖到了国外;贾奶奶希望把做布鞋这一手艺传承下去,培养自己的女儿和儿媳做布鞋。这些细节,让贾奶奶的故事很饱满、很真实,让大家很有兴趣,而且还有具体内容分享出去。激发情绪:贾奶奶83岁创业的故事,具有正能量。如此高龄,都在坚持着自己的梦想创业,她要把这份手工艺传承下去。这样的正能量,能激励年轻人去奋斗,去坚持自己的梦想。当一个年轻人在缺乏动力时,看到贾奶奶的故事,他也许就会想,83岁的老太太都还能创业,我凭什么不努力呢?当然,也是因为这份正能量,贾奶奶的故事,会被如此多的媒体报道。我们再来看褚时健的故事。P28-30
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